微信号被判違規?編輯導語：當下，朋友圈已經成為了打造私域的重要領地，這篇文章從朋友圈的優勢特點、IP号朋友圈和銷售号朋友圈三個方面系統分析了利用朋友圈打造私域，實現流量轉化的方法和途徑，一起來看看吧，接下來我們就來聊聊關于微信号被判違規?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

微信号被判違規

編輯導語：當下，朋友圈已經成為了打造私域的重要領地，這篇文章從朋友圈的優勢特點、IP号朋友圈和銷售号朋友圈三個方面系統分析了利用朋友圈打造私域，實現流量轉化的方法和途徑，一起來看看吧。

做私域流量培訓一個月來，有不下于100人問我朋友圈怎麼發。這裡講的朋友圈，是指有明确商業目的的朋友圈，日常不在讨論之列。

說實話，之前我從來不覺得這是個問題，但事實就是這樣子，你以為理所應當的事情，在中國至少有1億人不知道。這1億人，不僅包括那些初入職場的新兵蛋子，還包括年入千萬的老闆，甚至是私域流量項目操盤者。

之前都是零碎地回答大家，甚至有時候因為忙，直接讓人去翻我朋友圈。怪自戀的。這篇文章，我就系統性地回答下，到底該怎麼發朋友圈。

先講重要性。做私域，最重要的就是朋友圈。這句話值得重複3遍。

為什麼說朋友圈最重要？

我們來看看微信各個功能在做私域的優勢與局限。私聊的優勢在于可以随時建立聯系，可以持續溝通。常用于銷售日常溝通與逼單（需要結合微信語音或者是電話）。但劣勢也比較明顯，标準化比較難做。

當然可以準備SOP，但你會發現，好的銷售他其實并不完全按照SOP的流程來。群聊的優勢在于可以浪潮發售，答疑可以答一觸百，還有一些可以玩群聊劇本，群托（我個人不贊成這麼玩）。

劣勢是觸達面還是不夠，而且随着微信群折疊功能的普及，不久的将來，不創造信息增量的群打開率，隻怕比公衆号還差。

公衆号的優勢在于内容深度，可以比較好的建立信任。劣勢還是在于觸達面不夠，機動性不夠。公衆号最近在内測一天多次“發送”的功能，為推薦做準備。當然，現階段，還不知道這個功能加上推薦引擎是否會提升觸達。

小程序視頻号等隻能是引流通道，還是工具或内容平台。隻能做輔助，最終還是要沉澱到微信通訊錄來。

朋友圈最大的優勢在于觸達面，它沒有規定過你一天隻能發多少次。按照每條朋友圈觸達到10%的好友來說，理論上你一天發10條，就能把通訊錄全部好友觸達一遍。

我甚至聽過一個瘋狂的玩法，把每個好友打個标簽，然後分組發送，一天内多發幾次，基本上沒人能逃出觸達魔爪（我不建議這麼做）。

第二個優勢是機動性，想到了馬上就發，正反饋也非常及時。

第三個優勢是信賴度。你的朋友圈有趣，你的人肯定不會無聊，你在認真的輸出，你的朋友圈馬上就能告訴你正反饋，告訴你，确實應該這樣子。

有人說，短視頻很快，在我看來，朋友圈才是最好最快建議正反饋的内容平台。而且，天然帶有信任，可以說，朋友圈依然是建立信任的最佳平台。

朋友圈最大的弱勢，在于标準化，讓一個人寫很簡單，讓一群人寫，寫出來調性差不多，内容方向比較一緻的短内容，太難了。

很慶幸過去2年我和我的團隊探索比較成功，我們初步探索出來可以1套把标準化輸出朋友圈内容的玩法。

各位如果看我朋友圈的應該都知道，我是比較擅長寫短内容的，我這種能力是天生的。這種能力後天比較難被培養， 但可以被挖掘。大部分人可以跳過這段，因為真的和你沒關系，你不适合玩IP号，你可以看第三節。

這幾年做個人IP培訓挺多的，但成功不多，除了世界永恒二八原則之外，我覺得很多報個人IP班的老闆，可能對自己認識不夠深刻，很多人是真不适合做個人IP。

個人IP需要2個能力。

要有強大的内容輸出能力，要整天“感時花濺淚”，你有嗎？你能每天寫多少字？

必須讓渡個人空間、個人隐私。你必須要分享自己的日常和工作，還得真實和不裝，用戶才會信任，才會成交。

在這裡面做得最好的是龔文祥，平均下來一天20條朋友圈，外加公衆号、抖音等， 幾乎把自己活成一個透明人。

我做得不夠好。這裡插一句，我在面試私域流量操盤者時得出來的一個偏見般的經驗。

面試私域流量餐盤手，面試不重要，加微信看朋友圈才重要。

假如說他的朋友圈都三天可見，或者他的朋友圈都寫成一團狗屎，這個人大概率是個忽悠。反之，叫過來聊聊吧，大概率有真東西。

回到正題。IP号的朋友圈，應該怎麼發？一言以蔽之，發真實的不裝的你。

首先，你肯定是一個熱愛工作的人。在我眼裡，做IP的必須是工作狂，必須在包括睡覺和啪啪啪的任何時間都在想工作。所以，你應該，把關于工作的内容、思考、糾結、複盤，全發出來。說是不行的，必須得寫。

文字有種神奇的力量，可以幫你屢清楚思路，也可以讓其他人感受到你的真誠與思考。

關于工作的内容，多少條都不算多，是幹貨就行。廣告不行。

我主張，做IP，應該90%的時間花在建立信任，10%的時間花在成交。在朋友圈發硬廣告，不在多，觸達到受衆就行。

但因為你發了你的工作，你的思考等等，你的軟廣告無所不在啊，你的品牌效應無所不在啊。再說了，作為IP，天天發廣告，也很掉價呀。

再進一步解釋下，為什麼硬廣少也能有成交效果。

因為，在朋友圈，或用戶心中，他也有标簽系統。你的工作标簽代表你的經度，你的生活和其他标簽代表你的維度。

用戶把這兩者一結合，馬上就能定位到你的坐标，馬上就能想到你。你的硬廣隻不過是催化劑，催化劑不需要多。

其次，你應該是一個用力生活的人。創業多累啊，做IP多累啊。但是作為IP，你就應該用力生活。

關于生活的一切，喜怒哀樂、憂思恐驚，減肥、吃喝玩樂、見好朋友、見前女友，都應該是你朋友圈的素材。做IP，沒辦法。這是搭建信任的必須步驟。

我下面說的，其實和IP号意思差不多，那為什麼還要單獨拆出來？因為IP号難複制，你必須要是鮮活的你。下面是可以高度标準化的，但IP，你其他的号，也必須是你的IP，也必須轉發你IP号朋友圈的内容，不管多忙，你還是得參與運營。

那麼，怎麼解決很多号發同樣的内容被折疊的問題呢？我這裡提供3種方案：

用微商輸入法，防止被折疊；

錯開時間發，大号今天發，小号錯開時間發，實在不行，還是回到1；

用即刻發，生成圖片，然後其他小号精煉其中1-2句，以“精煉句子 即刻圖片内容”的形式覆蓋全部号。

銷售号的朋友圈怎麼發呢？一言以蔽之，有生活，有工作，有情感，有互動！

很多人覺得，銷售的朋友圈，負責的人不一樣，還經常流動性大，所以覺得，銷售的朋友圈，很難标準化，但其實并不是這樣子的。它可以被标準化，而且，标準化之後，對轉化率提升，還特别有幫助！

比如說，我的團隊的朋友圈，我要求包括這4塊的内容：

生活分享，也就是有生活，也就是美景、美人和完美生活。隻有展示生活你才有煙火味，才是real的人；

工作信息，也就是有工作，也就是與同事、領導、學生、顧客的日常；

促銷信息，還是有工作，但完全可以帶着情感進來，換種玩法來發，比如說傻B老闆要求發，那好吧，遂了他的意，下次找他給你們（用戶）發紅包；

互動，目的是為了調動大家來參與，進而認識你。

以上4者，都可以融入情感，然後每天5條朋友圈，把這4塊選題，全部覆蓋到。最好還要結合當天熱點，把熱點帶到這4者裡面。為什麼不發10條呢，一方面是太多，假如說創造的信息增量有限，用戶還是會屏蔽；另外一方面，這會讓銷售有嚴重内容生産負擔。

但我也遇到過，即便寫成這樣，銷售還是不會怎麼辦，這個時候，就要手把手教了。怎麼教？

我每天上班的第一件事，就是問團隊，今天有什麼熱點可以追嗎？怎麼追？怎麼融入工作那條朋友圈去，然後逐一點名回答。

生活分享怎麼發？照片其實他們都可以拍得很漂亮，拍的夕陽，拍的樓頂，都很漂亮，但是配文不行。那就百度找現代詩，找名言金句，配上去。或者，在你看到那一刻，把你的心情描述出來，簡短，簡單地描述出來。

工作信息怎麼發？比如說在專業方面的内容，這道題怎麼解，原理是什麼；比如說客戶誇贊自己、誇贊公司的聊天記錄；比如說，把領導逼自己24小時出方案的發出來，讓大家“評評理” ；比如說今天被同事坑吃了芥末等等。

促銷信息上文我講過。

互動怎麼發？比如說老闆點了茶顔悅色，有煙花易冷、煙火易冷和栀曉等，我到底選哪杯？比說今天天氣太冷了，我到底是穿貂呢還是穿豹紋？等等。

最後，要不要對銷售發朋友圈進行考核呢？我的答案是不要考核，但要進行獎勵。什麼意思呢？

我們讓團隊在做一件他們不熟悉的事情的時候，我們想的是，這個事情做好了他們未來能收益多少；他們想到的是，這個事情沒做成，他會損失多少。所以，隻需要對内容條數和方向做出考核即可，對内容質量不做考核。

但在前期，對于朋友圈發得好的，也就是當天用戶點贊和互動最多的，馬上獎勵，即便是獎勵500，一個月也花不了多少錢。但能讓大家非常有動力去改進他的發圈策略。

一個月後來看，你會發現，銷售朋友圈的互動、評論，比起之前會好太多，當然，整體的轉化也是提升明顯。

本文由 @Kosan 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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