來源：Hayami（ID:gh_9c9ceb7d7660）
排版：魚丸湯圓
本篇文章從Vlog切入，以bilibili為載體，站在Z世代創作者的角度，來聊聊風口、平台，和在這個浪潮之巅奔跑、歡笑、尖叫的年輕人。
康康現在在香港中文大學讀information engineering。
和人們對工科生「木讷寡言、不解風情」的刻闆印象不同，95後的康康更像是二次元語境中「可愛的男孩子」——他追星、染發，喜歡動漫、日音，會用美顔相機裡的小松鼠貼紙，并且有着可以和《銀魂》設定媲美的吐槽力。
我和康康在去年互聯網校招的時候認識，他志本不在此，畢業後便申去了香港繼續讀書。
也是因為一開始接觸vlog就在b站，18年11月末，他選擇B站作為開始投稿的平台。
截止現在投稿10個，主要以校園生活為主，除了自習、期末考、看書等校園元素之外，還有追星、旅行、染發等日常生活。
第一支校園Vlog收獲2.4萬 播放量和上千粉絲，總計觀看數13w ——對一個沒有團隊運營、沒有買錢推廣的素人來說，可謂是「新人都是怪物」式的成績了。
在拍第一支港中大的Vlog時，康康選了一個沒有課的周二。
在網上的Vlogger中，他很喜歡賓大的博主李萬一，還有南加大的台灣YouTuber女孩craziejulia；他覺得前者是漂亮小姐姐，而後者更接地氣，和身邊随時能看到的普通人一樣。
julia的Vlog像杯不溫不開的白水，而她在YouTube第一支vlog下熱評第一的留言說：
為什麼那麼多人喜歡這種影片？因為可以從你的身上找到大家共同的影子。這種影片雖然簡單，但是最能代表廣大海外留學生每天的真實日常。
因為自己正好也在香港讀書，康康把自己的Vlog定位切到了「校園」的垂類。
在拍第一個視頻時，康康把julia和李萬一的視頻看了很多遍。開頭也模仿了julia vlog1視頻裡拍攝起床洗漱的流程，他笑稱：
“不過這個是梳洗整潔之後又爬回床上表演起床的。”
“那為什麼要把第一個視頻設定為到「港中大one day with me」？”
“當然也有蹭一波學校牌子流量的目的啦哈哈哈。”
圖為康康在第一支Vlog裡去琴房練琴，展示鋼琴十級的小才藝
康康對第一個視頻的預期播放量是幾千
第一個視頻經過了三個階段：
1）冷啟動：
手段：剛放出時沒有什麼自然播放量。轉發到朋友圈，請熟人幫忙轉發投币收藏；
結果：很多朋友轉發。獲取到7-800的播放量；
2）自然新增：
2-3天：漲到1w；
一周後：漲到2w多；
自然新增的量應該是有平台輔助的推動。
我們可以合理猜測一下：
來自用戶側的流量入口：
熱點事件，因為用戶主動發起搜索行為而獲得「搜索流量」；
知名UP主，在用戶關注的時間線/主頁feed流裡獲得「粉絲流量」；
來自平台側的流量來源：
（1）運營位Banner（無差别）
全網優質内容，運營人工篩選，無差别推薦。
（2）首頁feed流（個性化）
訂閱話題/标簽的相關内容分發；
熱門内容的推薦（如「很多人點收藏」「5k點贊」「動畫.硬币飙升」「萬物皆可逮蝦戶」）。
在初投稿的情景下，用戶側沒有任何場景，平台側也沒有運營位Banner，可以推測出是在首頁feed流中被平台推薦了。
進而推測一下b站的推薦應該是：投稿在一定時間内自然新增達到一定量級，觸發某種算法進入人工複審隊列(初審在投稿)，再進行主feed推薦和Banner推薦。
另外，自然新增的來源除了用戶側的粉絲關注之外，還有平台側的頻道入口。
B站的PC端完全按照時間來排序，但是APP端不是，投稿時間在一定時間範圍（大概是7天）内的都會被展示。
說了那麼多，敲黑闆劃個重點：想要獲得後續平台的流量推薦，初發布的時間内，一定量的自然新增很重要。
（以上純屬推測，如有偏頗，歡迎拍磚）
第六支Vlog拍的是聖誕節的香港迪士尼。
拍攝這支視頻時，康康在香港買了個B站美妝博主人手一支尼Canon g7x。
“是因為手機拍攝已經沒法滿足需求了麼？”
“倒不是。人想買買買的時候，總是會給自己找到各種理由的嘛。”
在朋友圈，康康吐槽過香港的蟑螂飛進了室友乳溝；在這支視頻，康康吐槽背後的小飛象永遠隻在地面打轉。在結尾，他還模仿起志玲姐姐早年去迪士尼玩的時候「這是最幸福的地方」的梗。
不過這個有趣的視頻隻得到了4k 的播放量，不符合康康的預期。
B站的UP主有個視頻數據管理的後台，可以看到不同稿件的增量數據、播放終端占比、觀衆屬性、觀看留存等。
結合數據分析，康康“複盤”了一下這個視頻播放量比較低的原因：
内部原因：視頻時長在11分鐘47秒，對一個Vlog來說比較長。所以播放完成度也集中在前一分鐘，觀看完成度比率較少（—>這大概就是傳說中的太長不看….
外部原因：聖誕節在年輕人中很受歡迎，是一個熱門營銷節日。在這個時間段集中投稿的視頻比起往日激增，流量被稀釋很多
于是在後面的四個視頻中，康康把視頻時常三個都控制在5min左右。
康康拍過的Vlog中，有一個上了B站的banner位。
“打開B站被自己的大臉吓到了”，他說：“運營把封面圖的淺間寺P前面去了，還換了個标題。”
「誰能憑愛意要富士山私有」導語是陳奕迅那句著名的歌詞，“可能是看到彈幕有在刷這句話，也有可能是運營喜歡Eason吧。”他表示并不理解為什麼這個視頻能上banner位。
旅行主題是Vlog中很常見的一個題材。在YouTube，Andreas Hem、Vincent Urban都是專心耕耘旅遊垂類；TK tv辭職做全職YouTuber後，也在拍周遊世界的Vlog；在國内，支付寶錦鯉“信小呆”也在各種平台發布日本旅行的Vlog。
陌生的城市、放松的狀态、有趣的異域風情，旅行本身的觀賞性很高；但和「記錄」挂上鈎時，會産生一些矛盾——在拍攝時，記錄者需要把更多精力放在鏡頭上，于是會不自覺忽略掉身邊的人和景，多多少少失去了旅行本身的樂趣。
這是康康的第一支旅行Vlog。
在平衡「旅行」和「記錄」這個矛盾點上，他的解決方式是：事先選擇一個主題/目的地，去旅行時，挑出一天的時間專門拍Vlog，其他時間就完全放在旅行上。
問及最喜歡的Vlog，康康暴露出了追星男孩的真面目“果然還是Blackpink男粉有多拼那支吧！見到四位仙女真的太開心了！每個人都好瘦好美，實力開麥，又寵粉！又酷又萌！太用心了吧！感覺自己是出不了坑了！還能再愛粉墨一萬年！#¥%¥%…#@$&^&……”
這支Vlog是所有視頻中指标最高的一支，一共有4.2w播放量和1k 彈幕；甚至有不是很熟的朋友，在自己B站的信息流裡靠推薦刷到了這支視頻。
圖為康康追星Vlog的彈幕
康康第一次接觸Vlog是在B站。
去年秋天，大學同學給他發了個鍊接。
“看完之後，可能中了B站的某個推薦模型，b站開始瘋狂給我推送Vlog相關的内容。”
同學們比較害羞，不會主動在康康的Vlog裡出鏡。
但在康康剛開始拍Vlog時，轉發、評論、點贊、收藏、刷彈幕一個都沒少，非常賣力。
圖為聖誕vlog中，同學幫忙刷的彩虹(屁)彈幕
“愛康寶是以前現實中叫着玩的啦，他們現在就用在彈幕裡了。”康康哭笑不得地說。
但他嘴上很嫌棄，身體卻非常誠實地把自己的勳章名稱設置為「愛康寶」。
UP主側：
關注數大于1000或者播放數大于10萬的UP主可開通粉絲勳章，并設置自己的勳章名稱；另外還可以指定“騎士”，給予一定權限來維護彈幕、評論、直播間。
粉絲側：可以通過為一個UP主投币20 /9900銀瓜子/充電/直播間投喂金坷垃，來獲得粉絲勳章的領取資格。獲取勳章之後，隻會在此UP主的評論區出現相關标簽。
like this ▼
初期上線的第一版裡，粉絲勳章的标簽統一叫做「真愛」。而且UI設計為：标簽介于自己頭像和名稱之間，導緻看起來非常像「真愛自己」（手動滑稽）：
17年的B站為了做社區化還做過很多努力，比如在11月份上線了“動态”功能。
其實在更早之前，b站模仿貼吧做了“興趣圈”，模仿P站(pixiv)做過“畫友”，這些社交嘗試最後要麼以失敗下線告終，要麼被整合成最終的“動态”形态。
同年11月份，知乎的“想法”上線，并且在客戶端給予了僅次于“首頁”的Tab位置。
早幾個月，知乎還做過“群組”的嘗試，産品形态非常像豆瓣小組；這個叫做groups的産品小範圍内測過一段時間，還沒等到全量上線就胎死腹中了。
“想法”和“動态”上線時，幾乎受到了用戶清一色的差評和反對聲音。
時至今日，再回頭看下這兩個産品的現況：
左圖一：b站和知乎創作者——粉絲量均在17w左右，同為平台認證的遊戲區優質創作者，在差别不大的時間段内發布相似内容（節日祝福 配圖）。
右圖二圖三：B站和知乎官方賬号發布的抽獎内容。
單拎這個數據出來對比當然是不科學的，比如：
（1）知乎在Web端并沒有“想法”入口，客戶端也是單獨一個Tab的形式；而B站的客戶和網頁端都有，且把動态雜糅進了關注作者的視頻feed流；
（2）B站的DAU本來就是知乎的兩倍多；
絕對滲透值更高是一個方面；
垂類頭部創作者的粉絲數量不是一個量級（B站頭部用戶“滲透”“番茄”粉絲量級300w ，知乎20w封頂）。所以相對于算了絕對粉絲量，拿b站的腰部作者去對比了知乎的頭部作者。
但即便如此，知乎的想法參與度低很多（這一點在中腰部創作者裡更顯著）。
從創作者方面看，一個有趣的現象是：不管是以前還是現在，大部分B站UP主會在視頻中/個人主頁附上微博，而知乎創作者比較少。
B站和微博是一個互補的關系：B站的創作們一開始用視頻輸出内容。
——因為視頻的發布門檻高、制作周期長，積累了一定創作價值之後，單純視頻一個緯度已經無法滿足創作者和普通用戶的雙端需求。
這時候，作為「當前中文互聯網上，唯一一個能發表碎片信息且有一定公開影響力的地方」，微博的補充就非常順其自然了。
而B站也不會坐以待斃給微博做導流，就做了個「B博」作為多元化的創作工具嘗試，來形成消費閉環，留住用戶。
而在知乎，“想法“的産品經理孫妍曾用一句話解釋過——“關系形态決定了核心創作屬性”。
他們相信：知乎基于共同興趣，建立起社區文化，在這兩點基礎建立起了“人”的連接；那麼也可以基于人，再去做内容分發和創作——他們相信這樣的碎片化創作場景也是存在價值的。
但是知乎和微博并不互補，從某種意義上來說是一種互斥的關系——同是以文字和圖片為載體，因為我在微博看不到嚴謹的讨論、認真的态度、優質的輸出，我不想聽到太大的噪聲、看到太多的垃圾信息，我才來知乎進行創作和消費。而違背了這個初衷的“想法”，是産品經理的需求，但不一定是用戶的需求。
（不過如果我是知乎的産品經理，我也會去做這個嘗試——這确實是個很有趣、很值得探究的場景）
不想賺錢的UP主不是一個好UP主！
首先看下KOL報價一般流程：
品牌方找代理公司報價，代理公司（俗稱乙方）内部媒介通常會采取自己直接找KOL 第三方（俗稱丙方）報價。
第三方會直接支付KOL費用并給乙方墊款，乙方收到甲方彙款後再給丙方打款。
有些KOL會同時也維護微博、公衆号、朋友圈等SNS，這個時候也會涉及到PKG打包價和視頻單價。舉個單價的例子，B站頭部美妝博主“機智的黨妹”(粉絲200w )推廣價在20w左右。
最近一個月，康康在B站也有收到一些廣告主的私信。
一個電動牙刷的廠家找到了康康，寄給他一支牙刷、報了一個價，要求隻需在鏡頭裡露出使用此牙刷的場景即可；還有一個英語培訓和留學機構，讓康康在微博上發英語學習經驗的帖子，在這中間植入軟廣。
“不過微博這一萬多粉絲，有一萬個是有生日的時候同學買來送的僵屍粉”，康康笑着說“而且那些僵屍粉清都清不掉，還時不時會點個贊。”
康康打算接下這兩個推廣。但有個給高中生打印錯題的mini打印機，沒有推廣費，回報是送兩個打印機。“我拿兩台錯題打印機有啥用”，康康哭笑不得：“還有一些留學機構什麼的，這些就算了。畢竟事關重大涉及到别人前程。”
B站上還有一些黏性較高的粉絲，每次發布視頻的時候都會搶占前排留言，也會給康康充電支持——因為B站會從充電中抽取三成的稅費，所以這位95後UP主在個人簡介裡寫着「 不用給我充電啦，去買奶茶喝吧~」。
他的語氣活潑而輕快，就像這十支Vlog一樣。
7年前從YouTube起源的Vlog，是如何在國内「忽如一夜春風來」的？
第一代Vlogger民間組織，是怎樣一點一滴孕育出國内vlog生态的？
歐陽娜娜Vlog是怎麼爆火的？頭條工廠的APP矩陣為何沒承接住此IP？
微博、B站、vue、貓餅……産品經理如何打造Vlog社區？
明星和巨頭入局。是平民的狂歡，還隻是資本的遊戲？
經過17年的萌芽，18年的普及，2019會成為Vlog的井噴之年嗎？
接下來讓我們走近科學……
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