我有營銷，離錢最近我是濤星，德元營銷濤哥，今天跟大家聊一下變現系統裡面的破冰，破冰這個詞，很多有做過銷售，很做過業務的夥伴他都了解過，都聽過那到底什麼是破冰呢？破冰其實就是打破人際交往間懷疑，猜忌，疏遠的這個過程。就像打破延後的冰神一樣的感覺，我們經常講一句話，這，一回生二回，半生不熟，三回熟，四回，做生意，我們面對新客戶的時候基本上都還是會。有這麼一個過冰的過程的就像很多人加到濤哥的這個微信，一開始也不願意跟濤哥多聊，為什麼呢？

第一個可能是比較尊敬德元老師啊，也不好意思多聊，第二個呢？其實還是有點不太熟悉，在這裡講兩句啊，你們可以跟這個自然一點沒有關系啊。德元老師，包括我的助理也好，因為我說我的微信是我的助理在用那其實我們都是很好的人，我們的發型就是幫助更多人成就更多人所以不要太拘謹，沒關系的。我們再回過頭來說說破冰哈，簡單來說呢，其實就是兩個人首次見面的時候，你如何快速的給他提供一個很好的第一印象，取得對方的好感，乃至信任呢。

很多人加了一個新的微信好友，以後一開始就說你是誰是誰，然後你說前面怎麼樣？然後客戶就不回信息了，然後就沒有然後了，對不對？這個環節如果注意不好的話後續溝通就會有很多障礙。那如何快速與陌生客戶破冰呢？首先你得準備一個64餘的自我介紹就是包括你是誰，你可以給對方帶來什麼好處，你未來能夠提供什麼樣的價值，其實呢，基本上新好友加上你以後呢他一定會看一下你的朋友圈，他會通過你的朋友圈看。

是否如你所說的那樣，你能夠提供價值所以你的朋友圈應該是專業的，有趣的，有生活氣息的，最後，你一定要切記，破冰的目的是讓客戶認識你記住你喜歡你一開始千萬不要堆銷你的産品，這樣的，他會反感，搞不好過幾分鐘呢，你就被拉黑了。如果你還想做的再細緻一點的，最好是在客戶的休息時間，可以跟大家簡單的聊兩句，有人可能就會問了發語音波屏可不可以。語音也是可以的，但是呢？

很多人如果說你一加到别人你就發個40秒的語音給對方，我覺得對方是不願意聽的，反過來你假如說别人發給你發個40秒，50秒60秒你願意聽嗎？我估計你也不願意聽而且很多時候呢别人可能在工作呢，他不方便聽語音。所以說發語音呢是可以的，但第一個時間不要太長，第二個呢你要注意場景那我個人建議呢跟他的郵音的關系，以後呢？你再去發語音呢？可能就會更好一點，一般在有新朋友加過來，包括我們德元公司的小夥伴。

那我們都會先跟客戶簡單的聊一下是不是看一下客戶有哪方面的需求，那我們是否能夠幫助到他然後我們也會提供一些免費。

免費的視頻，免費的音頻去給到對方提供價值，然後這個時候當對方想要學習更好的課程，他自然就會找我這是一個道理，需要很多人他聽了德元個人品品牌濤哥的這個喜馬拉雅，他就會去加到濤哥的微信，是不是想要跟他哥繼續學習還是那句話。這個做銷售，做成交的過程一定是你剛好需要我剛好專業一定不是強扭的瓜是不甜的對不對而且你在一開始要給到一個很低的門檻能夠讓别人進來我再用我自己來舉例子，那德元。的最低門檻的會員是一塊錢是不是那很多咱們喜馬的朋友，很多人就付了一塊錢就就來找濤哥就是加上濤哥以後跟濤哥付一塊錢他就可以去聽德元老師濤哥的微課就可以去看濤哥的直播，是不是一塊錢來對大家的說，都沒有什麼損失但是呢。他訂了一塊件，聽得很好，他覺得有收獲，大家繼續學習那很可能就會購買濤哥後續的課程其實整個任何銷售的流程都是一樣的，讓别人顯得更加舒服一點，慢慢的破冰，把門檻放的低一點。

好吧，這個是我用我自己的例子然後來跟大家分享我的一些心得，我希望大家是有幫助的，因為這東西我都在用。今晚剛剛的分享你有收獲嗎？我是德元老師濤哥，一個通過營銷改變命運的人，如果你現在面對不好找客戶，不會成交客戶，找不到人生方向這些難題啊，我來幫你咨詢咨詢，希望你也能通過營銷改變。

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