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第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制定本辦法。 第二條 銷售人員獎金發放制度按營業所銷售人員和外部銷售人員分别制定。

第三條 營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項内容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務管理（占5%）。其各自的計算方法為：

1、收益率得分。

A 收益率得分=20分 盈虧率÷0.1%

B 盈虧率=實際盈餘（或虧損）/實際銷售額100%

C 如存在虧損，則盈虧率為負

2、銷售完成率得分。

A 銷售完成率得分=40分銷售額完成率

B 銷售額完成率=實際完成銷售額/目标銷售額100%

C 如有個别特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目标應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目标。

D 實際銷售額一律按淨銷售額計算。

3、貨款回收天期得分。

A 貨款回收天期項目基準分為30分。

B 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。

4、呆賬率得分

A 呆賬率=呆賬額/實際銷售額100%

B 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準為0.2%，實際呆賬率在0.2%以内者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。

5、事務管理得分

A 事務管理項目滿分為5分。

B 公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但内容出現錯誤者，每次扣減1分。如因遲送導緻績效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣5分。

6、營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的彙總。

第四條 外部銷售人員應得分數根據以下幾項内容計算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。

其各項的具體計算方式如下：

1、銷售完成率得分

A 銷售完成率得分=50分銷售完成率

B 銷售完成率=實際完成銷售額/目标銷售額100%

C 如有個别特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入計月的銷售目标，對原銷售目标加以調整。

D 實際銷售額一律按照淨銷售額計算。

2、貨款回收天期得分。

A 本項目基本分數為30分。

B 貨款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。

3、客戶普銷度得分。

A 客戶普銷度得分=10分客戶交易率

B 客戶交易率=實際交易客戶數180戶100%

C 假如轄區内的總客戶數不足此項的最低标準（180戶），屬于專業外務或特殊地區等情形時，須報請上級批準，根據具體情況酌情處理。

D 本項最後得分最高以14分為限。

4、呆賬率得分。

A 呆賬率=呆賬額/實際銷售額100%

B 無呆賬者得15分，呆賬率在基準（0.2%）以内者得10分，每超過基準0.1%扣減0.5分。

5、外部人員的應得分數為以上四項分數的算術和。

第五條 獲得獎金的基本條件要求

1、營業所銷售人員（整體）

A 銷售額完成率要求在100%以上，總分數在100分以上。

B 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次并列入考績，但獎金不予發放）。

2、外部銷售人員

A 銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。

B 主力産品交易客戶數應在150戶以上（按月計算）。

第六條 獎金計發方式

每月計分一次，每1個季度累計分數計發獎金一次。

第七條 獎金金額和分配辦法

營業所銷售業務人員

A 根據各所實得分數排定前五名，其餘符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。

B 具體分配辦法：外銷員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。

C 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。

第八條 銷售完成率在80%以下，而且名列最後一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最後一名，則以降職處理。

第九條 如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還将另外嚴加懲處。

第十條 本辦法自201X年1月1日起開始實施，并根據實際情況需要适時加以修改。

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