雙十一的餘溫還未散去，各大電商銷量數據新鮮出爐。作為中國中高端主流市場鑽石珠寶品牌，周大生旗艦店2019雙十一捷報頻頻，再創曆史新高。10分鐘便成交1萬單，13小時超去年雙11全天成交額。據了解，周大生于2019年上半年便在4月的店慶月定下了創新的基調，一直延續至下半年七夕的金箍棒系列，均讓市場驚豔。今年雙11，這個團隊帶來的“福袋創意玩法”再次交出令人驚喜的答卷。

“福袋”橫空出世，周密部署滿足當下消費訴求

每年雙11，商家與消費者都在苦苦尋找“劃算”與“有趣”的平衡。不同于往年，2019年的消費需求逐漸趨于個性化，而滿足每個不一樣的人群也是周大生電商今年雙11面臨的挑戰。此次雙11，周大生旗艦店的核心玩法“福袋”給不同的需求帶來不同滿足的同時，為消費者帶來更多驚喜。為此，周大生電商為消費者打造了三款不同福袋——“就福你”、“狂漲薪”、“有人寵”，不同價位、不同産品風格、不同寓意，結合店鋪原有的産品玩法結構，在保留響應珠寶消費市場基本消費訴求的同時，為消費者帶來更多選擇。緩解消費者對促銷的疲勞感，加強對購物體驗的感知。這三款福袋，不僅僅是周大生電商團隊對電商互動的新嘗試，也是消費者購物的新體驗。

持續多元創新，迎合消費需求成周大生突圍秘訣

“創新”是激烈市場競争下的利刃，然而，脫離市場與消費者訴求的“創新”，隻會令消費者與品牌漸行漸遠。雙11的創意“福袋”是周大生電商對消費體驗的探索，突破1億大關的背後，是周大生電商團隊一次又一次的突破與嘗試。在消費市場快速變化的時代，雙11經曆了最開始的“剁手”到後續的“理想”，消費者的需求也不斷發生着變化。從2019年初，周大生電商便開始探索“新生”之路，無論是基于店慶打造“寵愛節”，在4月以淡季反季促銷策略一舉截獲淡季的集中流量，還是七夕，金箍棒系列展現的新國潮風貌，均讓周大生電商在2019年在一衆珠寶品牌中突圍，獲得業界一緻好評。在市場需求的引導下，周大生得以有目的、有原則、有計劃地突破固有營銷壁壘，實現了在遵循消費需求發展基礎之上的“創新”，俘獲了當下主流消費群體的“芳心”。用“創新”這柄利刃，打開了新的局面。

玩轉雙11，周大生電商始終是勇于吃螃蟹者

周大生旗下子品牌Design Circles

周大生電商總經理郭晉先生曾在采訪中表示，“伴随雙11第11個年頭而來的是消費分級，消費者運營及下沉市場的珠寶消費需求是周大生電商團隊2019年雙11乃至未來幾年規劃的重中之重。作為電商行業的大考，我們更希望收獲數字以外的驚喜。”。“驚喜”之意從周大生電商團隊布局新品牌Design Circles及飾品類目也可見一斑，其中周大生飾品旗艦店僅開店兩個月便于雙11當天收獲銷售近3000件的好成績。

另一方面，淘寶直播因其高度契合珠寶消費的内容屬性，成為了今年雙11珠寶類目的重要戰場。周大生電商作為第一批加入淘寶直播的天貓品牌，積極搶占這一高地，開啟了直播間花式玩法。從單一店鋪呈現到直播間的強互動，從淘内内容到站外傳播，福袋更是貫穿了整個活動。着眼現在，周大生電商的勇于嘗試讓他們在一次又一次挑戰中收獲頗豐。放眼未來，如今的電商行業，每一天都有新的創意被認可，每一天也都有舊的模式被摒棄，珠寶電商領域更需要這種魄力，為消費者解鎖珠寶消費的新姿勢，也為各珠寶電商品牌打開創意營銷的又一扇大門。

來源: 電商報

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