後疫情時代，人們的健康意識顯著提高，而疫情防控期間号召的不聚集等舉措，使得希望通過健身來保持身體健康的人群開始居家健身，推動了全球居家健身市場規模的擴大。

國内近期火爆全網的“劉畊宏女孩”，就是居家健身成為一種流行趨勢的代表事件；而海外健身人口滲透率相比國内更高，有着更大的居家健身需求。

中國是健身器材出口大國

反複疊加的疫情影響，使得人們居家的時間更長，也帶動了一批居家健身器材銷售火爆，如家庭跑步機、劃船機、橢圓機、健身車、啞鈴等。

目前，依托供應鍊與成本優勢，中國已經成為健身器材出口大國。據海關總署數據，2017-2021 年中國健身器材出口總值年複合增長率為 32.88%；2021年我國跑步機、其他健身及康複器械的出口總值達89.45億美元。

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行業内出口大賣，如力玄運動、康力源、三柏碩等在過去半年内都提交了IPO申請，也從側面說明了健身器材市場發展潛力較大。

其中力玄運動在2019-2021年的營業收入分别為15.43億元、24.49億元和35.2億元，呈現持續增長的趨勢，歸母淨利潤分别為2.07億元、3.1億元和4.42億元。

力玄運動的招股書顯示，2021年賣得最好的産品是健身車，銷量約130萬台，其他産品的銷量，如橢圓機、跑步機、啞鈴、劃船機也都有良好表現。

圖源力玄運動招股書

值得注意的産品是啞鈴，2020年僅售出4萬多件，到2021年其銷量已經達到了66.17萬件。力玄運動因此在招股書中表示，計劃迅速擴大啞鈴生産，要建設“年産150萬台健身器材、60萬件啞鈴生産基地項目”。

圖源力玄運動招股書

品牌化轉型促進健身器材出海增長

盡管健身器材行業發展前景廣闊，但中國的健身器材産品目前還缺乏品牌效應，因此品牌化轉型，将成為中國健身器材産品出海的新增長點。

為了推動品牌化轉型，首先要提升産品的研發能力，建立品牌競争壁壘。已經在申請IPO的力玄運動就十分重視産品研發的投入，在2019-2021年，公司研發費用率分别為3.43%、3.48%和3.21%。

康力源的招股書也顯示，公司正通過增加研發投入、擴大研發團隊規模、與第三方機構合作等方式推動研發創新能力的優化升級。

其次要建設自有銷售渠道，積澱品牌價值。由于我國健身行業發展晚于海外市場，本土健身器材企業主要通過 ODM/OEM 方式參與産業鍊分工，目前以承擔生産制造職能為主。

為了提升自主品牌效應，本土健身器材企業可打造獨立站，通過自有銷售渠道直接與海外消費者聯系，建設品牌私域流量池。

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最後要加強品牌營銷能力，提升品牌知名度。比如可以充分運用如今火熱的社媒營銷方式，深度優化觸達消費者的每一個營銷環節，提升品牌營銷效益；同時也要制定多媒介組合的營銷策略，全面觸達目标客群。

近年來，随着人工智能、AR、VR等新興技術的興起，健身器材已經在向智能化方向發展，由簡單的功能性硬件，發展為集健身功能、健康監測、多終端互聯、娛樂與社交于一體的智能化終端。

據了解，力玄運動近年來就開發了多款高端智能健身車産品，可以為用戶提供沉浸式的運動體驗，滿足疫情期間居家健身的需求，受到市場的廣泛認可。

對于想要入局健身器材出海賽道的賣家來說，品牌化與智能化是未來的主流發展趨勢，賣家應提前布局發展戰略，以便在海外市場中一擊即勝。

|Shoptop品牌出海洞察

根據谷歌趨勢，随着夏日臨近，美國消費者對于健身器材的需求正在上升，其中加重呼啦圈的搜索量增長了590％，瑜伽球和阻力帶的搜索量則均增長了150％。

跨境賣家可通過細分市場需求，垂直深耕健身器材出海賽道，及時研發出滿足用戶健身需求的産品，并通過創新，提高産品競争力；同時要重視品牌打造，塑造品牌形象，促進成功出海。

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