這是悟空邀請回答的問題。

如何學好營銷？這個話題很多人問過我，蔣老師，有什麼方法快速學習營銷知識？蔣老師，我沒有營銷的任何知識，怎麼學習營銷?

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昨天晚上，一個自稱學了15年營銷的小朋友，在我文章後面叫嚣，說什麼營銷都是吹牛，很多互聯網品牌都是忽悠人的。

他的原話：哪成功了？真心沒覺得，一個靠營銷，一個靠廣告，都靠自我包裝吹牛逼，帶動一堆捧臭腳的，和杜蕾斯“文案就服杜蕾斯”那事一樣，營銷人要有自己的視野和判斷力 對嗎？營銷人來北京曆練曆練吧！

哎，一個自稱做了15年營銷的人，說出來以上一段毫無見識的話，我認為這人可以自絕于天下了。你還好意思說學營銷的，還學了15年，北京曆練？就練出你這營銷認知水平？你就不怕在北京被同行，被客戶拿闆磚拍？當然，你這營銷水平是不可能有客戶了。

具體我就不說了，我隻想說，學了15年營銷等于營銷的文盲水平，營銷觀念還處在原始階段，叫你一聲小家夥、小朋友還是對你客氣的。如此下去，學100年營銷也枉然。不要誤入歧途，本着治病救人的原則，我覺得你還可以挽救一下，不要瞎混了，我來給你科普一下，看看怎麼學好營銷。

好了，言歸正傳。

如何學好市場營銷？

營銷的原點是滿足消費者的需求，需求很多種，有功能，有體驗，有精神滿足和愉悅。

觀念不要總停留在物美價廉，不要總是在性價比上打轉，這就是認知，也是認知的升級。

認知是互聯網營銷時代與傳統營銷時代的本質差别。

在我的專欄《認知戰》中我已經詳細闡述了認知怎麼升級，可以去看看。

人與人之間的本質差異也是認知的不同。

實際上，做品牌也就是做認知，這是一個底層的邏輯。

提升自己的認知。

要有強烈的意願和興趣，一位大咖說了:熱愛也是一種生産力。你要有強烈的在營銷上成功的欲望，這句話看起來似乎有點雞湯，但沒有這種強烈的渴望，你也做不好營銷。

營銷人，每天都需要精神飽滿，需要自動自發，你有這樣的高昂的鬥志嗎？

不要跟我說，你做了10多年營銷，你已經50歲了，這不光榮，你應該感到羞愧才對，可能你前10多年的營銷白費了，浪費生命。

營銷一定是價值創造，是一種生活的方式，可以讓人們生活的更好，沒有這種認知，你也不可能有這種持續的激情。

要掌握基本的營銷概念。

概念推動社會的發展，營銷概念推動營銷整體發展，也隻有人類有這個概念化和虛拟化的本事。

營銷的4P過時了嗎？

沒有！這是一個營銷基礎框架，非常經典，營銷人一定要掌握，因為這是傳統營銷的抓手。但僅僅掌握4P夠了嗎，當然不夠！你還要有品牌知識，傳播知識，互聯網和自媒體知識，還要對傳統渠道，管理，消費者行為，市場研究都需要精準和确定的掌握。

互聯網時代的營銷抓手是什麼？

因此，你需要知道一些營銷的工具個方法，你說套路也可以的，沒有這些工具，套路，沒有進步，所謂站在巨人的肩膀上，你才能超越前人，這也是任何一門科學需要傳承的東西，需要升級的東西。

你要掌握營銷的架構和理論框架。這個是急不來的，你要先學習最基本的架構，也就是營銷管理，從4P開始學習，掌握營銷最基礎的架構，産品 、價格、渠道、促銷，不要小看4P營銷組合，基本可以簡單的涵蓋營銷的基礎框架，當然這4個部分的内容和内涵還是很豐富的，需要在以後的學習中不斷的填充和豐富。

詳細内容參見營銷管理大師 菲利普·科特勒《營銷管理》，已經是第15版了。

品牌構成，從結果變成了過程，品牌是可以策劃和構建的，不是做到哪裡算哪裡。

主要是兩個部分，一個是品牌價值體系的構建，一個是互聯網時代品牌超級IP的打造，也叫品牌賦能，具體參見，萊恩凱勒《戰略品牌管理》和深知營銷的《互聯網精準營銷》，後者即将出版，但由于書号有限，還在等候出版。

定位大師特勞特的《定位》，裡斯的《品類戰略》、品牌的起源、戴維阿克《品牌三部曲》······

特勞特

工具和方法是将複雜的事情标準化，做到可以操作和落地，可以複制，甚至是升級和傳承。

品牌工具，産品工具，渠道工具，促銷工具，傳播工具······

我們也提出了互聯網營銷的5大工具和解決方案。

1、超級IP是品牌的解決方案。

2、場景是産品的解決方案。

3、互聯網商業模式是渠道的解決方案。

4、大數據、自媒體是營銷推廣的解決方案。

5、社群是銷售轉化和裂變的解決方案。

這是一個終生學習的時代，需要不斷的學習和持續的學習。

我認為，就沖終生學習這一點，羅胖子就很了不起。羅胖的得到app開創了知識付費的新時代，讓每個人的知識變得有價值，可以變現，這就非常好。

學習不是亂學，而是在掌握了系統化的思維和工具之後，不斷的進行升級和補充，把一些碎片化的新知識縫合到你的知識體系中。

也可以看看一些經典的著作，品牌、營銷，管理、傳播、互聯網的相關書籍

學營銷哪有那麼簡單，你還需要看一些有關廣告和管理的經典，如廣告大師大衛·奧格威的經典《一個廣告人的自白》，霍普金斯《科學的廣告》，這兩本是廣告人護着文案必讀聖經。

大衛·奧格威

大前研一的戰略書籍《巨人的觀點》、《企業參謀》······

管理學大師彼得·德魯克的經典，《管理》、《管理的實踐》······十多本，大家去網上搜一下。

彼得·德魯克

大前研一 企業參謀

這些我在我的頭條文章裡已經多次推薦。終生學習，很好、非常好。

營銷是一門實戰性的學科，不但需要掌握工具，不但需要不斷的提升，最重要的是要實戰，參與到具體的項目和營銷之中，幫助客戶實現價值轉化，商業變現。

如果你沒有任何銷售經驗，還是可以去體會一下什麼是銷售，幾個月，半年都可以。

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