記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

話題#野獸派香水和名創優品同一代工廠#登上了微博熱搜。

該話題源于鳳凰網科技刊載的一篇報道。

該報道稱，有消費者在購買野獸派香水時發現，其購買的售價420元的30ml野獸派桂花烏龍香水與名創優品售價為29.9元的水蜜桃烏龍香水出自同一家代工廠。而二者價格相差14倍。

該報道還提及野獸派的商品存在品控不佳的問題。這些都使得部分消費者認為野獸派價格“虛高”。

界面時尚試圖通過工商登記電話聯系野獸派尋求相關回應，但截至發稿，未能與該公司取得聯系。

據前述報道，野獸派多款香薰産品是由曼莎（蘇州）工藝制品有限公司制造，香水則是由湖州禦梵化妝品科技有限公司生産制造。這兩家制造商均供貨于名創優品，因此報道推論野獸派香水和香氛産品的溢價空間或十分大。

根據天眼查信息，湖州禦梵化妝品科技有限公司是一家集策劃、開發、生産、銷售為一體的化妝品OEM、ODM企業。該公司業務針對香水或有嗅覺産品需求公司的OEM、ODM和OBM代工模式為主，約50%的業務對接海外，曾服務安娜蘇Anna Sui、迪士尼、阿聯酋航空等品牌。

而曼莎（蘇州）工藝制品有限公司在天眼查的介紹是一家集自主設計研發生産、擁有資深供應鍊、線上線下營銷于一體的家居香薰品牌商。

微博網友對前述熱搜話題的态度可分為兩派。一部分認為，巨大溢價和不佳品控是野獸派需要正視的問題；另一部分則認為，彩妝産品代工是正常現象，野獸派與名創優品在産品本身味道和使用感受還是有相當的差異性。

知乎博主、化妝品研發專家“愛烹饪的配方師”對界面時尚表示，國外頭部香水品牌大多是自主生産，也會有少量代工的情況。國内多數品牌還是以代工為主，合作方式分為OEM和ODM兩種。前者品牌會做好配方的研發工作，交由工廠代為生産；後者則全部由代工廠負責産品研發及生産，品牌隻需做營銷即可。

他特别指出，即使代工廠一樣，原料差異也會使最終成品的效果大有不同，成本價格也會因此有所不同。

知乎博主、某化妝品公司研發工程師“左膚子”告訴界面時尚，原料一般都是根據品牌預算來添加的。香精的品質也有很大的差别，像名創優品這種走大衆低端線的定位，大概率不會使用IFF或芬美意這種國際頭部供應商的香精原料，所謂的調香基本上都是概念添加。

雖然香精原料差異是左右香水成品的重要因素，但其對于成本的影響程度有限。前述兩位業内人士均表示，代工成本占終端零售額的比例一般在15%到30%。

事實上，化妝品行業一直存在産品售價遠高于産品原料成本的案例，售價與成本價差幾十倍的産品也有不少。正如講述化妝品巨頭争霸史的《美麗戰争》一書中提及的，能形成差異化，讓消費者願意為之買單的，往往不是産品本身，而是品牌付諸于産品的額外價值，這往往關乎的正是品牌營銷和渠道建設。

野獸派一直以來在營銷上揮灑了相當多的精力。

創立于2011年的野獸派從銷售花藝産品起家，後續逐步将銷售種類拓展到香氛、家居等生活方式商品。豐富的明星合作資源讓野獸派一度成為話題度相當高的新消費品牌。野獸派曾先後為高圓圓、林心如、黃曉明等藝人布置婚禮，代言人名單上則有胡歌、易烊千玺、龔俊等多位話題度頗高的明星。

與此同時，野獸派一直嘗試涉足多個不同領域的聯名合作營銷，比如其與珠寶品牌Pomellato和Qeelin、電影《小王子》、雜志《家居廊》等都有過合作。

如此高頻密集而且涉獵廣泛的營銷策略讓野獸派常年保持熱度，拓展不同圈層的消費群體，商品溢價能力因此有了保證。

單從銷量角度來看，會講故事的野獸派得到了相當的回報。在2022年天貓618香氛香薰銷量排行榜單上，野獸派超過祖馬珑、拉夫勞倫位等知名國際品牌位列銷量第一名。

但與祖瑪珑等國際香水品牌相比，野獸派似乎又欠缺具有大衆共識的經典産品，隻是通過不斷推陳出新加強了“送禮佳品”這一标簽。加之此次價差和質量品控問題引發的消費者熱議，野獸派是時候該思考未來能讓品牌長久立足的核心競争力在何處。

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