公司怎樣才可以招商加盟?對于中國大多數連鎖經營企業來說，很容易遇到困惑少數直營店無法産生規模效應，血汗錢被拿去重新開店很明顯，資産剛剛投放，但現金流少得可憐，接下來我們就來聊聊關于公司怎樣才可以招商加盟?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

公司怎樣才可以招商加盟

對于中國大多數連鎖經營企業來說，很容易遇到困惑。少數直營店無法産生規模效應，血汗錢被拿去重新開店。很明顯，資産剛剛投放，但現金流少得可憐。

那麼如何破局呢？

似乎大部分連鎖創業者想到的第一件事就是放下招商，覺得自己有個好項目。這個項目總結了成功的經驗，現在的品牌效果也很好。除此之外，他們還可以幫助加盟商選址、開店、做營銷等。而且他們的團隊管理也很好，而且他們做過投資回報分析，所以他們具備成熟的招商條件。

然而，大多數企業剛剛開始招商，卻不知道如何開始。招商團隊的成立、加盟商的篩選标準、招商手冊的設計、玩法的拓展、招商目标的規劃等一系列細節問題接踵而至，以至于在做的過程中毫無頭緒。

那企業為什麼招商困難？,我認為有以下幾點：

對招商的認識陳舊，套路單一。,招商目标不清晰，邊招邊看。,對潛在加盟商認識不足，自說自話。,對競争對手不了解，人雲亦雲。,招商隊伍組織零散，執行不力。,招商傳播渠道狹窄，策略僵化。和招商信息平台缺失，支撐乏力。,那麼我們該怎麼辦呢？讓我們往下看，看看吸引投資的十個關鍵步驟。

第一步、打造精銳招商團隊

投資模式與傳統渠道運營在運營技術和技巧上，甚至在人員素質、專業、經驗、管理、激勵政策等方面都有很大的區别。

因此，在招商期間，招商部門要與其他業務部門分開，給予一定的職級高度、權限和有别于一般銷售的激勵機制，使其在企業整體組織架構中盡可能享有更靈活的權限。

招商部門不僅要與營銷策劃部保持密切聯系，還要全力配合銷售部、物業管理部、工程部、财務部、辦公室等部門，确保招商工作順利進行。

第二步、明确拓展戰略目标

很多連鎖創業者說：我現在做得不錯，想開始招商。但是很多企業家不知道吸引投資的目的。它是幹什麼用的？沒有投資目标，也就是我今年要完成多少個投資目标，所以沒有指标是無法量化的，所以首先要制定投資目标，然後分解。

其次，要明确加盟目标，越明确，能招到的商家就越多。同時可以調動招商負責人和招商團隊的激情，給予目标激勵。然後，制定招商計劃，包括招商前期策劃、中期交易、後期運營。比如招商的流程設計，招商的推廣方法，招商手冊的形成。最後我們會開一個招商會，然後對加盟商進行分類，持續跟進。

第三步、組

織一次有效調研做招商，明确行業的發展現狀和發展趨勢非常重要，同時對于市場上的招商模式要做到心裡有數，市場在時刻變化，招商模式也在順應市場發生相應變化，目标加盟商的潛在需求也在變化，所以做招商之前要做一次深入的市場調研，根據調研結果再回過頭重新修訂招商目标以及招商策略規劃。

第四步、提煉一個核心訴求

你的産品是解決什麼問題還是創造什麼客戶需求，對于加盟總部來說，這是對于自身産品或者服務的認識，這是需要展現給到加盟商的東西，而對于加盟商來說，認知産品或者服務，才能做好産品或者服務。

第五步、制定一套招商策略

一套完善的招商策略，這是招商前期的重點闆塊，例如什麼招商方式比較合适？怎麼整合傳播推廣？怎麼制定加盟商感興趣的招商手冊等。

第六步、樹立一個成功樣闆店

我們通常将招商前提總結為三點：成功的單店模式（樣闆市場）、标準化體系（複制更精準）、人才複制商學院（人才蓄水池）。其中就講到單店模式，做連鎖是就是做複制，複制的當然是成功的，經過市場考驗的單店模式，所以打造好樣闆店是關鍵。

第七步、整合資源有效傳播

做招商，好的策劃，好的品牌，好的加盟政策很重要，但是沒有傳播途徑去推廣，前面的都沒有效果，所以利用好政府、協會、新聞媒體去有效推廣，才能把招商推出去。

第八步、完成一套輸出體系

我們做招商是為了品牌，而不是單純為了圈錢和現金流。

專注産品，偉大産品成就企業根本。

專注客戶，偉大客戶成就偉大品牌。

隻有與加盟商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略夥伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。真誠面對自己，坦誠面對客戶。建立完善的輸出體系，保證加盟商的利益尤為關鍵。

第九步、沉澱一套成功模式

成功是一次次實驗中總結出來的。

招商加盟系統，需要不斷地總結、完善、提升。

第十步、形成一套執行工具

到了這裡，就到落地實施的時候了，形成工具，落地執行。也就是招商物料設計（招商準備）、招商運營系統（系統支撐）、實施輔導（加盟支持）。

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