張小姐上周末從一場相親聯誼會回來以後，心情糟透了。

不是因為聯誼會上的男士猥瑣不堪，而是出現的白馬王子被另一個王小姐給截胡了。

同事：難道那姑娘是志玲姐姐麼？

張小姐：不，王小姐是位護士，介紹完自己，男神就跟她跑了。

她先問大家看過日劇Doctor X沒有？

然後說自己和劇中内田有紀飾演的角色一樣，是外科手術室專職麻醉的護士。

如果遇到生命危險，她就是那個幫你在手術台上減輕痛苦的人

——恰好白馬王子正在追那部醫療劇，于是...

同事：那你怎麼介紹自己的呢？

張小姐：我說自己是一家IT公司的文員。

同事：然後呢？

張小姐：沒有然後了。

同事：...

01 擅長講故事的人更受歡迎

一場所有人都是初次見面的聯誼，同樣是一句話自我介紹，我想大家都會更願意和王小姐聊天，這并不因為王小姐的職業是護士。

為什麼？

因為與平鋪直叙相比，擅長講故事的人更受歡迎。

我們再回放一次張小姐的自我介紹：

我是一家IT公司的文員。

（既視感是這樣的）

如果張小姐的自我介紹換成這樣的呢？

大家玩過鬥魚直播沒有？沒玩過也聽說過現在主播年薪千萬吧？

我就在一家做直播的網絡公司工作，隻要你的網絡遊戲玩得好、唱歌跳舞很棒、朗讀聲音好聽——

隻要你有一點小才華，想在直播上賺打賞的話，我就能幫你！

（IT女也可以是這樣的）

修改後的優點在于：

❶ 開頭是非常熱門的話題，将你鎖定在“主播年薪千萬”的背景裡，為講故事做好準備。

❷ 接着直指問題的回答，“隻要你有一點小才華，我就能幫你”，描繪出一幅的美好畫面，讓人有所期望。

如果張小姐當時這樣自我介紹，結果或許會不一樣。

02 學一點講故事的套路

我們大部分人說話，都和“IT公司的文員”張小姐一樣一樣的，其他人絲毫不關心，也不感興趣。

工作中也是，你有沒有遇到過這樣的情況，費老勁洋洋灑灑寫了幾千字，自己非常滿意，卻被領導評價是一堆垃圾？

真相是：無論是說話，還是寫文字，都需要學一點講故事的套路。

《金字塔原理》中推薦的SCQA，就是講一個好故事的典型套路。

• 背景（Situation）：由大家熟悉的情景引入...
• 沖突（Complication）：這會帶來怎樣的矛盾？
• 疑問（Question）：那應該怎麼辦？
• 回答（Answer）：提供可行的解決方案

我們回到護士王小姐的例子，看看她是怎麼用SCQA描述自己職業的：

S：大家看過日劇Doctor X沒有？我和劇中内田有紀飾演的角色一樣，是外科手術室專職麻醉的護士。

C：如果你遇到生命危險——

Q：（誰能幫助你？）

A：我就是那個幫你在手術台上減輕痛苦的人。

再看看張小姐，改進後的自我介紹：

S：大家玩過鬥魚直播沒有？沒玩過也聽說過現在主播年薪千萬吧？我就在一家做直播的網絡公司工作，

C：隻要你的網絡遊戲玩得好、唱歌跳舞很棒、朗讀聲音好聽，隻要你有一點小才華——

Q：想在直播上賺打賞嗎？

A：我能幫你！

是不是豁然開朗？

03 廣告用的就是這個套路

廣告其實也相當于一種自我介紹：在有限的兩分鐘内，讓商品介紹自己，最終讓你記住它，進而購買它。

那麼，中國最優秀的廣告用的是不是SCQA呢？

我們看看腦白金：

S：今年過年（了）

C：（今年過年，我）不收禮——

Q：那你收什麼呢？

A：收禮隻收腦白金！

再看看士力架

S：（踢球）守門員是林黛玉，

C：（失球）餓得跟林黛玉似的，手軟腳軟

Q：你敢再虛一點嗎？餓得都站不穩了（怎麼辦）

A：來根士力架吧！（來勁了）

最後看看脈動

S：（一陣風）心情歪了，人也歪了，

C：心情波動，我的世界也會跟着起伏，

Q：（怎麼辦？）

A：脈動，随時幫我回複理想狀态！（正了）

原來如此，

大部分廣告就是在2分鐘内給大家講一個“好故事”:

❶ 用一個觀衆已經知道的“故事”（他們有這方面的背景經曆和情感痛點）來建立跟觀衆的鍊接，

❷ 接着用沖突引起共鳴，

❸ 最後用問題引出解決方案——

❹ 快買我們的産品！

Get到了嗎？

複習一下，講一個好故事的典型套路：

• 背景（situation）：确保說話時，你和其他人能站在同一背景的裡面。
• 沖突（complication）：推動故事情節發展，并引發對方腦子裡産生下一個疑問。
• 疑問（question）：順勢而為，将對方腦子裡的疑問說出來。
• 回答（answer）：最後妥妥地傳遞出自己想表達的信息。

交朋友、寫廣告，不隻是平鋪直叙地表達自身，更要用講故事喚醒觀衆的認同和認可，所以SCQA特别管用。

現在，你能像寫故事一樣做自我介紹嗎？

歡迎在留言區交流。

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