36氪獲悉，設計師集合電商平台「ICY」近日完成近億元 A 輪融資，本輪由複星銳正資本領投，36氪基金跟投。

ICY 成立于 2017 年 1 月，定位是全球設計師電商平台，用設計師衆包 智能彈性供應鍊 KOL 社群，為 25-35 歲的一二線城市年輕白領提供高性價比的設計師品牌服裝。ICY 成立僅一年半, GMV 超過 1.5 億，年增長超過 300 %。

創始人顧瑩櫻告訴 36 氪，近幾年消費趨勢有這樣幾個特征：去品牌化、個性化，和關注産品本身。這說明消費者越來越理性，同時年輕人追求個性化的表達，而服飾恰恰是一個展示自我的良好出口，所以有設計感的産品日益受到歡迎。ICY 的成立正是基于這樣的市場環境。

設計師衆包創新，升級智能彈性供應鍊

一件衣服，從創意到消費者手裡，要經過設計、打樣、生産、銷售，有非常多的環節。單個設計師的供應鍊、渠道能力較弱，所以傳統設計師通常有兩條路徑：1）設計師保留個人品牌，需自掏腰包完成生産，成本高所以定價也高 2）賣設計給其他品牌，設計師不能保留個人品牌。

對于設計師，這是個很大的痛點，低成本生産和保留個人品牌很難兼得，而且有壓貨的風險。對消費者來說，獨立設計師品牌存在不合理的高溢價，年輕的消費者沒有購買力。真正有購買力的消費者年齡在 35 歲以上，這部分客群對個性化服飾的需求并沒有年輕人那麼強，存在消費者錯位問題。

顧瑩櫻告訴我們，單個設計師的供應鍊能力弱，設計落地難度和成本高，ICY 從供應鍊端入手，用衆包模式和設計師合作，解決他們的生産難題，并提供銷售渠道；同時規模化生産能大幅降低價格，讓年輕消費者也能穿得起設計師品牌。

為此，ICY 做了兩件事：

第一，用版權分成模式簽約設計師。ICY 和設計師的合作方式可以類比出版社和作家的關系，設計師提供樣衣，ICY 用智能買手系統篩選，然後評估樣衣，确定首批的産量（通常在100件以内），進入銷售體系後，按銷量付錢，即每賣出一件，付一次版權費。這樣做的好處是，讓設計師回歸設計，專注衣服本身，爆款産品單件可以賣到上萬件。

ICY 會保留設計師的個人品牌（以聯名的形式），因此設計師也更願意和 ICY 合作，目前ICY 合作的設計師已經有 200 多位，其中很多是與國際輕奢品牌合作過的設計師。

第二，智能系統實現彈性供應鍊。ICY 自己研發了智能買手系統和智能補貨系統，前者将設計師提供的樣衣打标簽，與綜合數據系統中的流行元素匹配，像買手一樣挑選出可能會流行的樣衣，确定首批産量；衣服上架 7-14 天後，智能補貨系統根據點擊率、浏覽、購買等用戶數據，模拟整個銷售周期的表現，預測需要補貨的數量。

時尚行業通常提前 3-6 個月預測流行趨勢，因此生産、銷售、補貨都有時間差。ICY 在深圳與20 多家工廠穩定合作，補貨生産小批多次，更彈性，15-20天即可完成。顧瑩櫻提到，ICY 的智能系統預測的準确率達到 80%，即 80% 的預測和補貨結果，能都完成銷售。而且單件衣服的成本降低，價格隻有同類型設計師品牌的 1/4。

KOL 社群構建影響力

銷售渠道上，ICY 以電商為主，覆蓋 App、天貓、京東、小紅書。根據團隊提供的數據，用戶集中在一二線城市，平均客單價在 500-800 之間（根據冬夏季不同），月複購率在 25% 以上，而且有一批粘性很高的用戶，年齡在 30 歲左右，客單價和購買頻率都很高。

這部分用戶有明顯的特征：勇于表達自我，對時尚有自己的理解，是 KOL 最容易影響到的消費群體。因此在獲客方面，ICY 建立了自己的 KOL 生态社群，社群呈金字塔狀分布：頂層是 20 多位明星，腰部有幾百位時尚博主（自媒體），底部是上千位時尚達人。

頭部明星KOL

博主形成品牌風格

對明星來說，設計師品牌可以彰顯自己的時尚品味，街拍也成為話題點增加熱度。有了明星的穿搭，時尚自媒體将品牌曝光轉化為内容，起到頭部的宣傳作用；腰部和底部的上千名博主、達人加入 ICY 的前端系統，将品牌内容二次傳播。而 ICY 作為設計師集合平台，與單一品牌相比，可以滿足不同博主的風格，從而輻射多層次、多元化的受衆。

根據 ICY 的數據，核心流量都來自 KOL 社群，直接的購買轉化達到 20%，考慮到間接轉化，購買占比的數據要高于 20%。下一步，ICY 計劃與更多的設計師合作，包括海外的設計師，結合好的設計 中國的供應鍊優勢，将設計師品牌帶給年輕人。

9 月 8 日，ICY 将帶領四位合作設計師登上紐約時裝周發布聯名系列，希望時裝周提倡“設計師不是少數人的特權，是所有人的日常”的理念。屆時，知名博主 Olivia Palermo 将出席。此次時裝周，ICY 也希望借機吸引到國際設計師的加入。

談及投資邏輯，複星銳正資本執行總經理劉方未表示，自己就是 ICY 的典型用戶，在如此長和複雜、割裂的服裝産業鍊上，因為輕供應鍊整合的降本增效，真正的設計時代才有機會到來。36氪基金也提到，消費新需求和落後供給之間出現失衡，設計師品牌兩端痛點明顯，而快時尚的線上女裝是目前增長最快的領域，ICY 團隊的各項指标在行業内均屬于領先水平，看好團隊能力。

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