視頻号直播帶貨一定要真人出鏡嗎？

不是。

雖然視頻号規定不能做無人直播，但是，也沒明确要求達人必須完整出鏡。

所以，你可以做「半無人直播」。

01.

「半無人直播」适合哪些人

• 出鏡有壓力，上鏡不自然，沒有在幕後表現好的達人；
• 隻想把直播帶貨當做副業，不想出鏡影響現實生活的達人。

相對于真人出境，「半無人直播」需要怎麼做，才能獲得源源不斷的訂單呢？

今天總結一下做得好的「半無人直播」有哪些特點。

02.

「半無人直播」有什麼特點

1. 隻需要雙手出鏡

直播畫面中露出雙手，表示不是無人直播，以防系誤判為低質量直播，被關停直播間。

雙手相對于身體的别的部位，會更有展示性，且能輔助語言做一些動作，建議雙手出鏡。

2. 貨品垂直有特色

可以觀察到，「半無人直播」的達人大多隻賣一種品類的商品，貨品垂直且有特色，容易被粉絲記住。

比如

賣當季水果：榴蓮、橙子、水蜜桃等；

飾品類的直播間：賣頭飾、穿戴甲、戒指等；

賣兒童玩具：展示會動的玩具等

這些貨品都有着垂直的受衆，粘性高，容易産生信任，進而複購。

選品的時候，建議參考多個平台的爆款商品，多帶爆款，拉動直播間的流量。

3. 沉浸式直播畫面

因為沒有真人出境，一般需要靠直播畫面來區分直播間屬性，讓粉絲能迅速沉浸在直播氛圍中。

比如

把相應的水果擺在直播間，或在果園背景下直播；

飾品、穿戴甲等放在鋪着黑布的桌子上，突出樣式多，亮晶晶的畫面；

百貨類的可以在超市内直播等。

「半無人直播」也能讓粉絲更專注于商品的展示，視覺效果好的場景，能更好刺激粉絲的沖動消費心理，實現快速下單轉化。

4. 話術能力要求高

沒有真人出境，對達人的話術要求會更高。

高轉化不僅依托商品，更多是快節奏的話術。尤其是「半無人直播」，平均在線時長可能會比真人直播短， 需要在最短的時間轉化訂單。

優惠不是一步就給完的，要按節奏給，慢慢放。

比如：

第一步，抛出新人福利。

歡迎xx，今天直播間的爆款是 1 号鍊接，今天新人關注直播間，有福利哦，下單立減 5 元。

第二步，升級優惠。

新人寶寶可以加一下粉絲團，加粉絲團可以贈送一個xx，買 1 到 2。

第三步，低價逼單。

新人寶寶可以關注下哦，這款隻要 9.9 ，千萬不要錯過這個新人福利哈。

03.

這些需要注意！

• 直播前發一下短視頻引流，這樣進來的粉絲精準度高，下單轉化可能大。
• 貨品要選爆款，易展示的商品，可以多去外網看看已經賣的很好的爆款，參考他們的爆款選品。
• 不打無準備的仗，話術節奏都需要熟練于心，商品的腳本、介紹等都需要提前準備好。

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