現在直播帶貨是一個熱門趨勢,它可以突破抖音挂購物車數量的限制,已經有不少商家通過直播帶貨實現流量變現了。那麼,如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。
做好抖音直播運營最重要的就是進行抖音直播間數據分析,要養成看數據、分析數據的習慣。直播結束後對整個直播間數據進行分析、整體複盤,
抖音直播間數據分析需要圍繞“帶貨”這個核心目标展開,這其中就涉及到“人、貨、場”這三個概念,也就是抖音直播的流量、商品和直播間。
觀衆總數
本場直播來自所有渠道的觀看人次,是一個很重要的數據。它很明顯地呈現在抖音直播間的右上角,很多用戶在進入一個直播間後,如果觀看人數數據比較少的話,很快就會走掉了,這就影響了直播的停留時長。而直播的停留時長,也直接影響了直播間是否能獲得系統更多的推薦。
(數據來源:飛瓜智投,數據已獲客戶授權并脫敏處理)
新增數絲
本場直播下來,一共在抖音平台上,新産生關注的粉絲人數。
新增粉絲數的多少,也是可以衡量你的直播間能不能捉住粉絲的胃口,就是有沒有趣,有沒有優惠等這些。
(數據來源:飛瓜智投,數據已獲客戶授權并脫敏處理)
評論人數
即一場直播過程中,在評論區發表過自己的意見,與主播進行互動的總人數。
評論人數的多少,可以反映出粉絲對主播的粘度、信任度的高低,也可以反映主播與粉絲互動程度的高低。
隻有主播與粉絲密切互動,提高粉絲的信任度時,才能提高直播間氛圍,引發粉絲在評論區互動。
(數據來源:飛瓜智投,數據已獲客戶授權并脫敏處理)
銷售額
抖音直播間商品的銷售額、銷售量、和上架數,可以幫助我們快速了解一場直播的帶貨能力。
除了這三個數據,我們還需要關注直播間的平均客單價,直播間上架的各個商品的銷售數據,商品曝光數從而快速判斷直播間觀衆的消費能力,和什麼商品最适合這個直播間。
(數據來源:飛瓜智投,數據已獲客戶授權并脫敏處理)
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