為什麼遍地都是加盟呢？

我們先不說那種純騙子的情況，就說有些店鋪它本身也能賺錢，它為什麼也要加盟呢？難道不知道自己開分店嗎，為什麼要分錢給你賺呢？

我們分析下，看看哪個環節有問題，比如你是開餃子店的，夫妻倆忙活一整天能賣兩千塊，一個月的毛利就是六萬，減去各種開支淨賺三萬，感覺還行。那問題來了，如果你想多賺錢，應該怎麼辦？

不要告訴我開兩個，開兩個很可能就賠了覺得開兩個能賺錢的，這句話得讀十遍。

回報的增加是要全要素同步增加，什麼是全要素。客源、流量、店面、人員、資金所有的東西全部乘以2。

可問題就在這，你做不到，你想開兩個店，第一個瓶頸就是客源有限，沒有那麼多人，就那麼一條街，你想換一條街。

那下一個瓶頸就是管理成本，你要親力親為就沒時間管理，你要搞好管理就不能自己去包餃子。

管理可是一個要命的事情。比如說品控。

看起來都在包餃子，你自己包和找一個員工來包味道就是不一樣。

因為信息傳遞的偏差，以前你是夫妻倆一起包的，怎麼調陷，怎麼和面清清楚楚。

但是你要是找别人包，你就得給他表達出來，你就得做一個規範的操作流程，你還得做一個監控流程的管理體系，因為語言在傳遞的過程當中會有無數的變形，你覺得清楚的不能再清楚了，他一動手立馬跑偏。

無數的細節會制約你，讓你的回報率越來越低，一不小心老本都虧進去。

所以想放大你得找另外一個放大器，一個不需要全要素同步增加的放大器，那是什麼？

加盟，你隻需要做一個店然後把它立為标杆，源源不斷收加盟費就行了，旱澇保收，風險甩給别人，還不搶你的客戶，還能無限地複制，多好。

比如你把餃子賣便宜點，這樣的話人不就多了嗎，看起來紅紅火火的，然後你找各種加盟網站發布信息，找各種短視頻的平台發布内容。

告訴别人你們家的餃子好吃，爆滿 排隊 排長隊，你還可以通過同城功能讓他們就近來考察，看看隊伍怎麼樣？看看收入怎麼樣？

他隻要來了這事就穩了，想掙錢，先交錢。

初級班，隻給配方4999。中級班，包教包會8999。高級班，包教包會、包選址、包指導29999。一個月隻要有那麼三五單，馬上賺回一個店，比開分店輕松多了，完全不需要管理，完全不需要品控。

這才是加盟的真谛。

滬上阿姨在 12月份的時候嘉裕資本投資了他一個億就在上海。

滬上阿姨在上海隻有幾十家店，但是在全國的店非常的多，就是做奶茶的。

嘉裕資本為什麼投資它，第一個平效，奶茶行業裡面最高，第二個人效，奶茶行業裡面最高，第三個毛利率在同行業裡面最高。

如果你的企業不是行業中的第一名，又想獲得融資，你首先要告訴别人你的人效，你的平效以及你的毛利率，淨利率是不是行業中的第一名。

如果能夠告訴資本，資本肯定會細心地傾聽你後面的模式。

滬上阿姨現在2200家店，它賺幾筆錢？

第一個賣加盟費，這是一次性的收入。

19800的開店服務費，1萬塊錢的服務費和8萬塊錢的設備采購費這是一次性的費用。

第二個賣管理費。

1800塊錢，每個月的管理費。我沒有按營業額來分成，就是一個月收你1800塊錢，按營業額來分成容易扯皮，容易走私單，奶茶這玩意是容易走私單的，但是我就收你1800，這樣的話，大家都高興。

第三個賣産品

5萬塊錢首批原材料，然後每個月一個采購費，這個東西是他們的一個持續性的收入。

未來做得好，現在他是把産品賣給加盟店，因為這個店裡面我們吃了奶茶有時候不一定要開票，但是我把産品賣給所有的加盟店，我的财務上面就合規。

但未來非常賺錢的奶茶店怎麼辦？我直接把你并購了，所有說全中國所有的連鎖企業，都可以學滬上阿姨。

他賣代理，現在全國2200家，然後有自己的SAAS系統，來管理他的一個體系，然後有自己的商學院，培養店長。這個商學院，你培養店長的速度，決定你加盟開分店的速度。

賣産品賺不到錢，賣賺錢的機會，這個東西能夠賺到錢。

成都有一個企業叫蜀大俠，蜀大俠旗下有個企業叫做自然禅，自然禅在疫情的時候基本上沒有人來買，結果在抖音上面賣加盟，加盟費20萬兩個月賣了200個，加盟費就是4千萬，賣的是什麼？賣的是賺錢的機會，這個機會是無價的

在抖音上面做直播，這就是最低價很難賺到錢。但是為什麼大家做直播，在抖音上面不是一個直播帶貨的好地方，但是在抖音上面是一個直播賣加盟賣代理的好地方。

不要把産品賣給需要的人，把你的産品賣給需要發财的人。

但是别人為什麼要來加盟，第一個你産品要有價值，第二個你的品牌要有價值，第三個你的股權要有價值。

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