商業大佬的成功靠的是什麼?經濟寒冬來臨，存量市場中的競争加劇，但對于消費行業來說，這卻未必是一件壞事著名的戲劇家Arthur Miller在其劇本《代價》中曾說到：過去一個人如果難受的話，他也許上教堂，也許鬧革命，但在現在，他會選擇去消費，現在小編就來說說關于商業大佬的成功靠的是什麼?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

商業大佬的成功靠的是什麼

經濟寒冬來臨，存量市場中的競争加劇，但對于消費行業來說，這卻未必是一件壞事。著名的戲劇家Arthur Miller在其劇本《代價》中曾說到：過去一個人如果難受的話，他也許上教堂，也許鬧革命，但在現在，他會選擇去消費。

此言非虛，事實上今天消費對人類的意義，已經幾乎是宗教、政治、文化整合與社會内化的功能總和。

這不僅是一個“新資本”的狂歡時代，也是“新消費”的崛起時代。而作為自2018年起就被中國金融圈頻繁提及的詞語，“新消費”一經誕生，便如拍岸驚濤般沖擊着舊有資本世界的秩序。

當李甯成為千金難求的潮牌，當波司登走上紐約時裝周，當海底撈在全世界遍地開花，當滴滴完勝Uber壟斷年輕人的出行市場，當華為的性能和銷量全方位K.O.蘋果和三星，當Forever 21徹底走出中國市場……種種迹象表明，消費人群、消費需求和消費産品都在悄然之間發生着真實的改變。

“這跟年輕人有關，跟年輕人的愛國熱情有關”，加華資本創始合夥人宋向前肯定地說。

事實上，在一個不确定性陡升的生存環境中，每個人都在試圖通過消費行為尋找自信。時光回溯40年，大量國外品牌進入中國還是在上世紀80年代——那是個短缺的時代，因此“80後”們更加擁護麥當勞、肯德基、優衣庫、H&M、ZARA這些國際品牌，認知裡也是外國貨優于中國貨，唯有洋品牌才能帶給他們自信。但不得不承認的是，人到中年的他們正在一步步退出消費市場。

伴随着中國真正成為全球第二大經濟體，“90後”、“00後”則從一出生就見證了中國的崛起，他們身處中國經濟成長的高速列車中，強烈的民族自信帶來了更強烈的民族認同。在這樣一個時代下的消費市場，國潮成為了“酷”的主角，二者相得益彰。

不追風口，隻投冠軍

有人說國貨之光是市場的新風口，有人又擡杠說不過是昙花一現，畢竟不是百分百的例子都成功滿滿——無人貨架和小黃車的潰敗依然曆曆在目。這些“追逐風口”的故事不僅給了心焦氣燥的創業者們當頭一棒，也讓太多投資人明白了“慢才是快”的道理。

2007年，宋向前創立加華資本（原名加華偉業資本）。作為最懂生活的投資人，堅守在消費投資領域12年的加華資本，始終專注于大消費與現代服務産業，以“日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海”的态度紮根中國消費行業。

“我經常和團隊講，想要掙快錢，加華不适合。二十多年在金融行業的經驗，讓我習慣了慢工出細活”，宋向前坦言。

用他自己的話說，12年來加華資本投資了将近30家消費品牌，“用錢生了好多錢，雖然數量不多，但投出的項目基本都是全國細分行業的冠軍企業”。

今天的消費者可能早已習慣了這樣的生活：早晨醒來一口巴比饅頭，半盅小罐茶，出門上班打開滴滴打車，上午加餐來一包洽洽食品，午餐聚會看一眼大衆點評，下午茶與朋友們分享來伊份的零食，晚上回家飲一口煲好的新鮮老鄉雞，偶爾加班時還需要一罐東鵬特飲。這些老百姓心中家喻戶曉的品牌背後，都包含着過去12年裡，宋向前和他的投資團隊的專業與堅持。

艾誠：加華資本從2007年成立到2019年，經曆了O2O、移動互聯、AI、5G等等好幾輪投資風口，但您一直都把自己的時間和精力放在了消費領域——隻投衣食住行，這種專注讓我有些驚訝，在您看來，這是一種堅持，還是一種固執？

宋向前：我覺得首先是因為熱愛。我是一個消費主義者，而且我個人也比較熱愛生活，幹消費是因為我的本性使然，因為熱愛，所以能夠堅持。

消費是基于人性洞察，如果你看到了人間百态，如果你能走進萬家燈火，給所有的老百姓提供包子、饅頭、豆漿、油條，衣服，食品，就是衣食住行，吃穿用度，娛教醫養，這是我們每個人的終身相關，這樣的事業足夠偉大了。

12年一個生肖的輪回，中國創投業的熱點也在交替更叠，面對無數的“僞風口”和大大小小的坑，宋向前卻幾乎從未失手。加華的投資項目組成了一面密密麻麻的資料牆，宋向前的辦公桌上也堆滿了獎杯獎牌——他的投資成功率接近百分之百。

“我們投資的企業都是行業龍頭，越是大企業好企業，對于資金的需求越低，而對于投資方的要求也越高，坦白來說這對我們投前投後的管理壓力都很大”，宋向前表示，“但好在至今我們一單都沒失手過，投資層面我們從來沒有過項目虧損，而在投後管理方面，我們投資的許多企業，也都成為了我們的LP，企業家選擇相信加華的敬業精神和投資實力，這一點我們非常欣慰與感恩。”

“超級公司”與國潮複興

根據相關數據顯示，目前中國20-30歲的年輕人約占人口總數的17%，其消費金額占到總人群消費金額的30%以上。

當中國的年輕一代驅趕着潮流奔騰而至，大批民族消費品牌也感應到新時代的召喚乘勢興起——國潮，也應運而生，對此宋向前表現得堅定不移，“中國的，以後一定是世界的。”

艾誠：2019年我們經曆了經濟增速放緩，但在衣食住行的消費領域出現了一個特别鼓舞人心的現象，就是國潮的興起，原來的國外大牌慢慢消失，或者開始冷清，年輕人開始對小衆的民族品牌趨之若鹜，這是為什麼？

宋向前：中國是一個獨特的文化大國，中國的消費品牌崛起，會給世界帶來一些非常有益的補充，包括我們現在的老幹媽、鼎泰豐、海底撈、波司登，越來越多。我相信未來的20年到30年，随着好人做生意的時代來臨，更多的企業家會真的關注人性洞察，繼而優化産品洞察，再把更多的人文價值放在商品裡面，我相信中國品牌一定會走向世界。

艾誠：那我能否反問一下，隻要有人就有江湖，有江湖就有品牌，其實任何時代從來都不缺品牌，那您怎麼證明國潮來了？消費大時代來了？這是不是昙花一現呢？是不是一個虛假繁榮呢？

宋向前：宏觀上來說，因為現在老百姓大多數都明白了，原來我們是儲蓄率很高的國家，現在大家都願意花錢了。

第二個，因為社會的消費結構在變，家庭結構也在變，整個社會的主要消費人群也在年輕化，他們都是95後、00後，他們未來成為消費的主力軍。這代人其實對未來充滿信心，對于未來自己收入水平的增長，生活的美好願望，他們要求很高，也懂得去滿足自己。

第三個，要對中國經濟有信心。雖然現在很艱難，但是我相信走過這個艱難的時代，中國經濟一定會成為世界經濟的引擎，成為世界經濟的發動機。2018年，中國城鎮城鎮化率已經達到了59.58%，距離發達國家70%的水平僅有一步之遙，大量人口進入城市生活，勢必意味着各類消費習慣的改變與消費者崛起。發達國家一個重要标志就是商業的成熟，而今天中國的商業文明處于誕生的過程中，人性的力量正變得越來越強，中國的企業家精神逐步形成。“在這個過程中，中國會誕生大量的好公司”，宋向前肯定的說。

“賣醬油的海天味業總市值已經接近3000億，就連一個小小的傳統連鎖火鍋店，海底撈也有2000個億，國酒茅台有一萬多個億，這在過去是不可想象的，但是伴随着消費服務業這個超級浪潮的崛起，未來的中國會進入超級公司崛起的時代。

”2019年10月17日晚間，武漢中商發布公告，重組居然之家事項獲證監會審核通過。12月26日，武漢中商更名居然之家，标志着這家家居賣場巨頭正式登陸A股，截至當日收盤，公司總市值達630億元。

作為宋向前最得意的代表投資案例之一，這個項目也為加華資本帶來了豐厚的收益。

家居行業是一個市場規模超2萬億元、年增速達5%以上的大賽道，然而集中度卻并不高，亟需巨頭的整合。在這個賽道裡，中國玩家隻有兩強——居然之家和紅星美凱龍，其中居然之家在北，紅星美凱龍在南。對于身處北京的加華資本來說，“北居然”無疑是一個絕佳的投資标的。

“第一，是它具有壟斷性的屬性，第二個是規模優勢非常大，有20多個億的淨利潤，在全國也是數一數二的渠道型企業；第三是它變革的空間很大，堅決地擁抱數字經濟的時代，在傳統的做家具流通業渠道這樣一個俗稱二房東的業務上，他們進行了大踏步的改革，堅決地走向C端，立志新消費的改革，從低頻逐漸演變成高頻”，宋向前坦言。

然而這樣一家背景雄厚、資金充足的企業，本身并不需要融資。“我與居然之家的汪林朋是多年的老友，他說自己不想上市，但我是個锲而不餒的人，這麼好的公司，我等得起。”十年磨一劍，锲而不餒的宋向前開始了對居然之家長達10年的追求和守候。10年裡，執着的加華資本創造一切條件與居然之家保持接觸，創造一切條件為居然之家服務，創造一切條件讓對方知道加華資本與其他投資機構的不同。

“大公司選投資人，其實選是一個事業合夥人，選的是你的綜合能力，選擇你對他有幫助，同時在合作的過程中還要赢得人家的尊重和信任”，宋向前坦言，“我們是把服務放在前面的公司，任勞任怨，不求回報。”

2018年機遇終于來臨。那一年登陸港股2年多的紅星美凱龍正式回歸A股市場，對手的提速也讓居然加速了擁抱資本的步伐。2018年初，居然之家宣布接受來自阿裡巴巴、泰康集團、加華資本等投資機構達130億元的聯合投資。

10年長跑，宋向前終于“追得女神歸”；如果按照居然之家今天的市值計算，這筆投資的目前浮盈已超過70%。

“其實2017時，我和汪林朋就已經達成了初步意向，當時居然之家正在在擁抱新零售，做數字化轉型升級，需要通過占領資本市場高地來實現産業夢想”，宋向前對艾問表示，“坦誠地來講，這個項目是加華主導的，盡調都是我們做的，我們盡調之後，後續才有了阿裡和雲鋒的基金加入，而我也有幸陪着汪總一起見證了這個過程。”

“中國的下一個30年，除了消費服務業是超級浪潮。更重要的是，中國也會誕生另外一個特點，有超級公司誕生的時代來了，我們相信，像優衣庫、麥當勞、可口可樂這樣的公司，未來一定會在中國誕生。”

口紅會更紅，短裙會更短？

地球缺了誰都轉，但是多了眼光獨到的投資人，資本世界便會多了一抹鮮豔色彩。

除了是投資人，宋向前還是一位客座教授，很難想象一位同時具有這兩種嚴肅身份的男士會熱衷于逛街。事實上，宋向前不僅喜愛逛街，還對當前流行的“她經濟”了然于心，并且有着獨特的見解。

艾誠：其實很難想象，一個金融學背景，一個客座教授，一個證券從業的資深人，會是一個熱愛消費的人。

宋向前：因為我會逛街。一般男人不逛街，我愛逛街，我愛看品牌，對品牌的關注，可以說我對女士的服裝、鞋帽，包括所有的女士用品的品牌和創業史的了解，遠勝一般的女性和一般的消費者，這個恐怕已經不是工作了，是真的我熱愛這一行。

艾誠：真的嗎？那您說說這2019年什麼熱，什麼火？

宋向前：2019年，我覺得電視直播比較熱吧，網絡直播比較熱，所以李佳琦比較火，網紅帶貨很火，這是時代發展的一個潮流。

艾誠：2019年，什麼類的消費品也是正當紅？宋向前：我覺得口紅吧，因為經濟不好，口紅會火，口紅經濟就來了。然後我覺得服裝類的短裙會好下去，經濟越不好，裙子會越短。

艾誠：從您的專業角度能解釋一下嗎？我們講口紅經濟，短裙經濟，這背後是什麼？是什麼意思？

宋向前：跟注意力有關系。因為經濟特别好的時候大家都很匆忙，大家的信心都比較足，所以裙子不用穿那麼短也可能引起人家的注意，口紅不用選那麼紅也有信心去面向這個世界。但經濟下行的時候，大家信心上不足，所以裙子得更短一點，口紅要更紅一點。

2019年的雪比以往時候來得更多一些，無數個曾經的大熱風口步入凜冽寒冬。天氣正冷，太多企業亡命天涯，資本世界人心惶惶。然而，自然堂面膜2天賣了105萬張，故宮口紅名聲大噪，李佳琦在千萬個手機屏幕上誇張地喊着“Oh my god”。

宋向前的理論其實很在理，也許“風口”可以瞬息萬變，但人們對物質的消費是永不停止的。因為男人會空虛，女人會孤獨。這也是“國貨之光”熠熠生輝的原因。宋向前說：“我自己也在平衡生活，因為做消費，做服務的人，你一定要足夠的熱愛生活。我覺得如果人生能達到一個境界，會是我理想的狀态，跟錢多錢少沒有關系，争取當農夫，不要當獵手，即使手上隻有一畝三分地，我也要把它繡出花來。擡頭看天上雲卷雲舒，低頭看庭前花開花謝，心靈的從容。”

來源：中國日報網

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