36氪獲悉，近日，香水香氛企業「禦梵」獲得歐遊集團數千萬元戰略融資，清森資本擔任獨家财務顧問。本輪融資将用來梳理品牌定位，加大營銷投入，整合人才以及優化公司管理等。2019年8月，禦梵獲得來自風物資本數百萬元的天使輪融資。

禦梵的前身是一家有近40年供應鍊曆史的香水香氛日化公司，新公司從2019年開始正式運轉。創始人曹慧星告訴36氪，中國香水香氛市場規模有2000億元，線下渠道的銷售量連續三年有超過25%的增幅，香水的供應鍊比較特殊，對于專業度要求較高，且由于防爆等安全性考量，工廠申請資質有一定門檻，政府近年來也收緊了工廠的資質批準，因此禦梵的供應鍊和研發能力本身就是核心壁壘。

禦梵「巴莉奧」産品圖

憑借這項壁壘，禦梵同時開展了To B和To C兩項業務，去年供應鍊開始投産，截至發稿，2020年企業的To B業務銷售額約為1.6億元，To C業務銷售額為5000萬元左右。

禦梵的To B業務以針對香水或有嗅覺産品需求公司的OEM、ODM和OBM代工模式為主，約50%的業務對接海外，曾服務安娜蘇、迪士尼、阿聯酋航空等品牌。利用數字化技術和智能倉儲，禦梵引入自動導引運輸車和有軌制導車輛，提升了工廠内部運輸的安全性和效率，目前車間已實現部分産線無人化生産。禦梵工廠占地約2.4萬平方米，擁有24條自動化生産線，全年有近20億元規模的産能。

曹慧星告訴36氪，等量的産能若用傳統生産線，需要6-8萬平方米的工廠，禦梵利用數字化進行産能集聚并設立立體倉庫，可做到20%以上的成本下降，以及5倍土地利用率的提升。供應鍊的快速反應能力，也是禦梵産能集聚之後的一個核心優勢，對于其品牌打造爆款有競争壁壘。

禦梵的To C業務主要面對年輕大學生和新晉白領用戶，旗下已有香水品牌「巴莉奧」。基于完善的供應鍊，禦梵重新梳理品牌定位與消費者之間的關系，将已有的“小羊皮”産品線與随身沙龍香概念結合，瞄準香水的非重度用戶，鼓勵用戶将香水變成自己的一部分，創造新的使用場景。約一年半之後，禦梵向大衆市場的滲透會基本完成，品牌調性将進一步拔高，去切已經有香氛使用習慣的小衆用戶。

團隊接下來會用已有的研發和市場數據，與歐遊集團的數據中台打通，洞察消費者需求、打造爆品，将以香型為核心進一步拓展産品線，以10ml、30ml小瓶裝容量為主，拓展香膏、護手霜等SKU。在渠道和營銷方面，禦梵将會圍繞産品和品牌的調性，利用潮流向、娛樂向的資源，進行KOL種草，産品會在全渠道銷售。

禦梵「巴莉奧」産品圖

團隊方面，創始人兼CEO曹慧星有15年香水行業從業經驗，有香氛産業鍊上下遊資源和線下渠道資源，以及品牌規劃、新品類拓展、OEM及ODM管理經驗。聯合創始人張愛東，有10多年企業管理及公共關系管理經驗，主要負責禦梵日常管理和企業與政府關系協調。另一位聯合創始人張維，有香氛行業8年從業經曆，曾先後就職于康佳集團、中國平安上海總部、複星集團等。

投資方歐遊集團創始人蘇成表示，歐遊集團主要從産品、品牌、渠道與資本四個維度來判斷一個項目是否可行，禦梵的調香師團隊、香水的穩定性和質感在市面上處于頭部，歐遊集團将為禦梵在品牌管理、流量賦能、團隊搭建、娛樂背書以及美妝産業合作夥伴引入上提供戰略賦能，打造香水香氛生産鍊。

蘇成認為，香氛行業中滲透率是一大痛點，在中國的大環境中品類尚未成熟，國内幾乎沒有大牌出現，香水是一個嚴重被低估的賽道，國外和國内嚴重不成比例，3年内會出現新的機會點。

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