開始創業的十大心法?▲哈爾濱工業大學出版社這是一個與創業者打了20多年交道的商業策劃“老司機”，寫給準備創業的青年朋友們的一封長信本書非常适合在校或剛剛走向社會準備創業、正在創業的大學生閱讀，下面我們就來聊聊關于開始創業的十大心法?接下來我們就一起去了解一下吧!

開始創業的十大心法

▲哈爾濱工業大學出版社

這是一個與創業者打了20多年交道的商業策劃“老司機”，寫給準備創業的青年朋友們的一封長信。本書非常适合在校或剛剛走向社會準備創業、正在創業的大學生閱讀。

這本書有什麼不一樣？

這本書的不同之處就在于，它不是講如何創業的“事”，而是講如何成為一個适合創業的“人”。事在人為，創業者是人，消費者也是人，人是萬物的尺度。因為是從“人”的角度去看創業，所以也把創業的“事”看得更明白。本書并沒有拿華為、小米、谷歌或亞馬遜當作例子去紙上談兵，書中隻有作者的實戰案例，且都是中小企業或初創企業的案例。初創企業和大企業的生存策略完全不同，所以，這是一本關心初創企業的書，一本關心創業“新手”的書。

風吹稻花兩岸香……目前，我“隐居”在東北松花江上的某個小鎮。有時候打魚，有時候讀書，有時候寫詩，還有時候畫畫、練字兒……有時，也賣弄腦筋，幹點幫助企業（中小企業）提升品牌競争力的活兒，并以此發揮餘熱，聊以糊口。

這輩子，就打算這樣慢慢地混日子了……

我是“創業謀士”“老莊思想死忠粉”“全球唯一工作室不裝燈泡的人”——劉耕。

倉，儲備，代表前人的成果。刀，代表自己的工具。創，會意字，簡單說就是“拿儲備開刀”。

這一章談“創業的準備”。

先講個故事

創業儲備

1.信息

2.數據

3.知識

4.思維

我理解的智慧

“釣”勝于“魚”和“漁”

總結

本章難點

“業”繁體寫作“業”,會意字。古代覆在樂器支架橫木上的闆子，用來懸挂鐘鼓。本意應該是“擔當”，引申為 “成就”或“功勞”。

這一章談“創業的成果”。

利用價值

1.學業

2.專業

3.事業

4.千秋大業

産品，是有用的東西

持續創新

賽道

1.細分，進入小路

2.跨界

3.颠覆行業

4.改行

企業代表誰的利益？品牌代表誰的利益？

品牌思維

1.始于外表

2.陷于才華

3.忠于人品

4.成于追随

看淡成功，擁抱失敗

總結

本章難點

戰，從字面意思來看，就是為了“占”有而大動幹“戈”。略，左面“田”字指資源，可以理解成目标市場；右面“各”字，是先放棄再選擇，各取其一。戰略，就是放棄别人的，占領自己的。弱水三千，隻取一瓢。隻取一瓢，是“放棄”；取哪一瓢，是“選擇”。“放棄”不易，“選擇”更難。

這一章談“創業的起點”。

用戶思維：為什麼創業的第一步隻能是“确定用戶”？

1.為什麼第一步隻能是确定用戶？

2.定用戶就是定品牌戰略

3.先有産品，還是先有用戶？

4.先找情敵，還是先找姑娘？

5.小結

關鍵用戶：聚焦小衆，找到服務對象

1.為什麼一定要細分市場？一定要服務少數人？

2.我們為什麼不願意聚焦小衆？

3.要“颠覆式創新”，還是“微創新”？

4.選擇用戶，先分貧富

5.想找到用戶群，先找到一個人

6.分析用戶

7.小結

關鍵體驗：洞察用戶痛點，在單點做到“爽”

1.痛點：發現用戶難題

2.爽點：創造關鍵體驗

3.單點突破，品牌就是獨占單一特性

4.怎麼找到一個突破點？

5.小結

關鍵信号：刺穿他的心

1.聚焦認知，一劍刺穿他的心

2.一語入心，脫口而出的品牌語言

3.一圖傳神，揮之不去的品牌形象

4.把視聽信号綜合為一個身份标簽

5.重複：品牌的關鍵信号不要變，生也不變，死也不變

6.小結

總結

本章難點

“前1步”終究還是包含在創業的範圍之内，其實還是“第一步”。隻是通過“的”來拐個彎，在表達上制造一個陌生感，從而達到引人注意和加深印象的目的。“的”這個字就是為了“引人注意”而故意設計的一個小小的“注意點”。産品不被注意，再好沒有意義。

這一章談“創業的關鍵”。

意外，創造了注意力

意外，是一種思維方式

意外思維，又是從哪裡來的？

公式

總結

本章難點

如果 “發現痛點”是創業的第一步，那麼，“如何發現”就是創業第一步的前1步。痛點到底是如何被發現的呢？我們隻有弄清楚了這個事兒，才能成為一個真正的适合創業的人。

這一章談“創業的心态”。

再說痛點

發現

愛，是一切的答案

推己及人

總結

本章難點

人生的理想——為什麼會有這本書？

“放牛娃”不走尋常路

摘抄

緻謝

合适的爛知識，勝過不合适的好知識。——摘自《創業第一步的前1步》第14頁

去親吻失敗者的眼淚，而不是成功者的唾沫星子。——摘自《創業第一步的前1步》第53頁

品牌不是多數人的可選項，而是少數人的必選項。——摘自《創業第一步的前1步》第71頁

描述自己的優點，不如描述用戶的痛苦。——摘自《創業第一步的前1步》第137頁

給品牌打上“标簽”，就是給品牌下個定義。沒有被定義的品牌，像風裡的灰塵一樣多，一樣渺小。——摘自《創業第一步的前1步》第175頁

大家一起奔跑，掉頭的是冠軍。——摘自《創業第一步的前1步》第199頁

“自嘲”已經去周遊世界了，“尊嚴”還在盯着自己的腳鐐。——摘自《創業第一步的前1步》第201頁

品牌策劃，不是讓企業活得輕松，而是讓企業在正确的地方難為自己。——摘自《創業第一步的前1步》 第214頁

三個和尚沒水喝，如果是一個“和尚爸爸”帶兩個“和尚兒子”，也就有了。——摘自《創業第一步的前1步》第219頁

創業充滿艱辛。劉耕把他二十多年來與創業者打交道的策劃設計經驗分享給準備創業的年輕一代，是一件非常有意義、有價值的事情。

——柳冠中/中國工業設計協會榮譽副會長/清華大學首批文科資深教授、博士生導師/金堂獎全球評委

在大衆創業、萬衆創新的今天，創業不僅已成為國家戰略，更是無數人的夢想。然而，創業維艱，95%以上的創業都失敗了。究竟該如何提高創業的成功率，如何成為一個适合創業的人？創業謀士劉耕的這本新書值得一讀！

——鄭毓煌/清華大學營銷學博士生導師/世界營銷名人堂中國區首位評委

第一次聽說“全球唯一工作室不裝燈泡的人”就被深深吸引了。交往久了才知道，劉耕老師是把屋裡的燈摘了，把心裡的燈點亮了。

——高賢峰/清華大學訪問學者/北京大學、清華大學總裁班特聘教授/心性領導力創始人

劉耕這本書揭示了創業的真相。雖然商業的世界看上去紛繁複雜，但商業的本質從未改變，閱讀本書，你會有意想不到的領悟。

——潘洋/黑龍江省廣告協會會長/海潤集團·海潤傳播董事長

中小企業，為國家解決了大部分就業，勇于技術創新……是促進經濟增長和社會穩定最重要的商業主體，但同時它們也是最脆弱的。從這個角度說，劉耕老師這本書意義非凡。

——劉廣耀/國家科技部創業導師/國家創新創業大賽專家評委

做企業首先應想到的是做長，其次才是做大做強！沒有品牌的企業不是真正的企業。準備創業的朋友們請跟着本書一起走向創建品牌的大“道”吧！

——彭小東/中國廣告協會學術委員/中央電視台《大國品牌》終身顧問

創業這件事，需要底層邏輯，更需要落地方法。劉耕老師有靈魂，有思想，有創意，還有豐富的實戰經驗。這本書通過一個個小故事，把創業邏輯串聯了起來，通過一個個案例，闡述了定位、用戶痛點、産品競争力、品牌形象塑造、品牌宣傳等實戰方法。數學式的推理，散文化的表達，讓人耳目一新，不管你是即将創業還是已經在創業路上，這本書都能破解你的卡點，值得一讀。

——袁海濤/社群新零售體系創始人/中國創新創業大賽評委

創業謀士劉耕老師給我最深刻的印象是“真”！創業路上常見的陷阱就是不識真假，以假當真，終成遺憾。讀此書，有助于在創業路上，借假修真、返璞歸真、不失自己！

——胡聰/CCTV-2《創業英雄彙》智庫專家

劉耕不僅書法寫得好，更是一個好學、上進、有思想的年輕人。

——何昌貴/中國書法家協會理事/國展評委

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