衆所周知，此前的運動品牌領域，一直是耐克和阿迪的天下。直到國産品牌的強勢崛起，才打破這一競争格局，比如說安踏、李甯。另外，還有本文要介紹的加拿大品牌露露樂蒙。不久前，該品牌正式公布了二季度的财報數據，公司營收超過18.7億美元，增長近30%。此外，淨利潤也超過2.8億美元，暴漲近40%。

22年積累400億市值

雖然從營收和淨利潤的數值上來看，露露樂蒙同巨頭們，還有一定的差距。但是從各項數據的增長來看，卻是一騎絕塵。值得一提的是，在最近的幾年時間中，該品牌的毛利率也在55%以上，遠高于行業平均水平的20%~30%。不僅如此，在市值方面，它也成功超越阿迪，成為第二大運動品牌。

數據顯示，露露樂蒙的總市值超過407億美元，高于阿迪的246億歐元。這也就意味着，以往的行業格局已經被打破。根據公開資料，該品牌成立于上個世紀90年代末，同耐克和阿迪相比算是“晚輩”，但是在發展速度上卻是不遑多讓。

該品牌最知名的運動産品就是瑜伽褲，單條産品的定價在千元以上。這對于普通的消費者來說，很難承受的起，所以也被譽為瑜伽褲行業中的“奢侈品”。不過，正是憑借這一産品類型，露露樂蒙才能做到如今幾百億美元的市值，而且隻用了22年的時間。

露露樂蒙的發展之路

在公司的官方介紹中，其創始人名為威爾遜，創辦露露樂蒙這個品牌也純屬偶然。此前，他對于健身運動十分熱愛，每年都要進行滑雪、沖浪等運動。正因為如此，威爾遜才落得一身病根。當時瑜伽活動已經開始在全球興起，于是他決定參與其中，嘗試能否緩解身體上的痛苦。

在瑜伽活動的過程中，他敏銳的發現，當時不管是老師還是學員，基本上都會穿着舞蹈服。這種服裝不僅舒适性差，而且十分透薄，很不适合瑜伽活動。威爾遜認為這是一個商機，于是創辦一個瑜伽褲品牌，專門銷售此類産品，不就能夠吸引消費者嗎？于是，他就在加拿大創辦了露露樂蒙這個品牌。

因為瑜伽褲是一個細分的小衆市場，所以并沒有太多的競争者。威爾遜通過對瑜伽褲産品上的設計，解決了之前很多的痛點，也就此積累了不少忠實的用戶。為了擴展品牌影響力，露露樂蒙還經常舉辦各種瑜伽健身活動，邀請專業的教練帶領大家更加科學的健身。此外，在一些社交平台上，露露樂蒙也開始發力，通過平台吸引到了更多的消費者。

比肩耐克、阿迪

正是憑借對此前瑜伽褲産品的設計颠覆，以及精準的營銷策略，讓露露樂蒙在瑜伽褲領域取得了領先的地位。哪怕單個産品的價格在千元以上，也依然有大量的消費者購入，這一點是其它競争對手所比不了的。2007年，經過十幾年的苦心經營之後，該品牌正式登陸資本市場，并獲得了一大批發展資金。

有了錢之後，威爾遜開始帶領品牌擴張，先後進入男裝、網球、鞋履等衆多領域。此時的露露樂蒙，早已不是單純的瑜伽褲銷售公司，開始向耐克和阿迪的地位發起沖擊。雖然說品牌的大本營是在北美，但是露露樂蒙十分看重中國市場，因為這裡的消費者衆多，未來将是公司營收增長的核心市場。

果不其然，在二季度的财報數據中，來自國際市場的營收超過了3.2億美元，一舉超過了北美市場。其中，中國市場銷售收入增速高達30%。作為對比，耐克二季度在中國的營收下降13%，而阿迪更是暴跌35%。此消彼長之下，自然是露露樂蒙占據了優勢。

不過，雖然如今的市場對于露露樂蒙的認可度在提高，但是其問題還是存在。比如說産品銷售價格不統一，一些用戶在電商平台中購入了某款售價超過1080元的瑜伽褲。結果收貨後才發現，吊牌價還不到1000元，這無疑是在消耗用戶的信任度。更為關鍵的是，露露樂蒙除了瑜伽褲之外，還沒有拿得出手的其它業務，而且在中國市場，還有李甯、安踏等一衆實力強大的競争對手。

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