2022年6月13日，經紀人簽單分享，本是喜事，卻帶着些許憂傷，因為太難了！

經紀人簽單本是一件喜悅之事，不僅服務了買賣雙方，自己也能賺取一份微薄的收入。客戶看房三年，一年看房幾十套，三年下來，足足看房百來套。 作為經紀人不僅要能熬，而且還要勤快，不間斷地連接客戶，若三五天不聯系，客戶可能就跟着其他經紀人看房去了，之前做的工作将付之東流。市場的表現是越跌越沒人買，越漲越搶着買，所以這幾年房價下跌，買房的客戶越來越少，經紀人要簽單越來越難。

全福州春節前後還有一萬兩千名經紀人，如今已經有4000餘人退出房産經紀人行業，可以看出當下福州市場不僅是大家看不好，就連從業者也紛紛退出。

二手房行業中，客戶服務難度系數不斷增加，當下很多客戶都比經紀人專業。觀望三年，想必購房者對闆塊已經了然于心了，什麼樣的房子，什麼樣的價格，比很多經紀人都懂，從而導緻初入這個行業的新人，難以生存下去。

經紀人簽單收入：收傭金額的50%乘0.82後再乘以個人點數40個點=個人收入

比如：40000傭金乘以50%乘以0.82乘以40%=6560元 所以着實不高。

就在昨天萬科總裁王石發聲：未來房地産将帶來巨大的市場機會，房地産的存量巨大，新技術，新工具，新生活方式的改變，都會帶來巨大的市場機會。

那僅隻是未來，而當下的市場經濟已經發生了大轉折，大公司，大企業，經營過程中，稍有疏忽，一個公司，一個企業可能就此解散，消失得無隐無蹤，重頭再來的機會都沒有。

2000年初期，福州最大品牌中介公司，在6月初和貝殼簽約協議，正式加入貝殼，經營了20年的公司，也受不住當下房産的交易低迷。貝殼股票大跌，上市時每股428元，掉到現在每股128元。公司在應對當下市場，上一季度全國裁員共計10萬人，上市公司也一樣面臨着重重困難。

行業危機不僅僅是二手房品牌公司，更有恒大集團、融創集團，泰禾地産，藍光地産、建業、福晟等，不完全統計2021年國内超340家房企申請破産，另據不完全統計，2022年不到兩個月時間，已有65家房企破産，平均每天都有超過1家房企倒閉。華潤富豪榜前十已經不見房企蹤影，每半年度都是房企債務償還的一個節點，大家可以拭目以待，下半年還會有房企退出市場。

房地産商違約的新聞正在打擊購房者的信心，恐慌情緒已傳染到住宅市場。從利潤角度來說，房企的利潤探底仍将持續。核心邏輯為拿地減少——地價下跌——信用能力減弱——房價下跌——在手土儲計提減值——利潤率下行。

房地産市場走向存量市場，城鎮化率達到發達國家水平，行業行業土地紅利和金融紅利的消失，在行業去杠杆的大背景下，開發業務增長壓力凸顯。根據标普的數據，住宅用地價格持續上漲近十年，不斷推高房價，地價每三至四年出現泡沫化接着收縮的現象，新冠疫情背景下泡沫化再度出現，當前正在收縮，地價正在降溫，且可能進一步下降。

一個房地産舊時代已經結束了，新的發展模式正在到來。能不能抗住“優勝劣汰”的市場考驗，就看這些房地産商的決心了。

開發商房企如此，二手房公司同樣如此，也在面臨着巨大挑戰，全國前十中介排行中介，在交易低迷的情況下，最擔心還是留不住經紀人，雖然成本低 ，但是發展也受阻。

1.北京鍊家地産；2.21世紀不動産；

3德佑地産；4.麥田房産；

5.我愛我家；6.上海住商房地産；

7.上海太平洋房屋；8.中原房地産；

9.大唐房屋；10深圳樂有家控股集團；

作為十二年的業内人士，再次大膽判斷，新房優惠幅度還會繼續加碼，各大城市的庫存再增加三個月，開發商持續承受資金壓力，要買房的客戶可以繼續觀察意向樓盤，待合适時機即可入市。

二手房交易是判斷市場是否回暖的标準，6月份交易基本同5月持平，沒有明顯回升，部分業主急于出售，中意戶型，多談價格，伺機入手。多關注我，每周更新市場動态，做客戶的房産教練。

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