供應商的分類及管理?當我再次寫這篇文章的時候，我也不知道會不會再次被删除我認為這篇文章是沒有違規的，但平台方有不一樣的看法我決定還是再次寫出來，我希望能給讀者不一樣的視野角度，所以當你看到這篇文章的時候，從這個角度來說還是比較幸運好的，我開始我的分享，現在小編就來說說關于供應商的分類及管理?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

供應商的分類及管理

當我再次寫這篇文章的時候，我也不知道會不會再次被删除。我認為這篇文章是沒有違規的，但平台方有不一樣的看法。我決定還是再次寫出來，我希望能給讀者不一樣的視野角度，所以當你看到這篇文章的時候，從這個角度來說還是比較幸運。好的，我開始我的分享！

很多朋友問供應商開發包括什麼，怎麼做供應商開發，如何開發優質的供應商，看到比較多的回答比如說：供應商開發就是找供應商，供應商開發就是針對供應商價格、質量、付款、交貨等各個方面進行評分。當然這也沒有錯，畢竟供應商開發的确會涉及到這些内容，如果你也這麼認為的時候，你已經進入一個誤區：說到供應商開發第一反應就是“找供應商、給供應商打分”，這個是片面的誤區，根本就沒有把握供應商開發的本質，根本沒有系統的看到的供應商開發。

那麼一個系統的供應商開發又是什麼呢？其實很簡單，我認為供應商開發應該把握“1個前提2個核心要素1個注意”就夠了。你可能會問1個前提2個核心要素1個注意具體指什麼，先不要着急，我慢慢來跟你解釋。但是在說明之前，請你思考一個問題：供應商開發目的需求都有哪些？請你先閉上眼睛3秒，在腦海中思考下.........沒錯，供應商開發的無非就是解決貨源問題、價格問題、質量問題、服務問題.....當然不止這些，每個公司又有不同的情況，供應商開發目的一定要結合每個公司不同的情況來思考。讓你思考供應商開發的目的，這就是我們供應商開發的起點，沒有目标就等于斷線的風筝，沒有羅盤的船，沒有方向必然到達不到彼岸。

一、一個前提：組織供應商開發小組。

當你明确了供應商開發的目的和需求之後，你需要成立供應商開發小組，如果你沒有成立開發小組，我敢保證你開發的産品有50%可能失敗，甚至可以毫不誇張的說可能更高的失敗率。供應商開發小組是由采購部、财務部、技術部、品質部、使用部門組成。你不是萬能的，你無法保證你開發出來的供應商或者産品就一定符合技術要求、使用部門的需求、财務部門的預算要求。成立開發小組不但能夠提高開發的成功率，同時也能降低風險，所以做供應商開發一定要有團隊作戰意識，供應商開發不是開發人員一個人說了算、一個人的事情。

二、兩個核心要素：調查和評審。

當你明确的供應商開發目的和需求，同時供應商開發小組也成立了，這個時候你可以開始尋找供應商、調查評審供應商。在這個階段重點工作是篩選出性價比高、服務好優質供應商，達到這個目的必須做好這兩個核心要素，一個是全面的供應商調查，一個是供應商評審，其中供應商的調查又是重中之重，我可以很嚴肅的告訴你，如果你的調查沒做到位，你篩選出來的供應商也是有問題的。往更高的層次來看，供應商開發的本質就是供應商調查。

1）、供應商調查

供應商調查如此的重要，到底調查哪些内容，又怎麼調查呢。根據我們多年的經驗，我們把供應商調查的内容可以總結為如下幾個方面：

a 價格：比如：相比同行或市場價格的高低、價格優惠程度、采購底價、成本下降空間、采購成本等

b 質量：比如：來料優品率、質量認證體系、退貨率、質量問題處理承諾能力等

c 付款：比如：付款時間、付款周期、付款頻率等

d 交貨：比如：交貨的及時性、準确性，擴大供貨的彈性等

e 技術：比如：技術人員數、專利數、後續研發能力、産品設計能力、技術工藝先進性等

f 生産能力：比如；生産功能數、生産設備數、設備使用狀況等

g 人員配置：比如：團隊人數、員工素質、團隊能力等

..........

當然還有很多調查的内容，你要記住調查越細越符合你的需求，你花多少時間去做調查都是值得。看完上面的内容之後，你可能會說，這些内容我也知道呀，我們也有做呀，我隻能回答你“你調查内容廣度是夠了，但深度不夠”。這個什麼意思，我通過一個價格調查的例子，你就明白了！

案例背景：XX公司計劃采購50個XX産品,供應商報價4500元，要調查50個的價格是高，還是低。開發人員讓供應商根據不同的數量給出了不同價格，買滿20個，報價5000元，買滿50個，報價4500元，買滿100個，報價4300元。

在進行下面的講解之前，我先直入一個公式，一個判斷供應商報價高低的公式。P（産品報價）=F（固定成本）/Q（訂購數量） V(單位變動成本）。從這個公式當中，我們可以看出一個産品成本是有兩個部分構成，單位固定成本，單位是變動成本，也就是說我們可以通過産品固定和可變成本來判斷4500的價格是否報高，根據公式和供應商報價，我們可以得到一個二元一次方程組：

方程1： F/20 V=5000

方程2 ： F/100 V=4300

通過解方程1、2，我們得到這個産品固定成本F=1750、變動成本V=4125。根據解的數據，帶入50個的數量方程中，也就是P=1750/50 4125=4160,如果我們采購數量50個，顯然供應商4500的報價是高了，高出340元。

供應商價格調查，我們常規的方法角度是不是多個供應商之間比價、往期供應商的報價比較、成本利潤倒退法。這些常規的方法一定程度上能夠判斷供應商報價高低，但盲目的相信，比如多個供應商報價比較之後，得出一個比較低的價格，最後供應商會說品質不一樣，沒有參考意義，一句話否定你的比價。我們可以最後得出一個結論，供應商價格調查深度一定要深，多維度的去調查。

調查方式：通過調查内容的介紹和案例分析，我想你對供應商調查内容有了一定的了解，調查某一個供應商也有自己的角度和理解深度，那接下來跟你分享調查的執行，供應商調查執行方式有兩個。一種是問卷調查，你可以把你要調查的内容設計成問卷的形式發給找的供應商，問卷的設計就不要這裡贅述。第二調查方式就是現場調查，現場調查具體包括：

a 查閱：比如：針對質量調查可以查閱質量體系手冊，針對價格調查可以查閱出庫憑證、銷售單、銷售合同；查閱供應商的人員情況、銷售額、主要客戶、工廠面積、認證體系、技術設備、檢測設備等檔案信息

b 觀察：比如：觀察生産流程、效率等等

c 詢問：比如：詢問操作規範、要求等等

d 體驗：比如：有些産品自己或者員工先體驗下

最終哪一種方式更适合，需要結合公司自身情況，距離遠可以選擇問卷，距離近可以選擇現場實地調查

2）、供應商評審

經過供應商調查，我想你手上已經收集了很多供應商的有用數據，接下來你需要結合你開始設定的開發目的和需求，去設計評審的關鍵指标對供應商進行第一次初步的評審。評審指标無非也就是價格、質量、交貨、技術、付款這些指标，這一部分也是比較好理解，也是很多人誤認為供應商開發主要的工作内容。經過第一輪這些關鍵指标的篩選，已經把一些不錯的供應商挑選出來了。是不是整個供應商開發就結束了呢，如果你認為整個供應商開發就結束了，那就大錯特錯，就此結束就等于功虧一篑。下面還有一個注意事項，把第一輪評選篩選出來的供應商進行約談（第二輪評審）。

三、一個注意：采購談判。

經過認真細緻的調查，嚴格評審有些供應商，我們還需要進一步的談判，合格之後我們才能納入正式供應商。你務必要注意這個注意，否則你的開發工作功虧一篑，還沒有達到你目的。

采購談判會有談判内容、談判目的和談判技巧三個方面，談判内容重點集中在價格（議價）、質量和交貨等方面；談判技巧主要體現在報價和還價兩個方面。采購談判是一個系統的内容，沒法全部分享完。如果這篇文章對你有啟發，可以在底部留言，在單獨分享采購談判。

好的，我們總結下，一個完成的供應商開發首先要設定開發目的，設定好目的之後，一定要成立開發小組，成立開發小組之後，千萬不能忽略兩個核心要素，調查和評審。經過調查和評審出來的供應商不是馬上就可以用的合格供應商，還有最後一個注意不能忽略，還有進行第二輪的采購談判。這就是整個供應商開發的全過程，你把握了1個前提2個核心要素1個注意，我敢保證你對供應商開發已經全部理解了。

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