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美國兒童早教品牌美吉姆主要從事與嬰幼兒早期教育培訓服務相關的業務，通過為适齡兒童 提供科學、系統、有針對性的培訓課程，從而提高兒童的運動能力、認知能力、語言能力及早 期社交能力。2017年底，公司擁有覆蓋全國數十個省份的340個美吉姆早教中心（其中257家 加盟美吉姆早教中心，83家直營美吉姆早教中心）。

截至2018年6月30日，美吉姆旗下早教 中心增長到392個（在二線城市有較大的增幅），以加盟為主的标準化運營模式加速了其在全 國的快速擴張，現已經發展成為國内早期教育培訓行業具有較大市場影響力的龍頭企業。目前 隻有北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、沈陽七個城市有直營店，其餘城市均為加盟店。

公司以“加盟為主，直營為輔“的運營模式開展早期培訓，從2010到2018年6月30日， 新簽加盟門店數量和直營門店數量均有增加。美吉姆有一套标準化、可複制的早教中心開立及 運營服務标準，并且制定了精細化、完善的客戶服務标準，并通過培訓及不定期巡查督促各個 早教中心嚴格執行。

成熟的商業模式及精細化服務标準便于其快速擴張，截至2018年6月30 日，公司共擁有392門店，其中294家加盟中心， 98家直營美吉姆早教中心。相比于2017年 底340家門店，半年内擴張了52家門店.

美吉姆向加盟商提供與美吉姆早教中心運營相關的支持及服務，包括門店選址、門店設計及 裝修工程指導、教具采購、市場推廣、教師培訓、課程制定及客服培訓等多種支持及服務，具體包括：

（1）幫助加盟商進行選址的評估，并協助談判租賃合同，或通過提供咨詢、評估和/或其他方 式幫助加盟商選擇并獲取一處場地；向有關部門了解區域内的人口統計數據并向加盟商提供。

（2）門店設計及裝修方面，加盟商應根據美吉姆早教中心标準和要求，進行門店的場地規劃、 設計及裝修指導，包括公共區域、教室的平面布局、施工圖、圖案、色彩等。

（3）美吉姆早教中心所需的教具及産品，主要向美傑姆或期關聯的公司進行采購，主要是為了 保證加盟中心始終滿足美吉姆早教中心運營标準。

（4）美傑姆向加盟中心的經營人員提供統一的培訓，主要包括中心的運營總監、顧問、客戶服 務人員及教師。

（5）美傑姆向加盟中心提供中心運營所需的全部課程及相關材料，包括教案、電子材料等。美 傑姆指導加盟中心制定排課計劃，并對課程質量進行管控。

（6）美傑姆根據加盟中心所在城市的人口、經濟發展水平、人均收入水平制定課程指導價，并 與加盟中心協商一緻确定最終銷售價格。

美吉姆主要收入來自于向加盟商收取的服務費用以及銷售教具産品收入（2017年業務收入占 比56%），以及直營中心收取的課程銷售收入，且收入中大部分來源于加盟業務（2017年業務 收入占比37%）。

在直營模式下，美吉姆主要通過下屬直營中心銷售早教課程，并收取課程費。 在加盟模式下，美吉姆向加盟商收取的費用包括加盟費、權益金、市場推廣、教具銷售費用和 其他費用。

早教行業課程同質化程度較高，但是美吉姆的課程比較有特色。美吉姆的課程主要分為歡動 課、藝術課和音樂課三大類。

美吉姆的歡動課為公司自主研發，針對不同年齡段和兒童天性來設計一些體能運動、益智遊 戲和競技活動，最終達到培養并提高兒童的體能水平、認知能力和社交能力及情感表達，歡動 課采用雙語教學，培養了兒童的英語語感。根據參培兒童所屬年齡段的不同，美吉姆的歡動課 程主要教學情況如下：

美吉姆藝術課主要通過繪畫、雕塑、版畫、拼貼、印染、動畫、建築等多種藝術表現形式， 給予兒童豐富的多元文化體驗，引導兒童探索各種藝術創作媒介，學習各種藝術技法和技能， 欣賞各種藝術風格流派的藝術作品，培養兒童早期的藝術素養，其藝術課符合《美國國家視覺 藝術教育标準》，同時以小小畫展為重要展現形式，在培養孩子藝術修養的同時，鍛煉其自信 心和表達能力；音樂課主要專注于提供科學、專業的早期音樂教育培訓，通過Lap song手指遊戲、 穩定節拍的感受和聯系、器樂自由演奏、無歌詞吟唱、自由舞蹈、現場即興表達等多種音樂活動和教學形式。

來源：逸馬早教行業研究報告

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