作為新興廣告模式，信息流廣告大多因廣告信息的精準推送，便于找到目标用戶而受到越來越多廣告主的青睐。 抖音作為時下熱門短視頻平台之一，備受大衆關注和喜愛的同時，其商業價值也随之水漲船高，也為品牌營銷帶 來了新市場。 那麼抖音信息流廣告有什麼優勢？什麼樣的信息流廣告才能吸引到用戶？

什麼是抖音信息流廣告 抖音信息流廣告是在“推薦”頁面“刷”出來的廣告，在用戶下滑觀看視頻時，會不定期的穿叉進來。它們并不 是粗制濫造，相反因為抖音的審查機制，這些視頻大多制作精良且富有創意，并不會對用戶的使用體驗造成過多 幹擾。 抖音信息流廣告的展現模式主體有：表單、微信公衆号、卡券、電話撥打、地圖、APP下載。如果用戶對産品感 興趣，方便對其進行深度了解。

信息流廣告收費模式有cpc/cpm/cpt。一般需要先提供公司營業執照開戶，用戶自行提供視頻及落地頁等相關素材，後台會進行定向和出價。

CPM(Cost Per ThousandImpression) 每千人成本：隻要向足夠量級的用戶展示了廣告主的内容，廣告主就為 此付費。按此計 費的廣告一般是以品牌展示和産品發布為主。總體來說效果不是很好，但是卻能給廣告主帶來穩定的展示流量。

CPC(Cost Per Click) 每點擊成本：根據廣告被點擊的次數收費。關鍵詞競價一般采用這種模式，在信息流廣告 系統中比較常見。

CPA(Cost Per Action) 每行動成本：按投放實際效果計價的廣告，“行動成本”可指：電話咨詢（即一個客戶 咨詢電話所需費用）；表單提交（即用戶提交一次個人信息所需費用）；單次下載成本（即APP被下載一次所需 的費用）。

廣告主可以選擇和設定投放廣告的目标，并給出目标轉化價格，廣告系統投放預估點擊率和轉化率，确保轉化成 本盡可能低于其目标出價。

其中抖音信息流廣告又分為單頁廣告和原生廣告兩種。 單頁廣告和原生廣告的主要區别是：單頁廣告無抖音賬号，不能對其關注，原生廣告支持關注廣告主抖音賬号。

目前，抖音支持的廣告形式還有另外四種，分别為：開屏廣告、抖音貼紙、定制挑戰賽以及與抖音達人合作。開 屏廣告和信息流廣告屬常規廣告類型，不需要單獨對平台進行提交申請。 抖音信息流廣告投放方式 抖音廣告的投放與大多信息流廣告投放平台的投放方式大緻相同。 首先開通今日頭條推廣賬戶，充值完成後進行廣告投放。

廣告主投放的視頻廣告将會在抖音推薦頻道的信息流中 進行展示，同時支持從視頻廣告中點擊鍊接跳轉到廣告主設置的落地頁。 另外，廣告主需要準備一些較為優質的視頻素材和優良的廣告落地頁，并且落地頁需要在開戶前進行審核。做好 這些準備後就可以去後台進行操作推廣。

抖音信息流廣告後台設置包括：性别、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機 操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類别、根據用戶興趣不同動态顯示廣告标題、消費者網購行為等等較為詳 細的目标分類。

抖音是依據興趣進行平台投放，所以廣告内容要盡量做的優質且年輕化，這樣才能匹配到特定的目标用戶，保證 實現最優化的廣告效果。

抖音信息流廣告為何成為新營銷陣地

1.優質的用戶資源。抖音用戶群體以中青年為主，這類用戶生活較優越，思想獨立，接受新鮮事物的能力強，廣告 曝光率高。

2.擁有巨大的曝光量。抖音的日均播放量已經超過了10億次，無論是商家主動運營還是普通用戶自發産生，不可否 認的是，抖音已經成為了爆點内容制造器。這樣巨大的曝光量不僅吸引了中小企業，許多國際大品牌也相繼入駐 抖音，開通藍V賬号助力信息流廣告的後續轉化。

3.用戶體驗好，黏性強。抖音的智能社交特性強化創作者與粉絲關系，構建抖音短視頻内容的智能社交生态，有助 于提高用戶黏性。 同時，抖音的精準算法和優質的廣告素材，用戶就算對廣告不感興趣，也不會對其産生反感，這樣間接提高了廣告 效果。

4.個性化營銷别具一格。抖音個性化視頻的魔性表達方式讓用戶欲罷不能，消遣、娛樂、減壓、社交、創造不一樣 的營銷體驗。

5.性價比高。相較于傳統媒體分秒分段收費，抖音信息流廣告的投放形式更簡便，精準性也更強。

6.互動性強。抖音短視頻以音樂為切入點，搭配舞蹈、跑酷、表演等創意表現形式，為用戶創造豐富多樣的玩法。 信息流廣告可以利用在抖音社區與衆多用戶互動，提高廣告轉化率。

目前信息流廣告可以搭配這幾種玩法： 抖音開屏＋信息流廣告 開屏第一入口，視覺沖擊器，無幹擾，強勢鎖定新生代消費主力。

抖音信息流＋達人廣告 方式一：信息流投放客戶廣告素材，外鍊跳轉H5落地頁，達人視頻輔助宣傳。 方式二：使用抖音信息流為達人合作視頻引流，以原生内容形式軟廣植入廣告，減少用戶對廣告的抵觸，加強内容 傳播深度。

抖音開屏＋信息流＋網紅廣告 方式一：開屏/信息流投放客戶廣告素材，外鍊跳轉H5落地頁，達人視頻輔助宣傳。 方式二：開屏落地頁跳轉視頻詳情頁，并額外投放信息流廣告，加大傳播影響力。

抖音開屏＋信息流＋達人＋貼紙廣告 廣告形式生動，提升品牌在抖音用戶中好感度；直接展示産品效果，激發用戶潛在購買力。

抖音信息流廣告是将廣告與産品完全融合為一體，轉化率更高，而且它不會強制打斷用戶的觀看進度，如一些視頻 網站在影片的頭部和中部會添加一分鐘左右的廣告視頻，影響用戶的觀影體驗。 再加上其精準分發的機制，實現了“千人千面”的産品推送效果。

如何優化抖音信息流廣告

一條成功的抖音信息流廣告，主要就是在視頻内容上下功夫，僞裝成一條有吸引力的“普通視頻”，讓用戶在不 知不覺中看完一條廣告，還能對産品産生超高的記憶點。

如今短視頻營銷已經成為主流，想通過一條視頻去激發用戶的購買欲和關注度，廣告主就要從産品賣點和視頻内容兩大方面進行考慮。

對投放産品有詳細了解

投放産品前先要了解其所在的行業、生态鍊以及市場環境。其次，精準定位産品的用戶畫像，覆蓋意向用戶。 例如去年9月，Airbnb在抖音平台投放了一直信息流廣告，其運用抖音的表達方式，呈現出品牌的年輕一面。

通過對Airbnb信息流廣告進行調研，發現投放過這條廣告後，品牌認知度和參與度提升率均高達200％以上，超過 旅遊行業視頻廣告效果均值的4倍，對愛彼迎品牌喜好度提升率高達89.2％。

情節設置要奪人眼球

當我們刷到某一條視頻時，如果開頭不夠精彩，我們直接就會刷過。因此，廣告的開頭切忌拖沓，它決定了一條廣告視頻的完播率。 通過分析一個成功案例供大家參考：該信息流廣告的投放主體是一款小說閱讀APP“番茄小說”。

視頻開頭，一位中年男人阻攔兒子不要再去山上看那隻“母狼”，但兒子執意要去因此發生了争吵，兒子稱那隻 “母狼”才是他的媽媽，如果沒有“母狼”的喂養，就沒有今天的他。争吵到激烈之處，兒子奪門而出，此刻中年 男人面露驚恐地說：“不好！”。

視頻到這個位置戛然而止，用戶跟随視頻地引導下，引發了無限的想象。“為什麼兒子說“母狼”是他的媽 媽”，“兒子出門後，中年男子為何那麼驚恐，這中間隐藏了什麼秘密？”…

這條信息流廣告的新穎之處就在于，在結尾處設置了懸念，引起觀衆的閱讀興趣，讓其揣測情結走向。此時再展示廣告主體，從而引導用戶下載“番茄小說”去觀看完整内容，能更好的實現轉化。

由于視頻受時間限制，我們就要在有限的時間内将品牌、創意和賣點都傳遞給用戶。 如抖音頭部網紅李佳琦，主頁中的所有視頻都統一風格，封面會标明測評的品牌，視頻中會對産品進行上手測試， 這種簡明扼要的測評視頻和有感染力的口播形式深受用戶的喜愛和追捧。

及時複盤：根據轉化數據調整創意方向

一個信息流廣告發布後，定期都要進行詳細的複盤。

複盤重點包含以下幾方面：

1.從活動的整體效果。如總銷售額、總訂單量、總購買次數、下載次數等；

2.活動期間用戶的行為分析。如訪問時間、地域劃分、優惠券使用情況等；

3.活動商品分析。如不同品類商品售賣分析、同類商品售賣分析等；

4.活動引流分析。如投放不同渠道的引流人數、ROI等；

5.活動資源位分配分析。如開屏彈窗、banner位、相關推薦等。

落地頁設計與廣告創意相符 落地頁直達步驟：信息流廣告播放—落地直達卡片彈出—用戶點擊後進入全屏落地頁樣式。

如今，碎片化的閱讀習慣已經使用戶審美标準變得更加嚴苛，其注意力不會長時間鎖定在一個頁面。首頁負責 引流後，落地頁展示産品優勢，最終獲取用戶信息或進行引流。

對于落地頁的設計要秉持着與廣告創意相符的原則，避免與用戶的期待有所出入，造成興趣用戶流失的情況。

如何讓廣告不像廣告呢？

用戶體驗是第一位，信息流廣告要像平台上的“原生内容”，如抖音信息流廣告就要做的像一條爆款視頻，視頻内 容要自然地融入其中。

在視頻創作上，應注重情節設置，避免廣告植入過于生硬。

相較于硬廣，用戶能減少對信息流廣告的抵觸心理，将 注意點更多的放在視頻内容上。

抖音信息流廣告注意事項

1.産品要符合《抖音平台禁止分享商品目錄》；

2.廣告投放是一種商業性質的宣傳，視頻中涉及的配樂自然也是商業途徑，所以需要使用有版權配樂；

3.不得對推廣産品/服務的效果作出明示或暗示的保證性承諾，如“祛斑”、“祛痘”、“修複”、“一用就 好”、“小蠻腰”等；

4.視頻内容不能有産品使用前後對比，或使用肖像進行前後對比，不得出現聯系方式信息，不得使用國家标志性 旗幟、徽章、建築等敏感性畫面；

5.視頻畫面清晰度高且必須有音頻，廣告素材禁止出現誤導、騙取點擊的圖片和文案（如：原來是在這裡買，快來 點擊）；

6不能體現男權女權或涉及社會搖、喊麥、廣場舞等價值觀導向類内容。

作者：張亢亢

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