當下，做工程基本上都要進行招投标，想要中标，除了自身實力符合要求之外，最重要的還是要做好招投标工作，寫好标書，拿下工程。那麼，招投标工作到底要注意哪些事項，還有最重要的标書到底該怎麼寫呢？如果你在正在為此苦惱，不妨看完這篇文章就知道了

分析招标文件

想要做好招投标工作，寫好标書，第一步就是要分析項目的招标文件，弄清楚其要求，我們才能對症下藥，開展标書的制作工作，否則就是瞎胡鬧，其結果必然是失敗的。分析招标文件要做好以下幾點：

一、投标人的資格要求：一定要認真閱讀招标書的相關要求，特别是對企業資質和業績的要求，想要判斷自己是否符合相關要求，具有投标資質，否則就白白地制作了标書，毫無用處

二、招标文件的澄清和和修改條款：拿到招标文件後，對于招标文件中澄清和修改條款等内容，有不明白或者不明确的地方，一定不要想當然，要以書面的形式向招标人進行咨詢，以招标人的書面答複為準，并且内容要備案留存。

三、投标報價條款：對于投标的報價條款一定要吃透，明确招标文件報價，做好報價平衡。

四、合同條款及格式：一定要認真閱讀，明确雙方的權利與義務。

五、投标格式條款：認真閱讀招标文件中關于投标格式的條款，這是最基本的要求，好的格式也是重要的加分項。

總之，分析招标文件一定要吃透招标文件，弄清楚招标文件到底想要什麼，怎樣才能可以拿到最高的分數，為标書的制作理清思路。

标書制作

在分析招标文件之後，我們就心中有數了，可以開展标書的制作了。在制作标書的時候，要注意以下幾點：

一、注重核心實力的展示。在制作标書的時候，除了滿足招标文件基本的要求之外，最重要的是展現公司的核心實力，一部分是公司的實力，包括公司的資質和業績等，另一部分是自己的報價優勢，這兩個方面一定要注重展示，為自己加分。

二、把握細節、注意規範實用。在制作标書的時候，一定要把握細節，注重規範，文字嚴謹，對招标文件的要求一一進行回應，展現公司的實力，但并非是誇誇其談，要就堅持實用性，讓招标方得到想要的東西，簡明、準确、有效。

對于标書中的參數、表格、數量等細節問題，都一定要仔細核對，不能出現任何錯誤。一個數據的錯誤，可能直接斷送了中标的機會。即使僥幸中标了，也将會付出慘痛的教訓。曾有一個公司，以3200萬元中标了一個隧道的修建項目，本來以為有利可圖，萬萬沒有想到在預算核算的時候，發現标書的數據搞錯了，進而影響了工程報價，直接導緻這家公司虧損了800萬元。一個小小的數據錯誤，就會釀成了天大的損失。因此，在制作标書的時候，一定要把控細節，确保數據的準确性。

三、外觀不可忽視。雖然說投标書中的内容非常重要，但是投标文件的外觀也是非常重要的。我們在投标書外觀設計的時候，不需要多麼的引人注意，但是一定要非常得清楚明了，讓招标方一看就明白了，這也是非常重要的加分項

結語

以上就是在投标工作和制作标書的時候需要注意的事項，希望這些内容對大家有所幫助。上面說的内容，看似很簡單，但是在實際操作的時候就沒有那麼簡單了。制作一份合格的工程标書，是一項龐大的工程，需要專業的知識，當然理論上東西還要結合實際的操作，合肥建元職業技術學校，是一家專業的标書培訓機構，國内規模最大，體系結構完整，商務标，技術标培訓，老師面對面教學，零基礎學做标書，包教包會，對于做标書有困難的可以了解一下哦，在合肥廬陽區阜陽北路與經開區蓮花路都有校區。

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