在2012年之前，第一批出海企業靠的是Google的關鍵詞，随着2012年以後有了Facebook的第一批電商，及視頻産品不斷疊代更新，海外營銷方式不斷發生改變。

根據LinkedIn出版的中國B2B品牌全球化營銷白皮書，我們可以看到在線上品牌曝光和獲客的渠道變的更加多樣化，較為靠前的方式為Google、LinkedIn，YouTube、Facebook、Instagram，Amazon，Twitter等。

一、Google搜索引擎優化

根據Linkedin數據顯示，在所有的獲客渠道中，Google在B2B用戶線上購買旅程中，渠道占比最多，且遙遙領先于其他渠道。

根據羅蘭貝格的B2B數字化營銷數據顯示，90%的B2B用戶會進行線上搜索。通過在 Google上進行優化推廣, 無疑是最好的B2B營銷渠道。

Google搜索引擎優化主要有2種方式：官網SEO和Google Ads

1、官網SEO

官網SEO，即通過SEO技術手段，将B2B官網排名到Google、Bing等搜索引擎自然（非付費）搜索結果排名靠前位置，通過精準的關鍵詞覆蓋将目标用戶群體引流到品牌官網中（品牌的自有私域池）。

各種數據顯示，SEO位居B2B主要來源之首。實際上随着跨境電商外部環境的動蕩，如亞馬遜突然封店，官網SEO越來越成為B2B出海營銷的首選。

官網seo優化好處：

1. 免費，每次點擊都不産生費用
2. 精準的關鍵詞覆蓋，很好地觸達目标用戶人群
3. 品牌自有流量池，所有用戶都停留在官網中
4. 針對所有搜索引擎，同時适用于PC、MOB、平闆電腦等多種設備
5. 權威的官方的品牌形象展示途徑，增加信任度

如何做好官網SEO？

很多人認為SEO是一種深不可測的技術，實際SEO是一門藝術，通過多種優化策略共同完成。那麼如何做好官網SEO呢？

• 利用官網講好品牌故事，加深品牌印象和影響力，增加用戶信任度
• 了解用戶搜索習慣，拓展SEO關鍵詞庫，合理的部署到官網中
• 深度了解Google SEO優化算法，進行科學的站内和站外優化推廣
• 結合谷歌算法和已有優化數據，不斷調整優化策略
• 具有強執行力的技術&文案團隊等
• 利用獨立站與社媒平台鍊接，進行用戶群體的相互引導

2、PPC

Google Ads是一種通過使用Google關鍵字廣告或Google遍布全球的内容聯盟網絡來進行推廣的付費網絡推廣方式，Goolge會根據用戶點擊廣告的次數或廣告展示次數向廣告主收取相應費用.——每次按點擊收費。

針對官網seo和PPC廣告投放，早期有很多文章進行講解，感興趣的朋友可以前往文軍營銷微信公衆号進行了解。

二、YOUTUBE營銷推廣

數據顯示：B2B與B2C用戶購買旅程中關注因素不一樣，B2B用戶在決策過程中會更加關注危險度。根據LinkedIn、Facebook、Google等統計數據顯示，“信任”永遠是海外買家下單最關鍵因素之一。而通過視頻營銷，如廠房、生産工藝、生産流水等視頻有助于幫助構建信任。數據顯示70%的采購者用視頻輔助采購決策。

YouTube是全球最大的視頻， 同時是全球第二大搜索引擎，全球每月有20億登錄用戶，每日觀看時長超過10億小時。另根據Google數據顯示90%用戶在搜索之後，有一部分用戶群體會前往YOUTUBE深入了解産品。

B2B企業可通過YOUTUBE來滿足用戶進一步的搜索需求, 同時通過視頻來建立品牌的信任度。

YouTube營銷方式

1. 品牌方建立YouTube公衆主頁，通過公衆主頁進行視頻内容輸出；
2. 通過非官方賬号建立賬号矩陣，優化推廣品牌
3. YouTube廣告投放

YouTube營銷建議

1. YOUTUBE視頻長短視頻均可，高質的短視頻也可獲得高播放量。第三方數據顯示，B2B企業視頻同等質量長視頻可能會得到更高的觀看滿意度
2. 公衆主頁或第三方賬号的内容發布，可添加B2B官網地址，相互鍊接
3. YouTube廣告推廣。其中比較好的廣告類型為發現廣告和行動号召廣告（如表單提交）。

三、Facebook社媒營銷

Facebook是領先的社交媒體廣告和營銷平台，94%的全球營銷人員在營銷工作中使用facebook。Facebook每日活躍用戶26億，用戶基數和廣告收入僅次于Google。有着大量精準的用戶畫像和用戶标簽，C端标簽和B端标簽，對于B2B企業而言，除了Google之外，Facebook同樣是一個很重要的營銷平台。

Facebook營銷方式

1. 品牌方建立Facebook公衆主頁，通過公衆主頁進行品牌内容的輸出；
2. Facebook直播進行品牌&産品直觀展示
3. Facebook廣告營銷，進行品牌曝光、詢盤或銷售

Facebook營銷的幾點建議

• Facebook視頻建議以短視頻為主，太長用戶就會跳出
• 公衆主頁或第三方賬号的内容發布，可添加B2B官網地址，相互鍊接
• 廣告營銷有4種廣告形式，其中較好的轉化形式為：表單提交和Message留言
• 廣告營銷時，針對2B或2C2B企業，廣告素材和用戶标簽，不要忽視B端用戶标簽。

四、Linkedin B2B營銷

根據Linkedin中國B2B品牌全球化營銷白皮書中我們不難發現，Linkedin在B2B用戶線上購買旅程中使用占比僅次于Google。

據領英透露，超過90%的B2B營銷人員正在借助領英平台傳播品牌内容；超過90%的B2B營銷人員優先考慮使用領英平台進行品牌營銷。

那麼針對B2B企業，Linkedin同樣也是很不錯的推廣營銷平台。

五、Instagram B2B營銷

Instagram雖然每天有超過5億人使用。但許多B2B營銷人員在計劃其策略時仍然忽略了它，實際上Instagram一直緻力于推廣B2B營銷，且有很多B2B營銷人員在上面進行品牌推廣，吸引目标受衆。

Instagram營銷方式

1. 品牌方建立Ins企業帳戶，并選擇與Facebook 企業帳戶相關聯
2. 日常發布圖片或視頻，建議以短視頻為主

Instagram曾推出IGTV縱向長視頻，但最終于2021.10已關停。

1. 通過Instagram Stories 和Instagram TV講述品牌故事
2. 廣告投放
3. 網紅營銷

面對多樣化的渠道，B2B企業如何選擇和優化推廣呢？下周會就B2B企業常見的營銷渠道進行講解，敬請期待。

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