文丨張聖楠（方塘傳媒《重新發現河南》實習編輯）

2017年，“那年花開月正圓”之風稱霸熒屏。一部以陝西省泾陽縣安吳堡吳氏家族的曆史史實為創作背景，講述清末女子周瑩憑借祖輩留下來的經商根本“誠、信”之道，以一己之力扛起家國重擔造就商業傳奇的電視劇《那年花開月正圓》自播出之始便火遍大街小巷，掀起一股全民追劇之風。

其打破封建觀念中女子不能經商的慣例，以大女子形象在商戰場力挽狂瀾使吳家家業重煥生機。該劇因新意式宣傳被衆人所熟知，又符合當今價值觀的經商理念、優良的制作工藝、跌宕起伏的劇情和精湛入勝的演技受到衆多觀衆的熱捧，創造了在全國黃金檔連續多天收視第一，微博熱搜連續登榜37天的佳績。播出後安吳堡吳家舊址遊客絡繹不絕，可謂一部片子帶火了一個景點。

兩年後的2019年，又一部生發于曆史現實的豫商傳奇劇《河洛康家》在河南衛視播出。該劇以河洛文化為背景，以有着“中原活财神”之稱緻力經商四百餘年而不衰的河洛康家為原型。從編制到拍攝、從人物到劇情，将彰顯着康家以“仁”為本、秉承“留餘”的豫商精神貫穿其中，展現出豫商康家在是非面前心系百姓、寬以待人，在家國面前振興家業、報效民族的大格局觀。

兩部電視劇均以有着深厚曆史的商幫為選題，一個秦商，一個是豫商，兩大商派都有着龐大的家族實力和久遠的影響力，且兩部電視劇無論從選材、拍攝、演技方面可以說不分伯仲。《河洛康家》播出也讓些許觀衆慕名走進康百萬莊園一感康家幾百年來的曆史滄桑，然而其播出雖有衆人追捧，但在收視和影響上卻未達到《那年花開月正圓》的高度。

《河洛康家》為什麼成不了《那年花開月正圓》？

1、優質影視劇也需要系統性的營銷創新

在如今以網文IP改編成劇和“流量文化”橫流的年代，原創劇《那年花開月正圓》與《河洛康家》成了影視市場的一股清流。

基于作品本身和品質而言，兩劇在打造上都傾注了大量心血。《那年花開月正圓》劇組劇本打磨了五年，為了拍攝走訪吳家舊址、山西省秦商博物館等地，并與其後人多番交流對故事原型進行深入了解；《河洛康家》由曾獲“茅盾文學獎”的河南著名作家李佩甫先生據史實親自編寫，從構思到完成耗時九年，且為還原其真實性劇組采用實地實景拍攝。九年間的仔細推敲、用心完善、竭力打造最終成就了《河洛康家》。

在我們看來，《河洛康家》作品質量或許比前者更勝一籌。然而兩部好的作品收獲的社會效果就目前來說卻大相徑庭，究其根本還是兩者起點的差距和營銷戰略的差距。

在起點差距上，秦商源于陝西，豫商發于河南，陝豫兩省雖都是資源大省，但早先陝西比河南更善于憑借旅遊立省，精于景點文化定位，善于旅遊品牌塑造，長久發展下以至于在影響力上優于河南。

而且，《那年花開月正圓》是由曾憑借《玉觀音》獲得中國廣播電視學會第三屆中國電視藝術節“雙十佳”導演稱号的丁黑導演執導，活躍于娛樂圈的孫俪、陳曉等著名演員的傾情演出，為此劇打下了觀衆基礎。

而《河洛康家》雖憑借精細的制作，走心的演技被稱為“最良心”電視劇，但演員多是在當今大流量下被埋沒的老戲骨，缺少公衆關注，所以播出後收獲關注度不夠，影響力平凡。

在營銷戰略上，《那年花開月正圓》提前半年開始預熱，通過多元渠道進行宣傳。開展發布會、播放花絮、劇情預告等，形成線上線下聯動，據微博數據顯示，其宣傳視頻在微博總播放量達到80億次，達到未播先火的境地；為制作宣傳海報，劇組更是大手筆請來有着極大影響力的陝西著名作家賈平凹先生題字，可謂是一字千金；别出心裁的劇名以及不拘一格的字體不禁勾起觀衆好奇心，更為這部大劇增添幾分生色。

相比而言，《河洛康家》算是“低調”播出，沒有廣泛的宣傳，沒有新意的設計，因此成了被觀衆知道的緻命傷。雖說“酒香不怕巷子深”，但倘如此巷都沒人路過，又怎能聞得見酒香？

從兩劇播出的渠道來看《那年花開月正圓》是東方衛視和江蘇衛視雙視播出，兩大衛視的影響力基礎顯然高出河南衛視不少，線上由騰訊視頻大版面更新，網播量突破121億。而《河洛康家》是在河南本土頻道播出，其傳播力遠遠不如東、蘇兩衛視，優酷雖有收錄卻未大版面推送，截止目前來看，其效微微。

另外，《那年花開月正圓》劇組善于通過電視劇做營銷，周穎愛吃的甑糕、吳家支柱産業“茯茶”等對陝西特産潛移默化的植入吸引着觀衆的味蕾，這種營銷方式更能刺激觀衆願意自發的實地體驗。而《河洛康家》側重故事講述，未刻意進行特色産業宣傳，所以在這方面也輸給了前者。

2、期待進一步向文旅産業延伸

這個世界變化太快，在日新月異的今天，如果你的認知跟不上時代的發展，或許在下一秒你就會覆滅。因此在新式營銷遍及生活的今天，停留原地便是一種退步，隻有緊跟潮流或者超前發展，具有新意才能打動人心。

從被埋沒到被人們所熟知再到被大衆所喜愛，這個過程或許會很短，或許會很長。利用影視劇的巨大影響力，打造影視IP不僅僅在于對景區的宣傳，更是對當地優秀曆史文化的發揚、文化産業的發展。

從《那年花開月正圓》開播，吳氏舊址遊客絡繹不絕，2017年國慶節期間共接待遊客36萬人次，單日接待遊客高達7萬人次。

不僅如此，據泾陽縣文物旅遊局介紹，自從《那年花開月正圓》熱播之後全縣各旅遊景區（點）尤其是山水旅遊、民俗旅遊、鄉村旅遊出現了遊客井噴的現象，鄭國渠旅遊風景區日接待遊客量最高達1.7萬人次，龍泉公社日接待遊客量最高達9萬人次；外地自駕自助遊客明顯增加。

泾陽縣文物旅遊局局長李剛曾在一次采訪中說道：“這對我們當前正在推進的全域旅遊是實實在在的大力助推，對全景泾陽建設是花錢也買不來的宣傳和推廣！”

此外，電視劇還帶火了一批關中特産，遊客逐劇而來，很多就是為了一品劇中佳肴。而當地特色攤販紛紛拿起電視劇做招牌，着實讓當地美食火了一把。16家泾陽茯茶代表企業，更是在景區設立品茗點，為遊客沖泡品茗、講述茯茶曆史，遊客吃糕、品茶，呈現出了産與旅融合之景。

很顯然，從影視IP到助力産業鍊發展，《那年花開月正圓》成了宣傳王者。

“自古嶺北不植茶，唯有泾陽出磚茶。”泾陽的磚茶營銷從古至今未曾中斷。目前，泾陽縣依舊存在茯茶銷售企業，更何況茶葉作為送親、待客佳品有着巨大商機。随着泾陽茯茶知名度的上升，當地的茯茶産業大有複興之狀，如今已經成為陝西省的一張名片。

反觀《河洛康家》和與此相對應的康百萬莊園景區的操作，顯然缺乏更豐富的準備和配套。

截至目前，基于電視劇《河洛康家》的播出，對于康百萬莊園及周邊景區的影響僅僅局限于知名度的提升，更綜合的文旅IP價值的發揮還沒有顯現出來，也沒有看到有更多更系統的策劃出來。

據了解，康百萬酒以“天下美酒滿街走，不如康家老燒酒”、“河洛康家傳海外，酒随洛水到天涯”而名揚天下，2013年康百萬酒被批準為市級非物質文化遺産。所以，圍繞河洛康家并非沒有産業和産品基礎，關鍵是結合包括影視劇播出在内的事件和内容營銷，将内容、品牌與産品、産業打通，實現互相賦能和支撐，以産業鍊的收益來放大一部影視劇的綜合收益。

需要反思和進一步思考的，不僅是針對《河洛康家》這部影視劇，在文旅融合和城市文旅的新時代，鞏義市政府完全可以利用河洛文化、豫商精神甚至是康家文旅IP，進行深層的文旅産品的開發。比如，以康家曆史事件為原型，開展更多的表演活動或體驗活動，從淺層的觀光，到文化的内在熏陶，增加遊客體驗感；開發更多的以康家建築、文化、故事等為背景的文創産業，挖掘康家産業，把符合當今潮流的康家産業實施“複活”，從而開發更多的産業延伸品，使文旅與産業聯系，拉動兩者共同發展。

在我們看來，通過影視營銷對一個遺址或一個城市的宣傳有着重大的影響，也是見效明顯的一個方法，但是，影視營銷不僅僅是把劇情演好那麼簡單，而是需要借助影視劇的影響力進一步深度推動當地相關的文化和旅遊産業，從文旅産業的發展來看，也早就過了簡單的借助影視劇推動文旅品牌營銷的階段。

當然，對于《河洛康家》和鞏義市來講，現在做出改變和努力還來得及，在新的文旅消費時代，“河洛康家”這一IP的深度的和多元的價值化才剛開始。

版權聲明：未經授權，嚴禁轉載。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!