今天，科創闆開市，被稱為科創闆首批概念股的人工智能，⼜被推到了風口浪尖。

作為⼀家已經成長了 7 年的 AI 企業，在一次次的融資被披露後，雲知聲上市的傳聞早在去年科創闆相關政策推出後，便不斷被傳出。

然而，當被問及上市的計劃時，黃偉表現的更冷靜：

上市有利有弊，我們還在看。我們之前融資的錢基本上沒動，我們的營收增⻓也比較快。當下還是說先把業務做的更好一點。

這一份冷靜來自于對商業前景預期的自信，表現在營收上：

我們最近幾年都在以 100% 的速度增長。2018 年比 2017 年增⻓了 3 倍。今年這⼀增速還将持續。

将 AI 轉變成赤裸裸的營收數字，讓技術落地然後獲得商業回報，在競争激烈的市場上活下來， 整個市場顯示出⼤潮已退後的冷靜。

大潮已退，産業趨于冷靜。

讓市場冷靜下來的還有 BAT 領銜的互聯網巨頭，以及類似科大訊飛、出門問問、思必馳等，這些同樣以語音 AI 技術為切入口、逐漸将 AI 能力平台化的「初創」企業。

在這幾年狂轟濫炸似的普及和教育大衆之後，各家公司已經将業務的核心放到了夯實 AI 技術能力，開放中台能力，幫助各行各業構建業務場景應用。

百度在将自家的語音平台升級到小度助手 5.0後，一方面聚焦自家 toC 産品的能力升級，另一方面則通過百度大腦、百度智能雲等，為産業智能化提速。阿裡 AliGenie 開放平台的行業解決方案，也已經全面進入智能家居、新制造、新零售、酒店、航空等服務場景。騰訊也面向 30 多個行業，進一步開放數據中台和技術中台，在産業互聯網大廈裡，提供「從毛胚房到精裝房」的各種行業解決方案。

雲茂互聯 AI 智能家居體驗間，攝于雲知聲 AI 技術開放日上海站

畢竟，那個背負着普及 AI 重任的阿爾法狗從第一次出現到現在已經三年多了，從開始各種技術名字和 demo 炫技，到後來各家企業都大談特談的落地，發展到今天，能不能創造新的風口和興奮點，已經不那麼重要了。

在這個大時代，面對問題和解決問題，就能創造捷徑。你給用戶帶來價值，就不用愁你沒有價值。

技術如果不能解決産業問題，那麼技術将化為企業「炫技」的産物。在 AI 大潮退去之後，技術的産業化能力成為了決勝的關鍵。如何能夠讓技術發揮出産業應用的價值，并獲得商業回報，這是 AI 公司集體正在思考的課題。

技術的産業化能力和落地能力，成為緻勝關鍵。

7 年前，雲知聲從語音交互技術入手，逐步構建了語音感知、認知和表達、超算平台與圖像、機器翻譯等多項硬核技術，并将這些能力封裝在自研 AI 芯片之上，通過「雲-端-芯」一體化産品體系，面向行業推出全棧式 AI 技術能力，幫助合作夥伴在家居、車載、兒童機器人、教育、醫療、金融、零售等多個領域實現落地，打造從 AI 技術創新到産業應用的生态閉環。

雲知聲全棧硬核 AI 技術應用生态閉環，圖片由雲知聲提供

就像一面鏡子，雲知聲折射了 AI 從技術到産品化再到行業落地的整個過程。

雲知聲是國内人工智能企業落地能力最強的公司之一。

就産業化落地這件事，雲知聲副總裁李霄寒自信的這樣認為。而作為 CEO 的黃偉則給出了進一步的解釋：

落地首先是技術産品化的問題，其次是服務能力的問題。可以說，雲知聲是技術和産品落地能夠結合的比較好的企業。

不言而喻，國内企業都在強調落地，表現出來的行為各有不同：有的在刷榜，有的在發 PPT 甚至隻發 PPT，有的在自娛自樂，有的在忽悠投資人。

再縱觀坊間傳言科創闆公司的一些衡量指标：可以體現技術領頭人高度的首席科學家的履曆、可以體現基礎科學研發能力的國際學術會議核心論文、作為企業标配的全球實驗室布局、人工智能競賽和人機大戰的比賽排名、各種獎項和榜單...就不難發現，有多少是真的落地。

當我們反問雲知聲，對于落地，你們在強調什麼？黃偉回答：

雲知聲在盯着客戶數量、進入市場的産品和項目數量、訂單和營收數量等，這些實實在在的事。

黃偉認為，行業裡哪家的技術好，哪家的方案好，哪家的服務好？這些是常常被問到的問題。如果真要評價，評價的指标是與環境相關的，不同的環境下不同的企業表現出來的的能力集合，會有很大的不同。但有一項指标相對來說會比較客觀：

你看那些頭部客戶會選擇誰？

這幾年雲知聲在選擇合作夥伴的時候，抓到了越來越多這樣的頭部客戶，包括一線的城市，一線的企業，一線的機構和資源，具備一定規模的項目。

雲知聲與吉利旗下億咖通科技成立芯智科技有限公司，專注于車規級 AI 芯片的研發，以及車載語音交互電子産品和雲端服務的開發與運營；與平安好醫生成立了澔醫智能，發力遠程問診、語音識别、語義理解、IoT 智能硬件等相關技術和服務能力；與世茂集團成立雲茂互聯合資公司，打造覆蓋地産行業的 AI 全場景應用；與華通集團确立了成立合資公司意向，未來，雙方将共同推動人工智能技術在智能制造領域的落地。與來自廈門、泉州的支柱性國企進行戰略合作...

平安好醫生的「一分鐘診所」，背後的 AI 技術支持正是雲知聲，攝于雲知聲 AI 技術開放日廈門站

畢竟，人工智能目前對于很多企業來說還是相對比較超前的需求，而能提出明确需求的，多半還是這些頭部大 B 企業，更多的小 B 企業在資源有限的情況下，其實也是在看頭部企業怎麼做。通過服務大 B 積累經驗，再發展小 B 企業，這是雲知聲這樣的成長型 AI 企業的發展思路。

具體到細分産業，則需要多維賦能，開放共赢。

依托于雲知聲全棧 AI 硬核技術能力，雲知聲将業務覆蓋到智能家居、智能出行、兒童機器人、智慧酒店、智慧醫療等諸多領域。

但我們必須認識到，AI 技術是「基礎設施」，且這一基礎設置不可能應用到任意場景而不加以定制。

基于對場景和産業的深度思考，早在 2014 年，雲知聲便開始結合産業鍊做定制開發，雲知聲副總裁康恒，第一個「駐紮」深圳做産業化落地。在對智能家居、兒童機器人等多個産業輸出場景化的軟硬件一體化方案後，雲知聲再次将注意力聚焦在了教育産業。

雲知聲賦能的兒童智能産品，攝于雲知聲 AI 技術開放日上海站

而也就在今天，百度宣布領投國内知名兒童内容教育品牌「凱叔講故事」C 輪融資，将超級入口與優質兒童内容進行深度結合。

順應兒童智能教育産業的發展态勢，雲知聲也将在近期推出面向智能教育機器人的 KEROS 2.0 交互系統，通過 OS 整合硬件和内容資源，推動教育智能化發展。

具體的做法分為幾個方面：對機器人品牌和方案商，輸出涵蓋雲知聲全棧 AI 技術能力；對于方案商類夥伴，提供便于二次開發的機器人 SDK 開發套件，覆蓋包括 RTOS，Linux，Android 等主流操作系統。同時提供支持雲端對話管理，技能創作等服務的開放平台 OS。

而針對内容和技能服務商，則提供便于内容和技能對接與創作的開放平台 OS，合作夥伴可以快速将優質内容與服務與産品進行關聯，直接觸達用戶。同時，雲知聲提供商業化的基礎能力及對賬系統，可支持包括 ToB 采購付費，及 ToC 增值付費兩種模式，幫助合作夥伴取得營收。

不僅自己賺到了錢，還能幫合作夥伴賺錢，這是像雲知聲這樣的科創闆潛力股，正在做的事。

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