時尚産業的販售方式有很多，除了傳統的線上線下，以及設計師買手店之外，相信國内的小夥伴，尤其是一線城市中，最近幾年都陸陸續續見過一些比較新型的銷售模式，比如Pop Up Store, Trunk Show, 以及sample Sale等等。

今天，我們就為大家做一個簡單的科普，來跟大家具體聊聊這些看似新潮的販售方式，都是些什麼東西。

Pop Up Store

當你在各種文章或者帖子裡抑或實體店看到Temporary Retail, Flash Retailing, Pop-Up Store, Pop-Up Shop, Guerrilla Store的時候，他們全部都是一種販售方式，意思就是非長期，不定點的“限時展售商店”，也有人叫他們“遊擊商店”，“快閃店”等等。

一句話概括這類銷售模式，就是某一個，或者幾個品牌在某一特定地點（通常是商場或者公共廣場）開設的一間臨時性的商店。

這類商店的特征，就是時間短，且地點随機。展示販售期限從一天到幾個月都有可能，品牌覆蓋的範圍也非常的廣，從國際知名奢侈品品牌到獨立設計師品牌，你都有機會看到。

LV香水在香港時代廣場開設的Pop Up Store

限時販售商店這種銷售模式的創始人，就是家喻戶曉的Comme des Garcons的創始人川久保玲，早在2004年，他就已經開始利用這一概念以及模式來販售商品。但這種模式真正大衆化以及被更多人所熟悉是在2009年左右，在當時全球經濟危機的大背景之下，各大品牌為了節省開店成本并在短期内刺激銷售，紛紛開始采用短期并租用店面來抛售過季商品。

在那之後，慢慢發展成為作為新品發布展覽隻用，且衍生出了更多的，主題性抑或藝術性的限定店面的形式，也有品牌使用方便移動的大型貨車來作為pop up 的販售地點。

KATE SPADE SATURDAY 在紐約尚未開幕前所設的 POP-UP

零售行業發展至今缺少的是令消費者悸動的元素，大同小異的賣場布置與商品催化審美疲勞，Pop-up Store算是生逢其時的典型代表，它講究的是一種娛樂精神，用一波又一波的驚喜刺激消費者的中樞神經，捕獲了一群善變、喜新厭舊的新興消費群。

目前諸多國際一線奢侈品牌會選擇時尚尖端城市開設這類臨時商店，本身就是萬衆矚目的焦點再配上“限定時間”銷售的門店，使得Pop-up Store逐漸被冠上零售新業态的稱号。

Trunk Show

Trunk Show, 有點類似于19世紀的Salon Show，就是品牌或者設計師專為VIP顧客安排的時裝預覽以及試穿。每季度品牌都會将尚未公開發布的時裝新品，在特定的場所向VIP顧客現場展示，顧客可以率先預訂并即使預訂下季度新貨，品牌和設計師也可以借此直接了解到市場反饋，從而對于生産的款式及數量上進行進一步的考量。

Trunk Show目前應用最廣泛的領域就是奢侈品婚紗了，近些年在國内，其數量也有逐漸增加的趨勢，在一個婚紗的Trunk Show裡，品牌設計師可以直接和終端客戶進行溝通，設計師可以根據客戶的需求進行設計上的調整，市場部門可以根據客戶的偏好對于生産數量進行把控。于此同時，承辦Trunk Show的商鋪以及主辦品牌也可以通過show上販售的單品進行小範圍的創收。這是一種以最低成本來試探市場偏好，能讓所有參與方都可不同程度獲利的一種高效的販售方式。

Trunk Show有很多的品牌都會選擇在五星級酒店的某個房間裡來舉行，一是私密性可以得到很好的保證，二是方便VIP客戶進行換裝和試裝，三是容易讓客戶有賓至如歸的感受。除了婚紗品牌喜歡辦Trunk Show，正裝的定制品牌也會時不時的辦一些Trunk Show，來為他們的客戶進行量體裁衣。

Sample Sale

如果說，上面兩種最大的缺點就是，商品一般沒有太多的折扣，那麼sample sale一定是女性的購物天堂，從名字就能看出來，都是折扣啊！！

其實sample 這個詞在時裝行業的每一個設計，生産和推銷的階段指的都是不同完成程度的“樣衣”。總的來說出現在sample sale裡的sample大多是在設計圖變成商店裡的衣服過程中做布料，剪裁的标準，是設計師和工廠中間溝通不确定想法的物件。這就決定了樣衣很可能跟成品有着些許不同的剪裁，但同樣擁有專櫃品質。記得老友記裡Monica搶婚紗的場景嗎？那個其實就是紐約的sample sale裡最常見到的場景了。

Sample Sale中，品牌會把真正的樣衣拿出來賣，價錢一般都是四折，三折，甚至二折， 一折，低到讓你懷疑人生。而且，你運氣好的話，沒準兒還會看到大牌設計師本人在sale裡面跟大家聊天兒，不過這種sale 一般時間都短，頂多幾天或者就一上午。

很多時候會看到跟當季的走秀裡一模一樣的樣衣，并且，最讓人驚喜的是，有機會買到因為各種原因而被取消訂單沒有被生産出來的獨一無二的樣衣款式。

除了樣衣之外，sample sale 裡還會出現一些一季或者幾季沒有賣出去的存貨甩賣，這種貨物的品質就因品牌而異了。

其實說穿了，國内的特賣會跟Sample Sale這種形式非常類似，隻是大多數國内的特賣會賣的都是存貨而并沒有樣衣。并且國内很少能夠看到國際一線大牌的特賣會，在大家公認的Sample Sale的天堂，紐約，從一線大牌到小衆獨立設計師品牌，你所能看到的牌子，幾乎都會舉辦特賣會，隻要你會淘，白菜價買大牌是一件很容易做到的事情。

英國的Sample Sale也很多，但更多的是針對業内人士進行邀請制的開放，如果你對這些相關信息感興趣，就持續關注我們，我們會不定期放出這類邀請制的銷售和打折信息供大家參考哦。

作者 | 時尚女博士

圖片除标注外均來自于網絡

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