文案高級有深度隐喻?編輯導語：許多文案人根本不知道如何戳痛點、給好處，很多時候都是在給用戶僞痛點、僞好處，還全然不知那麼，真正的戳痛點、給好處的文案是怎樣的？該如何寫？作者總結了幾點，希望對你有所幫助，我來為大家講解一下關于文案高級有深度隐喻?跟着小編一起來看一看吧!

文案高級有深度隐喻

編輯導語：許多文案人根本不知道如何戳痛點、給好處，很多時候都是在給用戶僞痛點、僞好處，還全然不知。那麼，真正的戳痛點、給好處的文案是怎樣的？該如何寫？作者總結了幾點，希望對你有所幫助。

不誇張的講，99%的文案人根本不知道怎麼戳痛點，還有寫好處，以至于……

寫的痛點不痛苦，好處不勾人！或者說……

他們一直在寫的是……

僞痛點和僞好處，更重要的是……

他們自己卻全然不知！（這裡面可能就包含你）

下面我就來幫你終結這個噩夢，讓你的文案水平，瞬間進入高手的維度！

正式揭秘之前，先來給你講個故事（這個故事很早之前，我就講過）：

說的是豐田公司裡面一個“5問”模式，什麼是“5問”呢？

比方說就拿漏油這個問題來舉例：

豐田會用一個又一個“為什麼”來引導員工，比如：為什麼地上會有油？

因為機器漏油了。

為什麼機器會漏油？

因為一個零件老化，磨損嚴重。

為什麼零件會磨損嚴重？

因為質量不好。

為什麼要用質量不好的零件？

因為采購成本低。

為什麼要控制采購成本？

因為節省短期成本，是采購部門的績效考核标準。

通過5個為什麼，出現漏油問題的根本原因就自己現出原型了。

從根源上降低問題再次發生的概率。

好，故事講完了，偷偷告訴你，這個故事裡面隐藏了一個……

驚人的秘密！

一旦你掌握了這個秘密，那麼……

你的文案功力，就跟吃了大還丹一樣，瞬間大增！

甚至……外面很多付費幾千，幾萬的文案課程，都不會跟你講（至少目前我沒見到過）。

但是，現在我決定，今天免費公布出來，你一定豎起耳朵來聽……

比方說，現在你是一個結了婚的女胖子，有下面兩句話，你感受一下：

肥胖不僅身材臃腫，而且對你健康不好，你該馬上減肥了！

你老公是不是總是不耐煩，興緻勃勃穿了身漂亮衣服，問他怎麼樣，結果他來一句：你穿什麼衣服都一樣？你該馬上減肥了！

好了，不要想，告訴我，兩句話，你的感受怎麼樣？

對吧，你也說是第二句更加的紮心，更有想要立刻減肥的沖動，是不是？

問題是，為什麼第二句會更加戳人呢？說說你的想法……

“第二句明顯更加真實呀，活生生的一個紮心的生活場景呀，好像就是在說我呀！”

對的，你說的太棒了，就是這樣！

（PS：回憶一下，市場大多數文案人，是不是都在寫第一種？）

問題又來了，你現在肯定在好奇，為什麼你就想不起來第二種寫法呢？

哈哈哈，我是不是很懂你？（别忘了，我也是從你這個過程過來的）

如果有一個技巧，能夠讓你很輕松寫出第二種文案，你設想一下……

你是不是無形中就超過了99%的文案人了？

因為你更加懂得，如何把文案說盡用戶心裡去，去刺激他們做出行動。

而這，正是一個文案高手最核心的看家本領，不是嗎？

那我問你，你覺得這個技巧，值多少錢？

我覺得最低1W起步！

哈哈哈，不逗你了，回歸正題，說好免費透露給你這個秘訣，怎麼又提錢了。

其實，這個秘訣就藏在文章一開始的那個故事裡……我相信，憑借你智慧的大腦，應該已經大概知道了。

對，就是……

凡是多問幾次為什麼！（把這句話重複3遍，在心裡）

但是即使我告訴你這個秘訣，如果我不幫你捋一下，你可能還是有點懵，這玩意有這麼大的威力？

别急，現在跟着我的思路，我從頭幫你捋一捋，打起精神，不要掉隊……

還拿上面肥胖句子舉例，假如你現在就是賣女性減肥産品的。

這天上午，你坐在電腦前，和它四目相對，你想要去戳用戶的痛點，激發用戶的減肥欲望，然後……

你絞盡腦汁，左思右想（不知道死了多少的腦細胞）

終于，一道白光從你的腦海中一閃而過，瞬間，你文思如泉湧，在word文檔上敲了一句文案：肥胖不僅身材臃腫，而且對你健康不好，你該馬上減肥了！

哈哈哈，就是上面的第一句話！

但是，寫完以後，總感覺哪裡不好，又說不上來，于是……

你發給了最好的朋友，想聽聽她的意見，于是，她來一句：

沒感覺呀，現在外面好多減肥文案都在這樣寫，聽多了，耳朵都聽出老繭了。

然後，你更迷茫了，更難受了……

其實，這句就是典型的“僞痛點”！戳不痛人的。

那麼怎麼才能變成真痛點呢？

現在我隻要稍微點撥你一下，你就可以馬上寫出上面第二句的那種文案，信不信？

不信接着往下看……

好，現在我問你：

為什麼一個已婚肥胖女性要減肥？回答我——

“因為她們想要有好身材呀~”

好，那麼“為什麼她們想要好身材呀？”回答我——

“因為她們不想被另一半嫌棄呀~”

好，既然是不想被她另一半嫌棄，那麼我們要戳痛點，是不是隻要描述一種……

她們被老公嫌棄的具體場景出來，就可以了？

所以，你是不是很容易就想到上面第二句文案了？

你老公是不是總是不耐煩，興緻勃勃穿了身漂亮衣服，問他怎麼樣，結果他來一句：你穿什麼衣服都一樣？你該馬上減肥了！

你看，我們是不是一步一步，通過問為什麼，把用戶心中真正的痛苦給找出來了？（有沒有發現，這個過程特别像是豐田公司的5問模式？）

好，說完了戳痛點，你可能又有疑問了……

通過問為什麼，能不能把我們的産品的好處寫的更誘人呢？

當然可以！

比方說，你是做微商的，現在想要招代理，你跟用戶說：加入我們，帶你輕松賺錢！

你覺得用戶會被打動嗎？

我是沒啥感覺，所以，這是典型的“僞好處”！

怎麼才能變成真好處，打動人呢？

還是上面那個秘訣，跟着我的節奏，這樣來問自己：

“為什麼别人要輕松賺錢呢？”回答我——

“哦，他不想那麼累，那麼辛苦，整天996。”

“那為什麼他不想那麼累，那麼辛苦呀？”

“哦，他想要有更多屬于自己的自由時間”

“那麼為什麼他想要有更多的自由時間呀？”

“哦，他可能想要經常有時間帶着家人出去旅行，度假。”

你看，幾個輪回下來，是不是“真好處”馬上就要出來了？

這個時候，我們是不是就可以告訴用戶：

想不想，帶一部手機，全球旅行辦公，每天工作2小時，即使帶着家人在海邊度假，也能收錢，甚至超過你過去幾個月的工資？馬上加入我們。

發現了沒有，是不是超級簡單？

用這個秘訣，你可以很輕松的寫出——戳到用戶心裡滴血的痛點。

以及讓用戶欲罷不能的勾人好處。

所以，從現在開始，記住，凡是多問為什麼，你就能很輕松觸達本質，成為高手！不僅僅是文案領域。

何楊，公衆号：何楊說文案，人人都是産品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！

題圖來自 unsplash，基于CC0協議。

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