直播賣的雪花秀是不是真的?韓妝退潮的今天，在存量市場中努力找增量成為品牌們的當務之急開拓新渠道、更換年輕代言人、升級産品，為雪花秀在中國市場打開了新局面，下面我們就來說一說關于直播賣的雪花秀是不是真的?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

直播賣的雪花秀是不是真的

韓妝退潮的今天，在存量市場中努力找增量成為品牌們的當務之急。開拓新渠道、更換年輕代言人、升級産品，為雪花秀在中國市場打開了新局面。

雖然近年來，國内本土美妝崛起，加之歐美、日本等海外美妝品牌在中國市場的激烈強争奪，“韓妝式微”的聲音在國内此起彼伏，但在緊跟新渠道紅利和一系列運營新動作下，雪花秀仍在中國市場迎來50%的逆勢增長。

在韓妝退潮的大環境下，雪花秀能沖出重圍，這背後有着怎樣的運營邏輯？

01

開辟抖音快手等新渠道

直播帶貨 打造爆款雙管齊下

加碼線上新渠道，特别是直播帶貨，被外界視為雪花秀能夠快速回暖的關鍵因素。

确實如此，除了在天貓，雪花秀在抖音、快手的營業成績也比較為亮眼。據飛瓜數據，在抖音平台，雪花秀在雙十一預售期間（10.15-10.25日），以單場直播7000萬元的成績，快速蹿升至雙11預售期美妝品牌GMV榜第一名，在同時間段在單品GMV排行榜中，雪花秀占據首席。

在快手平台上，據星圖數據顯示，雙十一期間，雪花秀以1496萬元的GMV，位列第top10護膚品牌中的第二。

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近年來，随着抖音、快手等直播電商的興起，雪花秀看到新興渠道的發展潛力，并在此投入了巨大的精力。一方面，雪花秀采用明星 紅人KOL直播帶貨的方式吸引了巨大的流量。

以今年抖音三八女王節為例，明星朱梓骁在女王節期間的直播，主要帶貨的雪花秀煥活精華肌底液成為“場冠王”，在女王節4場直播單品累計銷量高達18.3萬，單品累計銷售額1720.2萬元。

還有5月18日，雪花秀在廣東夫婦的直播間開啟的“雪花秀官方首秀！大牌瘋狂送”的主題專場直播，單場銷售額超9500萬元。此外，還有諸如多餘和毛毛姐、羅永浩等紅人的直播帶貨，也讓雪花秀的銷量高上加高。

另一方面，聚焦爆款産品的強推操作，也使“雪花秀”三字在消費者面前刷足了存在感。據今年天貓美妝雙11榜單顯示，雪花秀旗艦店以第十名的戰績沖進高端線TOP10店鋪。同時，雪花秀滋盈肌本護膚禮盒水乳套裝也成為過億單品。

02

官宣年輕代言人

升級核心配方，強化“人參”标簽

僅靠直播就夠了嗎？當然不是。除了布局多元化渠道，聚焦爆品外，官宣年輕代言人、打造多人相結合的品宣矩陣也是雪花秀的“殺手锏”之一。

今年，雪花秀重磅官宣了亞太區代言人鄧倫、品牌大使張智霖，以及大中華區品牌大使張嘉倪，為品牌賦能。年輕化的代言營銷既為雪花秀帶來了流量，又更新了品牌在消費者眼中的形象。

此外，雪花秀還在産品上進行了升級。其彙聚50餘年科研成果，潛心打造的全新時光膠原霜在今年上市，且一經上市就受到消費者的歡迎。

據愛茉莉太平洋上海研究所所長延在昊表示，雪花秀全新升級的産品時光膠原霜（禦時緊顔參養乳霜），蘊含了品牌王牌核心成分人參GinsenomicsTM傳奇賦活精萃，有三重提升皮膚彈性的功效。同時，高端成分人參·肽也被應用于産品中，用來增強皮膚的防禦能力，以及對抗刺激性老化。

“與其他化學成分相比，GinsenomicsTM傳奇賦活精萃已經被證實對修護受損和老化的膠原蛋白、增強基地膜帶（表皮真皮連接部）結構和皮膚中谷氨酸的生成有很好的作用，具有強大的對抗肌膚刺激性老化的功效。而人參·肽則已被證實能針對性改善外界刺激引起的肌膚刺激性衰老。到目前為止，雪花秀集中在提取運用人參皂苷精華和具有抗衰老功效的活性人參·肽的研究，都對産品的功效有着巨大的價值。” 延在昊對新品的市場表示出極大的自信。

實際上，在功效産品盛行的今天，這種能夠準确掌握人參的有效成分，并憑借了解其功效機理來設計如何解決皮膚問題的産品受到市場歡迎也是一種必然。

據愛茉莉太平洋第三季度财報顯示，不僅是在中國地區，在泰國和印度尼西亞，受新品人參系列推動，雪花秀的銷量也有所增長。

作為以人參科技為主打的高端護膚品牌，雪花秀在“人參”這一成分和韓方這一概念上，對其他品牌形成隐性壁壘，這層“金鐘罩”使得雪花秀幾乎獨秀于林。

而“時光”系列可謂是愛茉莉太平洋在抗老領域的扛鼎之作。自2019年8月時光瓶（雪花秀滋盈生人參煥顔精華露）推出以來，雪花秀抗老修護功效得到了消費者的認可；2020年10月，鎮牌人參系列又一重磅産品時光安瓶（雪花秀滋盈生人參密集修護精華液）上市，與時光瓶一同組成雪花秀黃金抗老組合“時光雙瓶”。如今，時光膠原霜的上市，在進一步優化了雪花秀産品結構的同時，使其抗老明星産品陣容又增添一員大将。

同時，雪花秀芊萃鎏金新品系列的發布，也為雪花秀增加了戰鬥力。據悉，芊萃鎏金系列甄選禦貢級稀世靈芝，以超聲波萃取技術保留高純活性成分，凝練出高濃度的靈芝活性精粹，為肌膚注入修護能量。

“作為擁有二十多年曆史的韓方企業，雪花秀一直緻力于将傳統草本智慧與現代化妝品相結合。”延在昊表示，經過漫長的曆史沉澱，傳統中醫藥學是一個巨大的寶庫，在維護人體健康方面中積累了豐富的經驗，其中也包括美容護膚領域，比如曆代醫書都有很多經典的口服或者外用美容方劑以及護膚手法的記載，這些都有待我們去發掘。所以從長遠看，将傳統草本智慧與化妝品相結合，大有可為。

對于未來，雪花秀表示，會繼續在草本植萃化妝品領域深耕，将研發優勢發揚光大。

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