林清軒山茶花油使用順序?【億邦原創】“為什麼山茶花能實現強修護的功效？它的底層科學原理究竟是什麼？”這是2022年初，林清軒位于上海松江區會議室裡的一幕，每周例行的産品會如約上演“開撕”戲碼，接下來我們就來聊聊關于林清軒山茶花油使用順序?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

林清軒山茶花油使用順序

【億邦原創】“為什麼山茶花能實現強修護的功效？它的底層科學原理究竟是什麼？”這是2022年初，林清軒位于上海松江區會議室裡的一幕，每周例行的産品會如約上演“開撕”戲碼。

争論的“導火索”源自林清軒新任産品總監向研發中心發出的“靈魂拷問”，這位擁有留美科研背景的産品總監認為，記錄在本草綱目裡的曆史文獻隻能作為佐證，并不能作為科學原理：品牌要證明産品實力，更需要底層的科學理論作為支持。

争吵持續數月，直到林清軒創始人孫來春拍闆：“死磕”底層技術邏輯，為山茶花的修護功效找到科學的理論依據！

經過曆時半年時間的努力，研發團隊以獲得諾貝爾獎的“細胞自噬”原理為依據，經由實驗證明，山茶花提取物中核心活性成分“清軒萃4.0”具有2倍促進細胞自噬的作用。

“大家聽到這個實驗結果後都沸騰了！”孫來春回顧道。這也就意味着，山茶花提取物在促進細胞自噬、喚醒細胞活性方面具備了國際公認的理論基礎。

9月15日，曆時兩年半時間、主打“外修護、内抗老”雙重功效的林清軒山茶花修護精華油4.0正式面世，上市首日銷量即破萬甁。“細胞自噬”原理也成為今年産品升級中最關鍵的技術突破。

在護膚品行業，已經有雅詩蘭黛在超級大單品小棕瓶上圍繞“細胞修護”進行宣稱，可以看到無論是電商詳情頁還是抖音直播間都在講“細胞修護”；此次，林清軒以細胞自噬為基礎原理升級山茶花精華油，再一次跟國際大牌站在了同一個賽道，展現了中國高端護膚品牌的不甘示弱。

01

從代際消費變化中捕捉新需求

創新不僅是護膚品産業高質量發展的引擎，從某種意義上說，滿足品牌戰略需求的創新更是企業生存的關鍵。

盡管産品升級是一個混雜着感性經驗與理性思考的複雜決策過程，但孫來春始終相信，“來自用戶的聲音”是所有産品升級的出發點和落腳點。

在過去兩年多的時間裡，孫來春和團隊通過一線的走訪和調研發現，在林清軒服務的核心用戶人群中，25—35歲女性面臨的肌膚問題最為複雜。

孫來春将這種複雜的皮膚狀态形容為“疲态感”。

處在這個年齡段的女性，通常面臨比較大的工作壓力，加班熬夜成為“新常态”。不管是心理還是皮膚，都呈現出一種疲憊的狀态。

過去十年，林清軒開發的山茶花油幫助萬千女性解決了大幹皮、卡粉上妝難的肌膚問題，成為大家心目中的“發光寶瓶”。如今，長期處在“内耗”裡的年輕女性用戶對山茶花油賦予了更高的期待，從單純的“以油養膚”升級為“肌膚年輕态”的需求。

如何在短時間内達成修護抗老的功效，成為山茶花油4.0升級中重點關注問題。

事實上，當2020年9月山茶花油3.0上市之時，山茶花油4.0的産品研發小組就已經投入研發，直到2022年上半年才敲定最終的産品配方。

“我們投入的研發經費超過2000多萬，40多名研發人員圍繞這一款單品反複叠代。”孫來春回顧說。經過兩年多的科研攻關，團隊最終在山茶花提取物中叠代萃取了核心專利成分清軒萃4.0。

辛苦努力獲得正向回報，通過臨床實驗證明，清軒萃4.0具有促進細胞自噬的效果，可以喚醒細胞活性；相比清軒萃3.0提升了5倍的活性成分。

而第三方檢測機構也給出精确數據——基于34例敏感肌膚的中國健康女性受試者連續使用測試産品28天後的結果顯示，産品修護力提升20.4%，提亮效果提升21.42%，擡頭紋減少31.77%，法令紋減少22.3%，魚尾紋減少32.39%。

在4.0産品升級過程中，團隊建立了皮脂仿生實驗室和水感透氣配方實驗室，以接近于水感透氣的配方設計油類精華的配方，讓油性皮膚也可以毫無顧慮地使用。

為了保證産品的低緻敏性，林清軒以高于國家标準5倍的指标，要求測試結果為“0敏感”；同時經過持續半年反複的脫味處理技術突破，保留了山茶花油3.0的經典香味。

重視用戶的反饋和需求，回到用戶視角思考，始終堅守用戶思維，一直都是林清軒發展和變化原點。在孫來春看來，不管是數字化的消費者需求洞察工具，還是在不同場景與顧客面對面交流，都是品牌獲取用戶真實需求，進行産品叠代的有效手段。

與此同時，洞察用戶需求既需要研究當下市場需求的變化，也要站在經濟社會發展的宏觀視角，研究代際消費之間的差異性，尤其是當95後、00後人群逐漸成為消費主力的時候。

02

大單品打造征戰全球的“遠航艦隊”

從2012年到2022年，十年時間裡，林清軒山茶花精華油每2.5年進行一次更新，經曆了從1.0到4.0的産品升級。從未停滞的研發和升級來自品牌自驅、用戶反饋，也來自于整個市場的“壓迫感”。

長期以來，國際品牌在國内化妝品市場競争中占據較大優勢，有觀點認為，國際化妝品巨頭在中國市場投入更多的研發力量是關鍵因素之一。相較之下，國内化妝品的品牌發展起步晚，在科研投入上基礎相對薄弱。

但這個差距正在縮小。近年來國貨崛起，國内企業在制造業優勢基礎上，不斷加碼研發投入。随着從“成分黨”到“功效黨”消費認知的不斷提升，擁有核心科技的國貨品牌越發受到青睐。

林清軒準确識别也把握住了這個機會。

2012年，林清軒憑借大單品“山茶花油”切入國内中高端護膚市場，通過差異化的品牌競争優勢，率先建立起“山茶花油=林清軒”的用戶心智。十年過去了，林清軒正在面對更高維度的市場競争态勢。

除了要直面“小棕瓶”、“小黑瓶”、“小綠瓶”、“黑繃帶”為代表的國際大牌單品的競争，還要應對國際品牌香奈兒高調入局山茶花修護賽道的壓力。

就在林清軒山茶花修護精華油4.0面市當日，年初入局紅山茶花賽道的香奈兒，同樣從上海開始了“一号紅山茶花系列巡展”，頗有繼續打擂台的意味。更巧合的是，香奈兒将巡展首站選在了林清軒科研中心所在地——上海松江區。

面對“牌桌”上的頂級對手，孫來春坦言，在衆多國際高端化妝品品牌的直接競争下，林清軒必須通過快速的配方升級和産品叠代，在修護和抗老這個大賽道裡争取更多的絕對優勢。

相比市場上流行的水性精華，油類精華在肌膚修護力方面有着更出色的表現。林清軒希望在一瓶山茶花精華油裡同時承載“内修護、外抗老”的雙重功效。“我們的差異化競争優勢就是聚焦山茶花油類精華，憑借底層的技術突破，在中國高端護膚品市場争取優勢地位。”他說。

如今，當新消費熱潮趨于冷靜，“趕潮”的品牌逐漸回歸理性增長，林清軒的山茶花精華油卻在經曆十年的市場周期波動後，爆發出新的生命力。

“超級大單品必須具備強功效、高複購和持久生命力三個特征，才能穿越一輪又一輪的市場周期波動。”孫來春希望，林清軒的山茶花油可以堅持以2-3年的時間周期進行更新更顯叠代，以超級大單品為“錨”，帶領團隊打造一艘可以遠航的“輪船”。

今年，山茶花油4.0以“小皇瓶”命名，面向歐美和東南亞市場同步發售。這實際上也暗含了林清軒直面國際品牌競争的決心。而“小皇瓶”的稱呼來自品牌對中國傳統文化的回歸與自信——古語有言：“花開美人面，油潤後宮顔，驿馬三千裡，青絲六十年。”

林清軒山茶花精華油4.0不僅在産品命名上體現中國特色和高端調性，在産品定價上同樣對标國際美妝大牌，從1.0時代的377元漲價到4.0時代的699元。

在孫來春看來，以往中國品牌在定價策略上不自信。“明明産品做得很好，定價上卻主打大牌平替”。林清軒選擇反其道而行，既然前期進行了較大的科研投入，擁有媲美大牌的産品功效，就應該在價格上保持“并駕齊驅”。

03

全産業鍊科研體系夯實修護專家地位

站在新的曆史起點，林清軒确立“東方美學”的品牌調性，建立起以紅山茶花為核心原材料的全産業鍊布局，不斷夯實“山茶花修護專家”的品牌定位。

回溯過去十年時間走過的科研之路，孫來春感慨：“當林清軒決定用十年時間聚焦山茶花品類，持續打造‘山茶花修護專家’品牌定位的同時，也面臨着内外部各方的挑戰。”

如果選擇聚焦山茶花護膚賽道，其他十幾個在研項目就要暫停，所有的人力、物力、财力都将押注在山茶花品類上。而解決了項目取舍的問題後，團隊又面臨一項更考驗實力和耐力的事情——從源頭開始，布局山茶花全産業鍊的科研體系。

“表面看，我們在縱向上是聚焦山茶花這一個品類，然而在橫向上卻覆蓋了整個科研産業鍊的上下遊，整體形成一個十字形的分布。”孫來春說。

作為上海市高新技術企業，目前林清軒每年研發投入占營收的比例在4.5%左右，這在行業内也處于較高水平。除了針對山茶花的植物提取技術，團隊還正在嘗試應用生物發酵、合成生物學、細胞培養和細胞酶解等多種先進技術，為下一代的産品升級進行技術儲備。

今年以來，依托全新的産品研發體系和核心技術優勢，林清軒已經開發出多款新品。

8月，以“紅熨平”精華水為代表的全新“紅山茶”系列正式發布。其中，“紅熨平”精華水中直接添加了90%高濃紅山茶精粹，可實現“4周淡化細紋”的産品功效，成為林清軒在修護抗老領域取得的顯著突破。上市首月便交出了全渠道2萬多瓶的成績單。

在林清軒山茶花油4.0正式面向全球市場發售的同時，内部已經成立山茶花油5.0科技突破小組，投入下一輪的技術突破和産品研發中。

在越來越卷的中國化妝品行業，國貨美妝們正在集體覺醒。作為中國高端護膚品牌林清軒駛向全球化深海的“巨輪”掌舵者，孫來春正帶領團隊踏上新的征程。“唯一不被打敗的競争戰略，就是先打敗現在的自己，并且持續超越自己。”孫來春說道。

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