職場上流傳着一個段子，你不知道你的甲方，對别人有多乙方。這句話放在這檔綜藝裡就有了真實案例：你的高冷肅殺老闆，談判聊着聊着，突然擔心自己過不了試用期。

出品 | 博客天下大文娛報道組

作者 | 宋耀

編輯 | 孤鴿

10月24日，今年“雙11”購物節的号角正式吹響。超級主播李佳琦從下午三點開始講解産品、八點正式上鍊接，連續直播近10小時，觀衆達4.6億人次，商品幾乎秒空，再次印證了“東方清倉”的實力。

很多女生進來準備“剁手”時，卻看得眼花缭亂，錯過付定金時機。其實，早在半個月前，李佳琦就送上了一本供小白抄作業的獨門秘籍。

10月初，他與47家品牌就“雙11”進行談判，并把唇槍舌劍的商戰拍成綜藝，以日更形式在B站播出。諸如Sisley、SK-ll、3ce、花西子等品牌派出的高管，在和李佳琦談生意時，都會被其大刀闊斧的砍價，吓到擔心丢掉工作。

有人調侃，這部由李佳琦背後MCN公司美腕制作的《所有女生的offer2》，是“披荊斬棘的老闆”加“可當場驗資的頂級相親局”的結合。

一分鐘上下幾億的老闆，為砍價愁出痛苦面具，是打工人自己永遠看不到的樣子。

《所有女生的offer》是一檔記錄李佳琦與品牌圍繞“雙11産品”價格談判的真人秀，名字裡的Offer，指代産品價格和買贈組合。8期節目在B站播放超過2480萬，微博話題閱讀量破21.8億。收官兩周後，B站顯示仍有2000人以上同時觀看。

不少人因為這檔談判綜藝裡的商戰，把它理解為“真正讓人心動的offer”，直接當職場綜藝來看。

職場上流傳着一個段子，你不知道你的甲方，對别人有多乙方。這句話放在這檔綜藝裡就有了真實案例：你的高冷肅殺老闆，談判聊着聊着，突然擔心自己過不了試用期。

比如國産品牌薇諾娜，在參加第一季節目時，李佳琦與公司負責人商談，直接承諾自己會将凍幹面膜賣到品類第一，讓對方上頭，拿下“骨折價”。因為這款價格太低造成虧損，回過神來的公司老總埋怨了采購部負責人一年，怪她沒拉住自己。

所以到了第二季，當市場中心總經理再次被李佳琦承諾的“品類第一”沖昏頭時，負責人直接勸她，别讓試用期過不了。等而機制真的談成後，她又崩潰感歎自己要回家種田了。

薇諾娜采購部負責人勸主管别上頭

随後的特護精華環節，李佳琦和薇諾娜市場中心總經理兼自己昔日老闆的商戰也火光四濺。

在砍價的同時，他在積極争取送面膜正裝的資格。對方直呼太狠了，原本溫柔的眼神變得犀利了起來。彈幕稱，這氣氛，真像醫保、國藥談判。

之後，李佳琦先是畫餅，承諾昔日老闆如果丢工作了可以來自己公司做CEO；再是“恐吓”，稱她們如堅持原價，若賣不到品類第一，大家都得被開除；最終達成了用最低價給消費者謀福利的目的。

簽合同後，對方誇他，是自己見過最會談判的人，他還謙虛稱自己隻是嗓門大。這一來一往的交鋒，簡直比《甄嬛傳》還精彩。

眼中帶刺，激烈交鋒

也有比較卑微的男老闆。LVMH旗下fresh品牌原價幾百元一罐的面膜，去年被李佳琦砍到5折以下價格。受此刺激，品牌中國區負責人研讀了一年的《談判》，今年獨自坐上了談判桌，隻因他的同事們被砍價吓到，不敢伴其左右。

原以為萬無一失了，誰知在現場，李佳琦報出的價格，是他從沒遇到的低價數字。李佳琦還指出，fresh店鋪最近在做打折活動，并不是不能降價，對此，品牌有啥解釋？

緊接着李佳琦又打出感情牌，面對“今年寒冬不再冷，不需要羽絨服，而是fresh面膜”的抒情話語時，品牌中國區負責人由于無法自主決定降價，差點流淚。

還有老闆長得人高馬大，砍着砍着，忐忑到躲進電話亭，緊急向場外大老闆求助。

今年“雙11”談判，城野醫生派出了包含中國區總經理和行銷總監在内的四位男士。對方稱去年折扣太低，領頭談判的女老闆談完就離職了。但李佳琦沒放過他們，直接提出“買兩支正裝送一支正裝加兩支小樣”的策略，因為女生們如果一下子得到八九支，心情會很嗨。

品牌方苦笑着戴上墨鏡，試圖回避李佳琦的眼神。後來，四人都進入電話亭請示大老闆，回過頭來，可憐巴巴地回答李佳琦：“五個的話，我們老闆真要走了。”至此，品牌方高冷的形象，蕩然無存。

華熙生物旗下誇迪派出來談判的畢總，第一季時的“憨憨”氣質就盡顯無餘，随便套了個白短袖就上了，還毫無準備，在李佳琦的砍價下節節敗退。這一季，他穿上了一襲天鵝絨綠西裝，紳士地為其他女老闆倒茶服務，又提議和老闆們一緻對外，“無論佳琦說什麼，我的字典就隻有不不不。”

但很快，李佳琦一次又一次打破他的心理防線，不僅直接将與去年持平的折扣減錢又加小樣，還将自己的小課堂、講解等拿出來置換，最後反複給他洗腦，這個折扣非常好、這堆置換可以讓你向董事會交代。

彈幕笑瘋了：也許今年雙十一之後，所有品牌方高管都因為談的折扣太低，被開除了前往美腕上班。更何況，節目動不動扯到股民和董事會，這不比真商戰更精彩？

談判前“就算從這裡跳下去”也不會答應你的價格

談判後，“好，我投降”

過往國産職場影視作品裡，主角的精英範往往隻在服裝和台詞上體現，劇情相對幼稚。而真正的職場，更多的是暗流湧動的交鋒，商戰裡沒有真正的反派，隻是大家立場不同，也沒有真正的妥協，先退一步是為了蟄伏後置換更好的條件。

就拿《所有女生的offer》裡3ce的談判來說吧，在眼影盤環節，銷售總監表明會送正裝後，李佳琦問備貨多少？對方說，給到的數量是你曾經賣掉的所有九宮格眼影盤總和。

這話很有水平，用提前準備好的信息，直觀地将砍價方打個措手不及。果然，李佳琦馬上問自己，隻賣出這麼多嗎？曾經到底有多差。

銷售總監馬上補充，他之前賣出的那些大多也是3ce的眼影盤，然後畫餅稱，相信在眼影這件事上能一起創造一些新的紀錄——把主動權拿回自己手裡。

接着，李佳琦要求品牌參加滿減，銷售總監反問，那9點鐘熱門位可以進行置換嗎？即便在最後聽到“隻要你給到這個價，我們有信心可以賣爆”，也沒有輕易動搖。

最後，李佳琦把自己能給的權益分幾層抛出，說明10分鐘太長，可以給5分鐘，不過假如沒賣完，24号十點可以給返場。這場你來我往的“陽謀”，順利成交。

3ce銷售總監：你不能拒絕

以上的理性談判是一種策略。談判中，一個唱紅臉一個唱白臉也是策略，但需要演技。

進場時，mac品牌團隊一身黑，領頭的領導氣場高冷，身後的市場總監與創意總監也冷酷時尚。談offer的過程中，這位紅發紅唇的拽姐就開始“演”了起來。

下屬稱李佳琦給的offer很讓人心動，她便生氣追問他是卧底嗎，建議雙十一後直接去美腕上班好了。但實際上，她聽得進去話，下屬也很敢說。

最後，李佳琦提議X禮盒降價到600元，問品牌是否能接受。她直接拍闆，599元成交。

所以，之前看起來不近人情的領導言行，隻是為了讓場面能為自己所控的談判技巧罷了。

LVMH集團下的嬌蘭就有點可惜。第一季，她們因為價格無法和李佳琦達成一緻，在節目中沒能達成offer，事後給出了優惠價格。這一季，她們依舊把價格卡得有些嚴格。

其實可以理解，畢竟屬于一線大牌，定位高端，控價是為了保護品牌。但這種理智，在一些國貨産品為了“雙十一”野性降價的對比下，就有些不夠看了。

嬌蘭被彈幕批沒有誠意：“600塊？去搶吧”

以逐本為例，這個品牌專注芳療卸妝油，是2020年天貓雙11國貨該品類第一，和李佳琦曾一起創下1分鐘賣5萬瓶的紀錄。節目中，每當李佳琦抛出一個“骨折價”，創始人第一反應是讓旁邊的操盤手查貨。那股似乎要白送的勁，使得李佳琦都不忍心下狠手了。

觀衆對她的印象也很深，微博、B站上有很多“沖着小姐姐也要支持一把”的評論。可謂，虧一時，但賺大了。

逐本：佳琦的所有女生就是我們的所有女生

不過，嬌蘭也不用太在意彈幕中“不夠誠意”的評價。畢竟這種職場綜藝本身的屬性就是觀衆視角，力度大了能賺好感，力度稍小就顯得似乎在和消費者計較。就連3ce負責人說自己“不會講價，隻是有誠意”，也被彈幕吐槽太心機，是鈍刀子磨肉。

這種暗流湧動的來回交鋒，才是職場類影視綜的亮點。比起過往的一些生活劇披着職場外衣，講一講傻白甜的瑪麗蘇愛情故事；或是明星觀察員在綜藝裡看人行走職場，僅僅隻有點評，觸碰不到商業的本質。這檔節目在豆瓣開分8.5，還是有一定道理的。

畫一個紅唇就能成大女主，把咖啡潑到領導身上不會被扣工資、而是被認為好可愛……太多沒上過班的編劇，用自己的想象力在構建職場，相比之下，《所有女生的offer》才是真實的職場秀。

李佳琦身上“值錢”的地方，在《所有女生的offer》裡體現得淋漓盡緻。他的小課堂、講解、鍊接、視頻肖像授權、重新返場介紹，都是可用于置換折扣的資源。

所以，可能由于承諾太多，原計劃在24日下午四點開播的他，三點就開始“還債”，不到半小時觀衆達到了690萬，全天一共上架了291個商品鍊接。

對李佳琦來說，這部綜藝更大的意義還在于展現出了自己對品牌方的深刻了解，與強大的業務能力。之前，不常買他直播間裡東西的人，對他的印象可能隻停留在誇張的“Oh My God”，看了節目後就會知道，為什麼他是“所有女生的老李頭”。

本季節目，國貨品牌占比顯著提升，甚至有一期專門是國貨的合輯。了解化妝品的人都不一定能說出品牌之間的文化和産品性能有啥差别，但李佳琦不僅能随口報出某品牌去年直播間銷售的具體數字，還在談判桌上給品牌建議出路。

比如，面對發展陷入瓶頸的韓束，李佳琦建議，藍銅肽套裝可能是接下來的機會。他還安慰對方，說自己知道他們很辛苦、很付出，所以不願意看到有20年曆史的國貨品牌，因為“價格”變得很脆弱。這番話讓外表雷厲風行的韓束總經理點頭認同，還忍不住哭了。

李佳琦把品牌老闆說哭

面對國貨品牌薇諾娜今年因原材料上漲而漲價的offer，李佳琦斬釘截鐵地建議降價，并稱目前品牌競品很多，除了“雙11大促”能吸引消費者，平時銷量比較一般。

根據莫尼塔研究所數據，今年該品牌一月到四月月均銷售1.27億，但“618預售”5月26日當天，品牌直播間銷售額就為1.66億。自己賣的自己知道，所以才有談判的底氣。

一些品牌方人員在節目中的表現，也讓觀衆頗有好感。比如伊膚泉的負責人談判時，稱不擔心任何一個面膜向她挑戰和踢館。有觀衆評價，這種自信很好，優秀的産品，就應該配上拽的态度。

有人贊美了腦子快又好笑的Sisley負責人，覺得高管小姐姐在談判offer的時候，全身都在閃閃發光，“老闆很能為品牌拉分，别再說女生隻适合回家帶娃！”

甚至還有網友剪輯了節目裡的女性群像，祝所有女生又賺又會花。

伊膚泉主管不懼踢館

節目傳播之後，故事也有了強有力的後續。24日，在李佳琦593分鐘的直播裡，共291個商品鍊接上架，産品平均出場2分鐘，但熱門的不到一分鐘就賣光了。

讓人印象深刻的是歐詩漫。品牌上節目的那期，76歲的創始人親自到場，精神矍铄，皮膚狀态好到不像年過古稀的人。他講述了這個55年品牌的故事，還科普挑選珍珠的知識，被網友稱為“珍珠爺爺”。自然，産品很快售罄，頁面寫着“感謝佳琦及所有女生”。

還有人打電話問客服：珍珠蚌可以快點生出來嗎？

歐詩漫創始人

一個綜藝節目能為商業強力賦能，這是《所有女生的offer》的獨特性所在，并取得了“三赢”的效果——消費者買到最低優惠的産品；商家驚喜清倉；李佳琦保住熱度和流量。

最近内娛比較沉寂，女生們在回顧“雙11”作業之餘，看看商業精英們在綜藝上為自己讨價還價，可謂賞心悅目。在此之中，如果能獲得關于職場生存的技巧，就更是錦上添花。

但李佳琦的主業畢竟還是直播，希望同類型的國産影視劇和綜藝，能按照《所有女生的offer》的質量“卷起來”，用真實感震撼觀衆，也打動觀衆。

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