如今，随着互聯網的高速發展，電商平台、直播帶貨等新型購物模式開始興起，人們的消費渠道逐步向線上轉移，加之受到今年疫情的影響，這讓傳統實體經濟再次受到重創，行業迎來“寒冬”。

與此同時，那些曾經大家都耳熟能詳的品牌，在殘酷的市場競争中，最終還是沒能逃脫被淘汰的命運，紛紛面臨着門店業績急速下滑、大批關店潮等打擊。

聚焦到女鞋行業，曾經一年賣出5000雙鞋的女鞋巨頭“達芙妮”，5年關店2288家，市值僅剩2億港币左右；一代鞋王“百麗”從千億市值到低價賣身，并在港股退市；那個号稱“中國鞋業第一股”的女鞋品牌“星期六”，曾在1年内虧掉了過去7年賺的總利潤.....

随着生存環境變得惡劣，三大女鞋巨頭不得不相繼“倒下”，數以千計的門店關門，而且這隻是行業現狀的“冰山一角”，警鐘已經敲響。然而，有一個女鞋品牌可謂黑馬，在諸多鞋店倒閉關門的浪潮中一路逆襲，最終脫穎而出成為“女鞋新王”。

最開始，這個新晉女鞋巨頭是從一個小作坊做起的，品牌定位中低端人群，且一路堅持性價比高和時尚的原則，平均每雙鞋的售價不到100元，雖然壓低了貨品單價，卻實現了年營收50億的成績，可見陳光敏對市場的敏銳度和洞察力。目前這個品牌在全國已擁有9000多家實體門店，它就是——大東。

和大多數富豪一樣，1970年出生的陳光敏，生在浙江一個普通的農村家庭，最初是一名鞋匠學徒。後來，還和親戚一起去做養蜂人。在四處闖蕩的日子裡，這個靠養蜂賣蜜的小夥子，卻在偶然的機會下發現了商機，成就了如今開遍大街小巷的女鞋品牌大東，

當時，初出茅廬的陳光敏發現，福建名企富貴鳥的男鞋生意賣得特别火爆，但唯獨不足的就是受衆人群缺少女性群體，于是乎他開始心想，如果自己能夠生産适合女性的鞋子，能否和富貴鳥一樣做得那麼成功呢？就這樣，1995年的時候，25歲的陳光敏決定放棄自己原有的工作去創業，成立自己的女鞋品牌，并命名為大東。

雖然看似玄乎的創業轉型，但無疑他是受到上帝眷顧的，第一次創業就獲得了成功，他賺了人生的第一桶金。但陳光敏卻沒有因此滿足現狀，他開始關注市場需求動向，做市場調研，研發新産品，開發出更多符合大衆需求的産品。

雖然大東發展的頭幾年，雖然在很多大城市和三四線城市都有設立代理機構，但品牌知名度和銷量，與其他品牌相比還是相形見绌，結果明顯不理想。尤其是在2012年，當時原材料價格不斷上漲和市場消費疲軟，國内鞋類市場局勢并不明朗，連達芙妮和百麗這樣的女鞋巨頭都面臨着停業關門的危機，默默無聞的大東，品牌發展同樣出現了前所未有的困境。

對此，陳光敏開始尋求破局的辦法。當時，陳光敏做了一個決定，就是放棄代建制，放棄合資經營模式直接走聯營專賣店模式。在新的經營模式下。加盟商隻需要負責門店的日常經營工作，其他業務分銷和營銷活動都交由總部來主導。

這樣一來，加盟商既能降低投資風險，自己也能避免拖欠貨款、資金無法及時收回的問題，可謂雙赢。在新政策實施不久後，大東更創造性地想出了“季清”的營銷策略，當時，隻要是出現有一雙鞋沒有被賣掉，都會通過“清倉”的促銷方式給賣出去。

就這樣，在行業面臨衰敗的情況下，大東卻通過調整策略成功轉型，并從衆多女鞋企業中脫穎而出，更實現年創50億銷售額的奇迹。大東能夠成功完成逆襲，與品牌定位中低端市場有一定的關系，均價100元以下的女鞋，性價比高，外觀時尚，既好看又便宜，自然俘獲了很多消費者的喜歡，進而轉化為忠實粉絲。

随後，大東也開啟了業務版圖擴張的道路，目前全國銷售網點突破9000個，年銷量達1億雙。陳光敏表示，2013年到2016年，大東的銷售額漲了12倍。按照他的規劃，要在2030年之前達到1000億元目标。

在去年的2019大東品牌營銷峰會上，公司董事長陳光敏表示，大東未來三年将全力構建 “生活圈”新商業模式。據了解，大東集團所要打造1000平方米左右大小的“大東生活圈”，銷售的産品包括公司旗下所有品牌的産品，還有内衣、床上用品、廚房用具、智能小家電等，滿足不同消費者的需求。

為此，大東集團投資2億多元，搭建了一個14000平方米的智能物流倉，來為“大東生活圈”提供物流保障。在智能系統正式啟用後，将對今後線上線下聯動銷售與配送具有一定的助推作用。可見，這又是陳光敏對大東的商業模式又一重要布局。

那麼，在新的征程上，陳光敏對市場的洞見及布局是否還能奏效？大東是否能夠突破或者保持原有的市場份額？在這個風雲變幻的市場，“老樹能否開出新花”？就讓我們拭目以待吧！

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