營銷策劃案有好有壞,什麼叫好?什麼又叫壞呢?再優秀的策劃案,不适用于自身企業,那麼對于自己的企業來說,它就是壞的策劃案。每個企業的經營業務不同,市場占有率不同,發展目标也不一樣,隻有适合自身企業的企業策劃才是好的營銷策劃案。那麼,對于企業來說,如何制訂出一個适合自身的營銷策劃方案呢?我們來一起了解一下吧。
1、企業定位要明确
自身企業主打什麼業務,推出的什麼産品或服務,做營銷策劃前這些都要明确。企業在建立前,領導者第一步考慮的就是經營業務,所以這一點很明确。那麼我們的企業在市場中處于一個什麼角色呢?這需要我們深入到市場去調查,企業不應該是市場的旁觀者,我們的經營成果隻有産品、服務占據份額才能實現,所以要積極的參與到市場銷售中去。對于消費者,我們是屬于什麼角色,比如生活日用品,那就是不可缺少的角色,要更滿足實用性。如果屬于金銀首飾,那麼就是高端的消費品,要更迎合消費者審美。
2、消費者意見要聽取
産品或服務發行之初,提前做以下市場調研,這類産品是否引起消費者的消費興趣,是否勾起消費者的消費欲望,這些都是産品還沒銷售前企業無法保證的。隻有消費者才知道自己真正需要的是什麼,所以消費者的意見是最重要的。針對消費者提出的一些意見,企業也要有針對的聽取,不是每個消費者給出的意見都是有意義的。
3、市場發展狀況要時刻留意
生産經營是一個連續性的活動,在發現産品市場出現銷量走低時,企業就該警醒了,是因為産品滿足不了消費者日益多樣化的需要了還是産品市場趨近飽和了呢?如果是前者,要積極改進産品性能,如果是後者,則要考慮減少對此類産品的生産投入。
4、不要盲目借鑒
對于同類産品生産企業,雖然與自身企業的經營産品相似,但其營銷方式也隻具有一定的借鑒性,不可盲目照搬照抄。各企業的發展規模不同,忠實客戶群體不會是同一批人。在面臨同類産品生産時,求新求異才是最吸引消費者的。所以在制定營銷策劃案時,要考慮到創新性。獵奇也是大多數消費者的一種心理,既滿足消費需要,又與衆不同。
所以,想要能制訂出一個适合的營銷策劃方案,那麼以上的這些方面都是非常重要的,隻有從這些方面出發,那麼才能達到好的效果。
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