大家為什麼會買盲盒?來源:經濟日報作為一個比較資深的盲盒玩家，“95後”互聯網公司白領熙瑞已經擁有100個左右盲盒娃娃“大概是兩年前，我的一個朋友帶我入坑的”熙瑞說，“抽的第一個娃娃是泡泡瑪特的Labubu隐藏款，然後就開啟了我的集娃之路，從此一發不可收拾”，今天小編就來聊一聊關于大家為什麼會買盲盒?接下來我們就一起去研究一下吧!

大家為什麼會買盲盒

來源:經濟日報

作為一個比較資深的盲盒玩家，“95後”互聯網公司白領熙瑞已經擁有100個左右盲盒娃娃。“大概是兩年前，我的一個朋友帶我入坑的。”熙瑞說，“抽的第一個娃娃是泡泡瑪特的Labubu隐藏款，然後就開啟了我的集娃之路，從此一發不可收拾。”

盲盒裡裝的通常是動漫、影視作品的周邊，或設計師單獨設計的玩偶。因為盒子上沒有标注，隻有付款後打開才會知道裡面是什麼，這樣的不确定性刺激着年輕的玩家們反複購買。很多玩家都會被盲盒裡玩偶的可愛外形和獨特設計所吸引，被“想要集齊全套”的想法驅使而“端盒”（整套購買）。

鳳凰網《文化風向标》發布的調查結果顯示，我國盲盒行業正處在發展的早期階段，具有增長速度快、增長空間大、消費群體多為年輕人的特點。在天貓網購平台，有近20萬消費者每年花費2萬餘元收集盲盒，其中購買力最強的消費者一年購買盲盒耗資百萬，這裡面“95後”占了大多數。

年輕消費者的追捧造就了行業的飛速發展。12月11日，盲盒玩具龍頭企業泡泡瑪特在港交所上市，上市僅2個交易日，市值便達到1029億港元（約合868.06億元人民币）。其招股書數據顯示，2017年、2018年、2019年，泡泡瑪特營收分别為1.58億元、5.15億元、16.83億元，幾乎每年增加2倍。2019年，泡泡瑪特毛利率為64.8%，較2017年、2018年明顯提升，淨利潤率達26.8%。

可觀的利潤主要來自泡泡瑪特旗下的IP矩陣。截至2020年上半年，泡泡瑪特共運營85個IP，包括12個自有IP、22個獨家IP及51個非獨家IP。自有IP在過去3年貢獻了不俗的業績。其招股書數據顯示，2017年至2019年，基于自有IP的自主開發産品所得收益分别為4100萬元、2.16億元、6.27億元。其中最有名氣的當屬Molly，一個湖藍色眼睛、長睫毛、面無表情的小女孩。

毛利率高是盲盒行業的顯著特點之一。一個手掌大小的搪膠玩具，廠家定價均在10元以下，裝進盲盒後售價通常在50元至100元之間。盲盒産品的IP屬性和收藏屬性提升了其産品價值，擴大了企業盈利空間。一般來說，企業會在基本款之外再設計幾個隐藏款，出現概率非常低。以Molly系列為例，普通款有12個不同的常規造型，一箱12盒，抽中率為1/144。隐藏款隻有1個造型，抽中率為1/720，隐藏款的價值遠遠高于其他普通款式。“我抽到的第一個娃娃就是隐藏款，原價59元，現在在二手網站已經炒到一兩千元。”熙瑞說。

目前，盲盒這種潮玩已經逐漸風靡，并帶有一定的社交性。盲盒愛好者們有自己的潮玩社區，大家在裡面交換潮玩、曬娃改娃、交流經驗，由此形成年輕人獨有的圈層。他們在圈層中通過展示自己的“收藏成果”而确定自己的位置，分享自己“和圈子的關系”。記者在某二手平台發現，衆多盲盒潮玩被标出超高的價格挂在平台上“僅做展示”，并不售賣。對于潮玩愛好者而言，他們享受因潮玩獨特而被詢問的過程。在這個過程中，又有更多年輕人被“種草”，從而讓盲盒更為風行。

不少盲盒玩家表示，購買盲盒除了享受收集的樂趣外，開啟盲盒一瞬間也是對自身好奇與期待的一種滿足。“買盲盒是一份快樂，抽中自己想要的款式又是另一份快樂。”熙瑞說。

其實，盲盒的意義并不在于裡面裝了什麼，而在于它越來越成為一種新興的營銷模式。在年輕的盲盒玩家眼裡，“萬物皆可盲盒”。記者在一家文具店裡就看到随意的文具組合被做成盲盒銷售，非常受中小學生歡迎，10元一個的盲盒可能會開出一支鉛筆和一塊橡皮，或一支圓珠筆和一把尺子；在南京的一家菜場，“90後”年輕攤主推出的“菜場盲盒”，解決了年輕人“牛肉炒什麼”和“今天吃什麼”的焦慮。不少美妝品牌也加入了盲盒營銷的熱潮，在一款産品裡配置不同的明星産品試用裝，消費者不費時間精力，“盲開”就能體驗許多大牌産品，不僅性價比超高，還能享受開啟一瞬間帶來的驚喜。

盲盒産品的IP屬性和收藏屬性與文博産品天然契合，更多地被各大博物館運用于開發文創産品上。故宮文創設計的故宮貓盲盒，銷售火爆自不必說。近日，河南博物院推出的一套“考古盲盒”文創産品也曾一度賣斷貨。這款産品把盲盒概念與文物考古相結合，将青銅器、元寶、銅鑒、銀牌等微縮文物藏進土中。玩家用附贈的迷你“考古神器”洛陽鏟層層挖土、掃去浮塵，讓“神秘寶貝”慢慢現出原貌。在挖掘過程中，玩家的參與感和成就感油然而生。據報道，這款“考古盲盒”上線僅5天，銷售額就突破50萬元。（記者 李 丹）

責任編輯： 吳詠玲

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