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P128：英國超市樂購計劃在其銷售的70000種産品上貼有碳排放量标簽

筆記·想法：

1. 為消費者增加一個選擇指标
2. 這是個輕負擔自我标識指标，與這個效果相類的是半瓶水營銷、一元錢慈善
3. 人性的惰性：當付出很少的代價就可以為自己赢得一個被社會認可的标簽時，消費者從來不會吝啬這樣的機會。這樣一個小小的标簽可以改變用戶選擇。
4. 唯一需要思考的是如何幫助消費者将這種自我身份認同外化，即滿足社交心理
5. 阿姆斯特朗的黃色手環行動

P128：徹底消除産地和餐桌之間的距離，滿足雞蛋标簽可追蹤性的需要----例如英國歐姆萊特公司每天早晨都會把母雞送到消費者的花園裡，把新鮮的雞蛋送到餐桌上

筆記·想法：

1. 類似于生命的故事标簽
2. 降低用戶購物的風險預期，這部分用戶其實是消費有機高端雞蛋的，但是不放心，所以願意多支付金錢來換取放心感
3. 身份标識放養野生雞是否是個好主意？如何找到用戶需要的雞這是個問題？
4. 是衆籌養雞場還是衆籌養雞這個具體動作。

P129：機遇

機遇11：使你的品牌成為更好的品牌

機遇12：成為重大問題的教育者

機遇13：成為重大問題的執行者

筆記·想法：

1. 融入社會化，與社會重大問題相關聯，塑造具備身份标簽式的品牌形象
2. 所謂教育者，就是我已經在做了，你要不要一起參與。參與很簡單，買我的商品就可以
3. 把上面兩條想要的做好，立刻馬上去做。

P132：零售商和生産商在争奪消費者的思維空間。

筆記·想法：

1. 争奪的是消費者對于品牌的認可，無論是生産商品牌還是零售商品牌
2. 他的邏輯是用戶先想到零售品牌，然後去店裡才選擇買什麼？還是用戶決定買什麼然後去店裡？
3. 在這個問題上，定位是具有很重要的價值的

P132：一個成功的消費品可以為終端消費者建立起一個體驗、關聯和購買習慣的網絡，在消費者和零售商看來，這些是生産商在公司外擁有的寶貴的無形資産

筆記·想法：

1. 建立體驗 關聯 購物習慣的網絡
2. 體驗是指用戶在使用後的感受，區别于其他競品的功能體驗及身份标識
3. 關聯是指這種産品與什麼樣的利益相關，即遇到什麼問題想到它
4. 購買習慣是指用戶用什麼樣的方式消費，這個過程是交互過程，消費者和品牌相互影響，消費者會到能購買到的地方，品牌也會去消費者聚集的地方
5. 關聯是購物前，購物習慣是購買中，體驗是使用中和使用後
6. 這樣的無形資産對于消費者來說，因為使用舒适感強，因此強認同
7. 對于零售商，意味着淩駕于零售品牌之上的存在，市場地位強勢。

P132：随着零售商的不斷發展壯大，貨架空間已成為一個重要的影響因素，更多富有經驗的零售商積極的銷售自有品牌，并利用貨架空間進行促銷。因此，對于制造商來說，貨架空間已經成為一個重大的挑戰

筆記·想法：

1. 零售品牌逐漸取代制造商品牌成為市場主導因素，有限的陳列位置成為稀缺資源
2. 自有品牌因為其零售商背景，搶占貨架空間更為容易，這在一定程度上擠壓了制造商的陳列空間，尤其是二三線品牌
3. 渠道為王的理論就是這樣來的，最終的市場赢家不一定是品牌知名度最高的，一定是渠道鋪設最精細的那個。
4. 這是渠道力的戰争，市場的主導權已經掌握在零售品牌手中。

P132：思維貨架空間之戰：品牌已經從心靈空間的創造者變成了主觀形象的創造者，這與它的貨架空間是不成正比的---即思維貨架空間的創造者。一個真正可以駕馭所有人面對的重大議題的力量的品牌創造者

筆記·想法:

1. 這是個有趣的過程，當供大于求的時候，最終買家占據市場主導權，不管這種供大于求是制造商品牌，還是零售商品牌
2. 品牌以前是心靈空間創造者，告訴消費者是什麼，消費者是被動接收方。這主要是因為信息不對稱的貧瘠
3. 品牌變成主觀形象的創造者，是因為消費者已經具備獨立獲取信息的能力，品牌從信息推送方逐漸轉變為扮演方，貼近消費者心目中的品牌形象
4. 這個過程就是争奪用戶思維貨架的過程，比貨架争奪戰更加殘酷
5. 滿足消費者心理預期，能滿足消費者一部分隐形預期更好

P133：空間争奪戰

1.0心靈空間之戰：品牌力時代

2.0貨架空間之戰：零售力時代

3.0思維貨架空間之戰：顧客力時代

筆記·想法：

1. 品牌力時代：品牌借助大衆媒體稱王，單向向顧客灌輸思想，零售商作為銷售管道，用戶處于最底層，沒有選擇權
2. 零售力時代：品牌逐漸增多，零售商逐漸掌握主動權。作為有限貨架空間的掌握者，上端壓制品牌方，下端取悅消費者，成為了獨特的價值。
3. 顧客力時代：顧客獲得快速獲取信息的能力，零售商和品牌方由于過剩，處于被挑選的位置，因此用戶的腦部之戰才是關鍵。這就是定位理論的基礎，所謂的品牌階梯

P133：思維貨架空間，貨架已經不再局限于傳統的店面，它無所不在，在任何地方任何環境下，使得品牌價值被邊緣化成為潛在挑戰

筆記·想法：

1. 由于電商的存在，品牌的原有渠道力已經被大大削弱。這不是一個所見即所得的世界，這是個很容易被同類信息淹沒的時代
2. 一個是精簡過的信息傳遞，一個是海量信息傾覆。顯然後者品牌更容易被邊緣化
3. 傳統店鋪的價值究竟在哪裡？

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我是胖叔，愛分享故事愛讀書的80後單親爸爸｜我也是從事自媒體，新媒體十餘年的老胖子，司職某新媒體公司的運營總監，公司旗下有直播基地，官方合作的主播培訓學校，商學院，文策團隊，短視頻直播帶貨，賬号運營，品牌運營，網店運營等｜我會不定時發布讀書筆記，生活随記和一些新媒體自媒體電商的事兒。關注我，帶你一起“讀”和“看”生活和世界。

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