抖音自上線以來就受到廣大觀衆的喜愛，相信大家都看過不少的抖音直播，還有人躍躍欲試卻無從下手，今天小編給大家分享一下抖音直播開播該怎麼玩?

　　1.店播模式

　　4小時間直播時長是現階段的直播時長最低容忍度，隻能大于不能小于。

　　這類直播間多以品牌和垂類為主，相對而言不注重視頻質量或者視頻拍的非常簡單，全是的垂類商品簡單展示，而是靠着拉長直播時長，賬号貼标簽提高粉絲精準度，來獲取直播廣場推薦的精準流量。

　　單位時間内在線人數不多，但是累計銷售額卻很高，對主播要求低，适合批量化複制，一套方法論N個直播間同時上。

　　2.低價拉垂直

　　低價拉垂直比較适用于垂類直播間，更适合工廠直播。工廠直播背景可以建立信任背書，讓用戶能清楚的感知真實性，并且願意相信你的低價，可以主打“人設”，這裡的人設可能不是一個人，“工廠直銷”這本身也算是一種“人設”。

　　用超低價的産品去吸引用戶下單，進而給賬号打上精準标簽，短時間内的成單和評論互動，會觸發直播間推薦機制，進而把直播間推上直播間廣場，獲取大量推薦流量。

　　低價拉垂直原理其實就是“卡直播間廣場”，而卡直播間廣場的原理就是“利用任何行為，去吸引用戶停留、評論、點贊、購買下單，滿足以上緯度進而觸發直播間推薦。”讓算法認為你這是優質直播間，進而獲取更多推薦流量。

　　低價的定義有兩種：一種是真的低價，比如市場價值29.9、39.9、49.9的東西，在直播間超低價賣出，比如賣6.6、8.8、9.9，而且真實發貨，讓用戶拍到，用補貼用戶的方式去“買”流量，虧掉的錢即相當于買流量的錢。

　　設計好話術，控制好出單量，激發下單用戶評論、關注、轉發、點贊、加粉絲團，進而觸發直播間推薦機制，匹配更多的精準目标用戶進直播間，再慢慢提價，設置利潤階梯，微虧品、普通品、利潤品即可。

　　但是注意一個問題，這種方式在1月份之前非常好使，幾天時間就可以起一個千人同時在線的直播間，流量獲取非常容易。

　　但是任何一種玩法的泛濫都逃不過抖音的法眼，抖音爸爸的核心原則還是走“品牌路線”，這種超低價的玩法攪亂了整個直播生态，大家都在用這種低價品去調戲算法，從而獲取精準流量，如此反複自然是對普通玩法産生很大的影響，同時也不符合抖音打品牌路線的核心價值觀，所以這種低價玩法受到了一定的打壓和限制。

　　這種打法做冷啟動可以，但是不要戀戰，一旦人數上去就應該用普通價品去做中和，盡快設置好合理的價格梯度，不要讓系統判定你就是純低價直播間。而且要避免用低價标志性價格，比如6.6\8.8\9.9，用6.5\8.7\9.5都可以，做好思維變通，别一根筋;

　　另一種低價，指的是高性價比。低價不僅僅是虧錢賣，還有極緻性價比，也就是“貨帶人”的模式。這種模式下在任何平台都行的通，也是我們能想到的最持久的雙赢模式。

　　這種玩法比較考驗供應鍊和打法的持久度，通常是的雷聲大雨點小，仔細一算賺的錢約等于做公益。如果不能批量複制放大規模化，或者适當拉高客單價，不然沒有太大直接性價值，隻能耗着等機會。

　　3.純買量模式

　　2021是公認的品牌入駐抖音的大年，很多品牌也規劃抖音的直播預算，所以品牌在抖音直播最不缺的就是投放的錢，這也是較為傳統的買量模式。

　　但是要注意一個問題，不要過度神化“投手的重要性”，所謂的高ROI一定是建立在人貨場高度匹配的情況下完成的，派一個傻X去給羅永浩投，也能出個不錯的ROI。

　　所以要理性，基礎項是人貨場的高度匹配，普通投手是必備項，神級投手隻是加分項，基礎分都那不多的情況下，加再多的分也沒屁用。

　　神級投手一定會長期純在，投手貴在經驗，尤其是對某一特殊類目的經驗，但是投手絕不會成為一個直播間的命脈項。

　　抖音的新産品“巨量千川”就是來解決這個問題，通過把dou 和feed的整合，讓普通人也能投到70分，剩下的30分再靠經驗和砸錢積累，最起碼不會再有天上底下的懸殊差距。

　　純買量的模式不隻發生在品牌和成熟KOL之間，理論上講純買量的模式是建立在人貨場都成熟的情況下，與粉絲量的多少和品牌沒什麼關系。

　　重點在于産品是否是高毛利?能不能有複購?主播能不能承接住流量?能不能做出高效成交轉化?付費流量能否撬動免費流量?即使現在虧損，之後能否産生長尾效應?

　　付費流量是放大直播間的必須途徑，甭管你的賬号大小。而工業化的付費流量投放是品牌自播的必備基石。

　　4.人設賬号直播模式

　　這類賬号不用多說，大家都明白，視頻創作能力與直播能力并行，視頻鞏固人設，直播間用來承載變現。典型的“人帶貨”模式，這類賬号直播間投入大周期長，多數都是一人撐起整個公司，複制難度系數大。

　　也是最不建議入局的賽道，我接觸到的絕大多數虧錢的都是因為想造全品類IP,最後被自己拖死在現金流上。

　　相反“廠長化妝品”賬号的人設打法是大家可借鑒的模型典範，輕資産的打造賬号，能輕則輕，接地氣兒一點，不然還會覆轍MCN的重虧損、輕盈利的老路。

　　5.信息流模式單品打法

　　大家在這個行業待了這麼久，也觀察了這麼久，最後會發現現階段的局勢隻有“垂類”賬号才有最大的可能性，相對而言也比較容易起步，打法也相對比較清晰。

　　垂類之下更加細分的打法就是“單品”打法，也就是我要說的信息流模式單品打法，這類打法考驗的是選品能力和視頻文案的能力，對主播的要求低，雷同于魯班的玩法，但是有本質的區别。

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