興盛優選收縮關站

近日，社區團購平台興盛優選，悄然關停多省站點。

據媒體報道，興盛優選目前華北大區的站點所剩無幾，僅餘中原河南幾城；東南區域作為這次撤退的重災區，江蘇、浙江、安徽多地站點宣布關閉。此外，興盛優選還把華北地區除去省會之外的地級市全部砍掉，退至各省的本部。

值得注意的是，興盛優選、十荟團、同程生活，在社區團購中稱為“老三團”。目前，“老三團”中僅剩興盛優選一顆獨苗，另外兩個平台早已喪失了生命力。

2017年，興盛優選依托連鎖便利店芙蓉興盛與夫妻老婆店形成了百雜快消 生鮮的産品結構和“預售 自提”模式，團長由遍布全國的衆多夫妻店、便利店組成，這些門店提供倉儲和服務，實現今天買次日達，開創了當時社區團購的先河。

不僅如此，興盛優選自成立以來，其成長速度可謂是令人稱奇。

2020年，受疫情影響，社區團購大爆發。興盛優選的業績實現翻倍增長，GMV突破300億元。

據媒體消息，在2020年至2021年，興盛優選累計獲得将近50億美元的融資。其中最高融資金額為2021年2月獲得的D輪融資30億美元，投資方包括紅衫資本中國、騰訊投資、方源資本等。此外，京東也在2020年12月，作為投資方，給興盛優選投了7億美元。

（社區團購企業融資排名，圖源企查查）

還有，2021年初，興盛優選發布的宣傳視頻顯示，2020年興盛優選生鮮商品的銷售同比增長400% ，用戶同比增長300%，合作門店數同比增長近400%，進駐城鎮和農村同比增長300% 。

引人關注的是，興盛優選發源于湖南，西南地區為其大後方，湖南、湖北兩地更是其優勢所在地。隻可惜，随着市場的變化，這位西南地區的社區團購霸主，也被撤城和收縮所困擾。

而為了解決困擾，興盛優選開始試水線上超市打法。

今年1月，興盛優選APP增加了服裝闆塊。近期，興盛優選還推出了金秋婚禮季分類。

除了上線服飾和時節品類，興盛優選還添加了家具電器、美妝個體和文具用品等各種類型，進一步落實“線上超市 次日自提”模式。

随着社區團購的發展，平台拓展商品品類實屬正常。

但無論如何，興盛優選始終是以銷售生鮮蔬菜為主的社區團購平台，其他品類所帶來的商業變現是有限的，生鮮蔬菜的質量和價格才是其需要重點關注的部分。

僅從當前來看，興盛優選此次收縮風波過後，一方面需要對平台進行優化和拓展商品品類，提高商品的性價比。另一方面，在短時間内應該堅守優勢區域，不再進行擴張，減少與其他玩家正面對決。

行業陷入停滞，市場不容樂觀

興盛優選曾經是先行者，現在是追趕者。

2020年，線下消費遇冷，線上消費火熱，各路資本看準了社區團購風口，紛紛入場，開展燒錢大戰。

同年6月，沒有零售經驗的滴滴，上線了“橙心優選”；7月，美團成立“優選事業部”并推出“美團優選”業務；8月，拼多多推出“多多買菜”，盒馬成立盒馬優選事業部；10月，“蘇甯菜場”在北京上線……

一時間，社區團購熱鬧非凡，各個平台紮堆搶奪市場。

然而，随之而來卻是補貼、流量大戰引發的種種亂象，比如低價傾銷，“一分錢賣菜”等擾亂市場的行為。

（圖源：中國新聞網）

2020年12月，多家供應商宣布向社區團購“斷供”，社區團購遭到抵制，随後，國家市場監管總局出台“九不得”政策，提出禁止惡性價格競争、濫用市場支配地位、銷售假冒僞劣商品等條例。

從全國範圍看，各社區團購平台的撤城動作開始于2021年年初，也就是在“九不得”新規出台後不久。

自那以來，社區團購持續虧損，行業陷入停滞，各平台對這項業務的熱情逐漸減退，一些知名社區團購平台陷入困境，甚至倒閉。

其中，美團優選、多多買菜、淘菜菜組成的“新三團”，自4月下旬以來，也在收縮戰線和進行人員優化，美團優選被曝撤離西北多地和北京，多多買菜也被曝“關停并轉”站點，多個低效團被關停或合并……

帶資入場的巨頭平台尚且如此，更何況其他小型社區電商玩家。

去年下半年開始，呆蘿蔔停運、同程生活宣告破産、食享會總部人去樓空，十荟團全國業務關停，而興盛優選在巨頭的夾擊下，隻能靠收縮自保，淪落成為巨頭的追趕者。

其實，興盛優選自從向外擴張以來，就長期水土不服。

2021年，興盛優選積極嘗試對外擴張，覆蓋範圍一度達到18個省份。但到了下半年，興盛優選在山東、陝西等地日單量下降嚴重，浙江、江蘇、安徽等地也是如此，僅在湖南、湖北、廣東依舊保持強勢地位。

有媒體報道，去年6月起，興盛優選便停止了一切拉新、超低折扣活動，到了9月，興盛優選提出“磐石計劃”，停止了對外擴張，暫停開通新城市，并且關閉低效門店。

有業内人士表示，興盛優選在各路資本介入後，打亂了自身的節奏和計劃，原本興盛優選理應緩速平穩地向全國各地推進湖南模式，并在2021年完成覆蓋全國市場的計劃，卻沒料想到，各路巨頭的布局，緻使其被迫開啟低價競争，并持續撤城收縮。

其實，大部分社區團購平台不隻是因為政策的嚴格監管才進行撤城收縮的，更是因為燒錢換不來盈利，平台難以為繼，才走到了斷臂求生的地步。

京東旗下的京喜拼拼便是如此。由于入局時間晚，京喜拼拼上線之時，正是社區團購競争白熱化時期，當時的橙心優選和美團優選、多多買菜等巨頭玩家瓜分了絕大部分市場，京喜拼拼輸在了起跑線上，錯過了入場的最佳時機。

據晚點報道，刨除配送、傭金、員工等成本後，京喜拼拼淨利率在-40%，而美團優選和多多買菜的淨利率則在-20%左右。此外，即使是發展巅峰時期，京喜拼拼都隻占有10%左右的市場份額。

時至今日，綜合各平台來看，社區團購目前的發展情況并不樂觀。

一部分社區團購平台收縮，另一部分社區團購平台直接離場。

落得這般田地，原因有很多，最核心的還是産業鍊不完善、缺乏持續的資金維持平台發展，從而造成節節退敗。

市場回歸理性，社區團購逐漸成熟

裁員不斷，撤城不停。或許有許多人認為社區團購會這樣消亡下去。

其實不然，2022年的社區團購市場正逐漸回歸理性，走向成熟。

回顧過去互聯網的風口大戰不難發現，在燒錢時期就倒下的平台數不勝數，此時，為了及時止損，舍棄新業務短尾求生的玩家被淘汰，而剩餘的玩家持續進化，然後，在一輪甚至是幾輪的優勝劣汰之下，平台實現精進和優化，最終整個市場得以發展壯大。

更何況，此前的上海疫情，也再一次證明了社區團購有其存在的價值和必要性。

目前來說，剩下的玩家，是堅守優勢、打持久戰，還是抛棄這個持續虧損的項目，還要視社區團購的未來發展局勢而定。

總之，社區團購隻要進入盈利狀态，便可以自我造血，獲得長期發展。

換句話說，社區團購講求的是長期價值的延續。在這個行業裡，通過燒錢沒辦法速戰速決，畢竟物流和供應鍊，以及整個生産基礎建設都是不可忽視的。

另外，在政策的嚴格監管之下，社區團購賽道上的平台也趨于理性。

例如，淘菜菜從 “拼資本”和“拼補貼”，進入到“拼創新”和“拼新基礎設施鋪設”的新周期，社區團購也逐漸回歸到健康有序的發展軌道上。

（淘菜菜蔬菜直采基地，以銷定産讓新鮮蔬菜有效保值）

總而言之，從本質上看，社區團購的核心始終是極緻的性價比。

對社區團購來說，用創新的方式尋找到更多的超值貨品才是發展關鍵。而從價格大戰、燒錢補貼到回歸供給、連接産銷，創造新增長，這都意味着社區團購正逐步走向成熟。

作者 | 顧影

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