我有一位朋友是福建人，很能幹，大我10歲，已經有5個小孩子，和老公經營一家物流，生意做得好孩子也帶得好，我們都很欽佩，給她取外号叫boss。（下文簡稱boss）

前兩年物流生意不錯，這兩年被同行壓價，收入銳減。家裡有4個小孩在上學，還有老人要養，壓力大的常常晚上睡不着。我呢一直想自己做點生意，但是沒經驗不敢貿然行動，boss也想找個人合作分擔一下經濟風險，我們倆一拍即合。

我們倆的這種想法很早就有了，隻是一直沒有找到合适的項目，畢竟現在經濟不景氣，小城市機會也少，但我們合作的想法是确定了。我們考察過瑜伽館，小飯桌，但似乎都不太好。我和boss說，我們有這個想法很久了，但時間一年一年的過去，我們還沒有行動，機會都從眼前飛走了。今天無論做什麼，我們都要行動。

我平時有去美容院的習慣，經常去的那家院長得了癌症，做完手術每個月都要去北京做化療，心理生理都承受巨大的痛苦，就想轉讓店鋪。我之前也和她咨詢過加盟的問題，她有轉店的想法就第一時間想到了我。她的店還是總店，開的年長，顧客也多，本市還有幾家加盟店，她想把自己的店轉讓，拿貨還是和她拿，她能賺個折扣，以後生活也不成問題。

我們見面談了幾次，年租金10w，轉讓費20w。其實自己找店面開一家美容院裝修買儀器也差不多20w。但倆個門外漢，對這行的品牌不了解，也不确定自己開能不能招到客戶。

她的店雖然是有客戶資源吧，但是有一部分是已經不來了，喚醒也有困難；還有一部分已經交費的服務還沒有做完的，每次來做美容我們都是要給美容師工資的。她的店裡有4個美容師，員工也是一茬一茬的翻新，每走一位優秀的員工都會帶走一批客人。看似這幾年積累的客戶資源多，到手還能剩多少呢？

無論是自己另找店面開還是接手她的店鋪，我們都是有顧慮的。Boss有位朋友在北京開美容院開得不錯，我們就連夜坐車去北京取經。

她朋友給我們的建議是：可以做，有風險。其實做生意就是這樣，誰也不能保證肯定賺錢。即使是金融危機的時候，也有生意不錯的，所以生意好不好還是主要看經營。

她朋友開的是美容院 瑜伽館的模式，靠瑜伽館引流，然後推薦做美容。這種模式我是很看好的，大家對美容院都有一種高消費，沒什麼用的看法，導緻引流成本高，但瑜伽館卻是很多人都想去的。

開店的是兩姐妹，姐姐主内，店裡的管理制度和顧客維護都是姐姐在做；妹妹主外，妹妹負責對外聯絡，經常出差找一些新的項目。

我們去的時候妹妹剛好找到了新項目，并且推薦給了我們：**浴療。品牌名字我就不說了，怕有做廣告的嫌疑。主要就是中藥泡腳和泡澡，價格還不低，說效果很好，可以治療各種慢性病。這個品牌的模式有點像傳銷，拉人進來還能分成。

姐妹倆建議我們先在小區租個一層做泡澡的，慢慢的還可以引進美容項目。當時聽的很動心，現在回頭看，腦子進水了才開個這麼單一的浴療管呢，受衆太單一了，單價還高，不适合小城市。

回來以後boss就一門心思要開了，第二天約我去看房，我想了想，雖然這個投資少，但是并不看好。我就把想法和boss說了，她就自己去看店面了，我們的合作也終止了。

美容院這邊我還是挺想開的，就約院長出來談。Boss不和我合作了，我一個人拿不出這麼多資金，院長說可以和我合作，讓我入股。她給的方案是：我拿15w，再出資重新做一塊牌子，大概1w吧，房租平攤，每個月分成拿4成。

這個條件對我有些不公平，但我是個門外漢，又很欽佩院長的營銷能力和專業度，想和她學學，而且有她帶領，我也比較有信心。她提議，讓我先付1w訂金，下周她去北京做化療，讓我去找律師做一份協議。

她就打電話催我給定金，叫我不要猶豫了。對我來說，這是一筆不小的錢，充滿信心的同時也有所顧慮。我就去請教了比較信任的長輩，他說："先付訂金有點不妥，會不會你付了定金找不到她人了，又或者她已經把店轉給别人了。"

下午我去找了律師，行家一出手就知有沒有，律師給我列了10點事項，都是我們之前沒談過的，比如賬目、員工信息給不給我看。我把律師說的10點發給院長，她說："哪需要這麼複雜，等我回去找個律師問問。"之後就再也沒聯系過我了，過一段時間再去美容院，她又在搞新的營銷活動了。

另一邊我的朋友boss，她找到了新的合夥人，她們覺得快夏天了，泡澡的人也少，就開了一家美容院。店裡項目不少，有養生，有減肥，有美容。前期都是靠減肥擴客。

美容院主要靠做祛斑祛痘掙錢的，一筆就有幾千甚至上萬的。Boss以前做生意認識不少人，她就挨個打電話，叫她們來做祛斑的，打一次不來就多打幾次，當然也給我打電話了。作為朋友，我也買項目支持了一下下。

Boss的合夥人每天下午來一會就回去了，所有活兒基本都是boss在做，合作了幾個月就把合夥人請出去了。

那段時間boss還在哺乳期，每天中午還要回去喂奶，有時候累的在車上就睡着了。現在開店有一年了，客源穩定，還引進了新項目，做起了代理。

Boss的營銷方式我不認可，但是也說明一個道理："做生意就要拉的下臉，臉皮夠厚，遭人煩了還是要打電話繼續說，次數多了就有一兩個來的了，本錢回來了。如果是第一次做生意，也許不會這麼快有收益吧，再次驗證了人脈很重要。"

總結一下我失敗的經驗，懂得越多考慮越多越猶豫，碰到合适的機會不要等。結婚需要沖動，做生意也需要沖動。

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