孔乙己先生在鹹亨酒店的夥計們面前炫耀回字的四種寫法，目的是為了順利的從夥計手中賒得茴香豆和酒；我這裡說可研報告的三種寫法，頗有孔乙己先生的風範，但我自得其樂。

可研報告的撰寫一般來說有三種目的：向項目所在地政府及其相關部門提出開發建議以便其批準項目立項；向銀行及其他投資機構說明項目的前景以便其做出放貸或者投資決定；為開發商做項目開發的市場和經濟技術研究以便其選擇合适的時機和方式啟動項目或者放棄項目。因此，可研報告的目标讀者有三類人：政府及其相關部門領導和專家、銀行或投資機構的決策人以及投資經理、開發商決策人。

針對政府及其相關部門所做的可研報告的寫法。該類報告的委托方一般是開發商或者稱為發展商，委托方做該類報告的目的是希望政府及其相關部門能夠批準某個項目的立項并在運作過程中給予一定支持或者幹脆成為合作夥伴。委托方的目标是通過項目的成功立項和順利開發獲得商業利益，政府及其相關部門則通過項目的立項開發來改善項目所在地的社會、環境、經濟等方面的狀況以達成社會進步的目的。

這類可研報告的寫法需要在以下幾個方面多加注意：

在對項目開發建設環境論述的過程中，除了對項目未來面對的市場環境做定性定量分析外，更重要的是對項目所在地的社會生活、産業狀況、城市建設、環境狀況等多方面綜合論述，要求報告撰寫人在撰寫這類報告的過程中必須對項目所在地進行詳細的考察和訪談，甚至需要查閱地方政府在相關方面的規劃等詳細資料，在掌握了這些詳細資料之後，方能通過項目開發建設環境得出項目立項建設的必要性結論。

項目建設方案部分的論述需要圖文并茂，以便讀者在閱讀該報告的時候對于項目的未來形成直觀形象的印象。該部分針對住宅、寫字樓、普通商業和專業市場等各種不同的物業類型具有不同的表述方式，例如針對住宅類物業，需要更多考慮該項目在建設和建成之後在綠化環境方面的内容，以便證明該項目的建成具有确确實實的提高生活質量的功能（當然經适房和廉租房除外）；寫字樓類物業必須在未來行業方面具有針對性，這樣一個方面可以明确業主方的市場所在，另外一個方面可以對當地經濟發展的某個方面作出較大的貢獻；普通商業的建設具有兩種動機，一是改造升級，一是新造補充，無論改造升級或者新造補充，普通商業類物業的建設一定要對未來具有非常明确的定位安排，唯有如此，才能形成該物業的标志性意義并達成開發建設目标；市場類物業一般在相對比較偏僻一些的地段，它們一般不受土地供應及地塊周邊狀況的限制，但是在該類物業的建設規模方面，必須解決的就是用定量定性方式來證明其用地是合理的，是必須的。

在項目開發計劃方面，需要對項目的建設進度、項目的運營或者管理計劃、項目資金籌措和投資等方面做出明确合理安排，更為重要的是資金來源一定要非常重視，否則立項的可能性将會大大降低。

在項目效益論述方面，需要更多強調對于當地政府和社會的公共效益（或稱綜合效益），對于當地政府，項目所帶來的效益包括稅收、就業、改善城市面貌等方面；對于當地社會，項目所帶來的效益包括改善所在地的環境、交通等方面狀況，為提升所在地人民生活水平所帶來的效益等；當然，發展商和投資方的利益保障也是必須論述的重要内容之一，否則的話，那個報告就顯得很假。

最後，一個關鍵性的問題是，在報告的概要部分，必須采取圖文并舉方式将項目的建設方案形象生動表達清楚，以便讀者在盡可能短的時間内獲得盡可能多的内容。

第二類可研報告是針對銀行或者投資者所做。這類報告的目的就是希望為銀行或者投資者提供項目市場前景以及發展商自身的實力。這類報告撰寫人需要在以下幾個方面多加注意：

關于發展商的介紹方面。一般認為發展商介紹不過是報告非常不重要的部分，但是這個部分卻是讀者所最為看着和關注的部分，這是因為投資的關鍵是運作團隊或者主要運作人的經驗和實力，豐富的經驗和強大的實力都是對投資資金的重要保障。因此，在介紹發展商的過程中，必須重點介紹發展商的運作經驗、發展商的資産結構、發展商的股東結構、發展商的核心團隊等等。

在介紹項目建設環境的部分，需要更多介紹項目的行業中短期前景、宏觀經濟的支持力度、政府政策的側重點和發展方向等等内容，唯有這些或者其中的大部分向利好方向發展時，項目的開發建設才可能順利并獲得其應有的經濟利益。

重點論述的是項目的财務指标和财務風險的分析以及應對措施。項目的财務指标包括投資和成本方面的詳細核算、項目收益的詳細核算、項目利潤和盈利能力的評價體系、項目财務風險及其應對措施等等。

第三種可研報告就是為發展商所做，以便為發展商做選擇或者放棄項目等重大決策提供參考。這類報告一般來說代理商團隊撰寫具有非常大的說服力和權威性。發展商做這類報告的目的就是對未來市場的發展趨勢進行探讨，以便于做出正确的或者基本符合形勢發展的決策來。

該類報告的重點在于市場環境分析和項目開發進程方面的論述，環境分析可以知道形勢發展的趨勢、開發進程的論述可以指導發展商利用形勢以便獲得利益規避風險。

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