随着經濟的不斷發展，國内貿易内卷越來越嚴重，不少企業逐漸轉戰國際市場。無論是做外貿還是做國内市場。最關鍵的問題是找到重點意向客戶，下面給外貿人分享的是目前市面上找客戶的10種方法，最後一種你絕對想不到~

01

通過搜索引擎找客戶

這種方法相信很多做外貿的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿搜索的網站，和國内百度一個道理，在上面去搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯系方式，然後打電話進行溝通聊單。

但是當我們用過一段時間就會發現，登錄外網需要翻牆，并且一條條搜尋效率是非常低的，也不能保證上面的客戶沒有被開發過。

02

做自建站

很多外貿商家都會擁有一個自己的自建站，這種站不會受到平台規則的限制，也不會收傭金，非常靈活競争對手少，可根據自己的需求進行定制，能夠滿足一個企業的發展需求。往往做得好的站，需要一個專業的運營團隊進行優化和推廣，推廣方式相對來說較為被動，沒有平台扶持的流量，隻能自己找渠道進行推廣。

03

海關數據

這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關的時候都會留下數據，這個時候就可以通過海關數據，查找到公司的信息、郵件以及聯系方式，客戶相對來說都是比較精準的，轉化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關數據沒辦法實時更新，有很嚴重的滞後性。

04

通過國内采買網站找客戶

比如中國制造網、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等，裡面是有很多外貿公司和采購商，他們都會在裡面發帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯系發送開發信，像這種開發的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準的。

05

國外社交媒體平台

可以說是每個做外貿必備的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，這種是國外的流量點，像Facebook的日活躍量高達30億，利用這些社交平台進行推廣自己的産品，不會有地域限制，曝光量高，獲客成本低，客戶互動性強，也是外貿小白的首要選擇。

06

線下找客戶

像在線下的客戶，交流起來就很容易建立信賴感，讓對方看得到摸得着，缺點就是比較浪費時間和精力，而且做外貿的都會受到地域限制，像剛開始做外貿的，很難有這種資源和人脈。

07

B2B平台找客戶

說到B2B，肯定很多人都會說阿裡巴巴，阿裡巴巴是知名度知名度最高的，且門檻不高，中小微企業都可以做。做阿裡巴巴最核心的點就是競争機會平等，就看自己怎麼去吸引客戶。

08

展會找客戶

參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的産品，比如國内的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。

但是展會也有缺點，很多大企業，例如國外經銷商、代理商、個人等等很少來中國，他們大多數都是和國内的中間商來合作的。

09

客戶轉介紹

像這種類型的客戶，成交概率是非常高的，因為客戶轉介紹的一般已經通過付費用戶了解過了，推薦說明他有這個需求，隻要做好産品的介紹和人設的包裝，基本上就沒什麼問題了。但是想要有這種優質資源，前提是需要一定人脈關系的，往往想混進那個圈子，維護成本是很高的。

但是做阿裡巴巴競争太大了，這個時候比拼的就是運營，一個專業的運營團隊成本也是非常高的。因此，這對中小微企業還是不夠友好，而且一旦進駐，後續維護成本相當高，競争非常激烈，詢盤雖然多，但是真正能成交的是少之又少。

10

用獲客軟件找客戶

很多做過阿裡國際站的都知道，獲客成本是非常高的，所以很多人都會找獲客軟件去開發客戶，軟件可以通過每個行業不同的關鍵詞，以大數據方式進行用戶的精準搜索，客戶實時數據采集，包括郵箱以及個人聯系方式都可以采集到。

東昂科技旗下的環球快客軟件可以根據平台用戶提供的行業關鍵詞進行信息提取，接通美國服務器連線全球5708台服務器，整合全球508個主流搜索引擎和25個通用搜索引擎，搜索結果覆蓋全球187個外貿國家和地區。

365天持續更新優化全球用戶信息，持續挖掘高活躍度客戶數據源，保證平台用戶能夠及時準确快速地找到自己需求的客戶信息。

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