直通車怎麼快速提高質量分? 大家可以想一下，我們提升質量分的目的是什麼？，現在小編就來說說關于直通車怎麼快速提高質量分?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

直通車怎麼快速提高質量分

大家可以想一下，我們提升質量分的目的是什麼？

先說質量分是什麼？它是衡量你的廣告好壞的一個分數。質量得分更高，就可以花費更少的代價獲得更靠前的廣告位置。

從這解釋我們可以知道，質量分能影響的是兩個部分 是：扣費、排名。

我們提升質量分的目的也是為了這兩個因素。更好的排名，更低的扣費。

說到質量分就不得不說一下直通車的扣費公式：扣費=下一名的質量分*下一名的出價/我的質量分 0.01

這個公式 大家應該都有聽說過。從這公式可以看到，你的扣費跟你出價并沒有關系，隻跟你的質量得分有關。也就是說你的質量分越高，你就可以以更低的成本拿到流量。也可以以更低的價格，搶到更靠前的排名。這也是很多人玩低價引流的根本，隻有你的質量分提升的比别人高，那你的PPC就能相對比别人便宜一些，當PPC比别人的低了，就能用更低的價格拿到更多的點擊量，對ROI也能有直觀的幫助。

那權重又是怎麼影響的呢？直通車的賬戶權重是由下到上的堆積出來的。從各關鍵詞的權重堆積成各單元的權重。各單元的權重又組成了各計劃的權重。然後各計劃才能組成直通車整個賬戶的權重。

計劃權重是由各關鍵詞點擊率 人群點擊率 創意點擊率。 創意也是有權重的，創意權重是由關鍵詞點擊率 人群點擊率 計劃點擊率。這裡有一個點，我們數據跑的比較多，比較好的創意圖，不要輕易更換。不然創意權重會受不小的影響。 直通車權重：相關性 各計劃的點擊率 各計劃的轉化率。從這些權重組成，我們可以看出來你想要整個直通車賬戶正向的發展，就需要從計劃---單元---關鍵詞---創意這些方面去優化。那這些方面最重要的點就是關鍵詞。因為直通車核心就是 關鍵詞 所以說關鍵詞的質量得分就非常重要。可以拉動整個直通車賬戶的權重。

對于關鍵詞質量得分，有很多同學還有誤區，第一個。就是感覺 我的關鍵詞是10分了，為什麼我的扣費還是很貴，拿流量也比較費勁。 其實我們這後台展的10分隻是一個層級類的分數，在這個10分的層級裡差距也是很大的。就跟店鋪層級一樣，大家同樣是第七層，差距還是很大的。有可能你的10分後台原始分是1000分。别人也是10分，但是後台原始分可能是10000分。所以大家不要光看這個層級分，那有很多同學又會問，那我怎麼能知道我的關鍵詞質量分升高了。 你可以從賬戶的變化，感覺的出來。某一天，你都沒做什麼，但是你的展現大幅上漲，下跌，這就代表你的質量分在變動。

關鍵詞的質量得分是由：相關性、創意質量、買家體驗組成。

那這些組成部分都包含了什麼？

相關性：包括類目相關性，文本相關性、屬性相關性，

這裡面我們需要關注的點是類目相關性以及文本相關性。為什麼這麼說呢？首先我們來說一下類目，打個比方：産品是毛衣，添加的是連衣裙的關鍵詞。那你的關鍵詞得分能高嗎？隻能是2分，并且怎麼優化也上不去。還有一種情況是你産品放錯類目了，比如你是箱包，你發布産品的時候加到書包類目去了。那你就會有大把的2分詞。有同學賬戶裡有2分詞的，現在就可以去看看了，應該就是你加了别的類目的關鍵詞。這種詞是不用想的直接删掉。所以大家在發布産品的時候一定要把類目放正确了。不然後面會很麻煩，重新發布會影響非常大。

再來說一下文本相關性 這個指标主要看的是你的創意标題，和商品标題。特别是創意标題是最明顯的。所以我們在做創意标題的時候，你要盡量把你想推的關鍵詞包含進去。上面兩個都符合了，你才能拿滿5個格。

下面我們再來看看 創意質量。

創意質量 官方解釋是近期關鍵詞的動态點擊反饋

其實說的就是點擊率，和轉化率。其中轉化率還包括了收藏、加購等等。這個點也是本次課程的重點，後面會詳細講一下

還有一個買家體驗。這裡面包括買家評價，店鋪動态評分。還有發貨速度、旺旺回複速度啊等等這些 。這個組成的因素挺多。主要是評價和動态評分，也就是買家的體驗。

在上面說創意質量的時候也說了。這個點也是本次課程的重點。下面我們來看一下，到底是什麼影響了質量分。

大家看這張圖，就能知道影響的重要因素是什麼。 分别是點擊率，轉化率，竟争情況，賬戶的曆史權重。 我們分别講一下

先講點擊率，點擊率怎麼算的？點擊量/展現量。這個指标在全店運營下都是很重要的指标。在直通車更是重要。有句話，叫上分靠點擊率，維持靠轉化率。 這兩個因素是最重要的。說白了就是一個是訪客，一個是轉化。兩個加一起就是銷售額了。點擊率可以說是直通車最重要的指标。它會帶動很多的數據。比如ROI，比如PPC，比如點擊量。為什麼這麼說呢？我們來細講一下。

很多聽課的同學肯定有為質量分上不去而煩惱過。為什麼會上不去呢？就是點擊率不夠。如果能把點擊率優化到市場的2倍以上，并且能維持幾天，正常情況下質量分就能上去。那點擊率這麼重要，影響它的因素又是什麼呢？有排名、創意、關鍵詞的選取 。排名為什麼重要？ 因為手機端位置很少，現在人又比較懶，不願意一直往下翻，所以如果你要上分，排名這個因素你是一定要考慮一下的，你如果能卡在首條，那點擊率肯定不會太差。你一直排在20名後，點擊率好不到哪去，除非你真的是神圖。這種機會太少了哈。

玩低價引流，這個點也是重點。把點擊率一直維持在比較高的水平，你賬戶的權重就會一直累計。PPC自然就會慢慢的下來。

我們再來看一下轉化率，這個轉化率不單單指支付轉化率，收藏，加購也是算在轉化裡面的。有些同學有可能見過一種狀态，就是質量分老是上上下下，就是穩不住，這就是轉化率不夠造成的。你分上去了，流量上漲，但是你轉化率跟不上，你保持不了兩天分就還是會掉下來。那轉化率影響的因素就很多了：比如産品的基本功，評價，詞的精準，人群的精準等這些都是會影響你的轉化率的。所以我們在推廣的時候，産品是一定要經得起考驗，接得住流量的。 不然等你流量一放大，就會發現越來越難推。推到一半，換産品 前面的工夫就全白費了。

竟争情況是什麼呢，就是有的同學會發現，有些大詞明明點擊率，轉化率都挺不錯的。 但是質量分就是卡在8-9分，死活就是上不去。 這種情況就是這個詞的竟争情況太大。我就碰到過大品牌的品牌詞就會出現這種情況 。點擊率和轉化率明明是還可以的。 但是這個詞的質量分一直就是7 8 9來回波動。就是搶的人太多，你看市場的點擊率參考意義也不大，這種情況大家就看這個關鍵詞的表現，如果各方面表現都挺好的，那你就不用管他質量分是多少。按你自己的節奏去放，一般就沒什麼問題了

賬戶曆史情況指的就是賬戶曆史的權重。這個在添加産品的時候感受最明顯。有些賬戶添加新産品，相關性什麼的都沒什麼問題。但是加進去就是7分。有些賬戶權重高的賬戶，加進去一般都是9 10分。賬戶的權重前面咱們也說了，是靠一個個關鍵詞去堆積起來的。這個是急不來，要慢慢養才能看到效果的。

上面講的我們小結一下，

我們為什麼要提升質量分？ ：是為了更好的排名，更低的流量成本。拿更多的流量。帶動直通車ROI。

權重組成 是由關鍵詞權重，單元權重，計劃權重，組成的賬戶權重。

能影響質量分的因素是什麼？ 是由相關性，買家體驗，創意質量組成。

影響質量分的重要因素是什麼？上分靠點擊率，維持靠轉化率！

要想提高質量分，重點是什麼？或者最容易提升的點是什麼？是不是就是點擊率了。 相對于别的影響因素，點擊率是最好提升的。轉化率，竟争情況都是不太可可控的。如果想要上了分後維持住，那就要看你這個産品的轉化。還有一個點，就是花費也是可以影響質量分，如果你能保持花費的遞增，點擊率也不錯，那上分會更快。

下面看一下怎麼才能提升質量分

前面我們說了，點擊率是帶動質量分的重要因素

那我們展示的圖片就很重要了。 這也是測圖的重要性。圖一定要測，測到點擊率好的圖片，不管标品還是非标品。圖都是要測 非标品有角度的不同，模特和平面圖，或者局部圖。都可以測。标品，有功能，利益點，客戶痛點等等這些也是需要測試的。一個産品是可以加4個創意，在我們測創意圖的時候，可以用輪播，讓每個創意分到的展現量差不多。這樣出來的數據才有參考意義，如果選優選的話，可能會被某一個創意吃掉大部分展現量。有些創意又拿不到展現，這樣變量就太多。 測圖要保證幾個創意在同一起跑線上。

現在還出來一個視頻創意，用戶在WIFI的情況下，會優先展示視頻，這個我自己用完效果還可以，點擊率效果還是有顯著提升的。 有條件做視頻的同學，可以測試一下。

創意裡面還有創意标題，和營銷賣點。

我們做創意标題的時候可以添加20個字，大家要好好利用這20個字，去包含更多你想要推的關鍵詞。這也是為了相關性。有些創意标題沒做好，關鍵詞得分低，你把創意标題改改好，說不定馬上分就上來了。這個地方不要為了省事，直接用智能标題，或者直接從産品标題中截一段出來當創意标題。 這樣是不好的。 有很多好的關鍵詞就包含不了，相關性就會不夠。

營銷賣點又是什麼呢。這是系列會根據你産品的情況，用你選擇的營銷賣點去組成多種智能的創意标題，更好的去匹配消費費的搜索意圖。提高點擊率。大家也是可以試試的。 根據你産品的賣點，去選擇。比如我們做手表的，可以加上運動款啊，大表盤啊。這些都是營銷賣點。

關鍵詞的選擇，這個點是要看賬戶的情況的。如果你是新開的賬戶或者是賬戶權重比較低的就去搶大詞，很難拿到流量，就算拿到流量了，也會非常貴。這個時候要選長尾詞，去養養賬戶。

比如你是做女裝的，上去就搶連衣裙 T恤啊這些詞，是很不明智的。你可以選 連衣裙收腰顯瘦啊 連衣裙秋季中長款 等等這種詞。當然也要跟你産品符合。如果跟你的産品不符合，會引來很多不精準的流量，轉化率就會很低。就算分上去了，也很難穩住。在你賬戶權重夠高的時候需要補充流量的時候，就可以去試試加些大詞了。

我們的詞從哪挑呢？有很多找詞的地方，包括直通車後台啊，搜索下拉款，生意參謀的選詞助手都可以用。詞挑好了，我們還可以按關鍵詞的分類去創建計劃。比如：品牌詞，品類詞，竟品詞，這樣建計劃的好處是什麼呢？ 就是在日常優化當中，比較方便管理和控制。當然每個人的開法多少有區别。有的老手就喜歡全摻在一起然後根據經驗來去優化也可以。但是新手我不太建議這樣做。像我圖上的這個賬戶就是分類建計劃，類目詞就像電腦啊，手機這些就是類目詞，小米手機，華為手機這些就是品類詞。華為 小米這些就是品牌詞，小米加華為，華為加小米，這就叫竟品詞。詞也找好了，計劃也建好了，後面就是優化了，優化這個也可以分階段來看數據。比如我上分的時候，我會更看重點擊率，點擊率高的我就留着/加價。點擊率太低，或者展現量太大就要降價或者删除。如果是在測款的時候，就不能單看點擊率，還要結合收藏加購轉化這些指标去衡量這個款是不是你想要的款。在後期我們做ROI的時候，那就很明顯了，我要看ROI、轉化率、點擊單價這些數據了。優化關鍵詞是一個需要長期做的動作，不要你今天優化了，放那一個星期沒人管，這樣是沒用的。因為竟争情況，關鍵詞的市場數據變化這些都會影響你賬戶裡關鍵詞的表現。一個星期不看，你都不知道賬戶會變成什麼樣子了。這個同學們要切記

排名 排名我們提過是能影響點擊率的， 你如果能卡在靠前的排名，你的點擊率其實不會太低的。但是前提是比較費錢，這個就要自己衡量值不值。新手一般是不太建議直接卡位，還是以關鍵詞表現為主，擇優加價。還有一種情況就是如果你想快速沖分，并且你的産品是經得起考驗的，後面我們講一個小技巧，大家可以看情況試試看

人群： 現在直通車的人群分了5個類型，分别是寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業定向人群、基礎屬性人群、達摩盤人群。

寶貝人群是 結合你這款寶貝的相關特征和屬性，智能挖掘出對寶貝感興趣的一類人群标簽。

這裡面是相似寶貝人群和喜歡店鋪新品的訪客人群。相似寶貝人群這個人群，需要注意 在你産品還不是很強大的情況下，這個人群不要放太多流量進來，會把這個産品的數據都拉下來。這個是屬于竟品人群的，别人比你強，你搶别人流量，搶進來也沒用。不轉化。

店鋪定向人群包括：浏覽店鋪，加購，收藏過，浏覽同類購買同類這些人群。最精準的還是收藏加購過店鋪寶貝的人群。這兩個人群溢價可以稍微高一些。浏覽、購買過同類的也是等于是竟品類目。

行業定向人群：有行業偏好人群，行業優質人群、跨類目拉新人群。

行業偏好人群，每個類目的标簽是不一樣的，大家可以組合測試。行業優質人群是系統基于用戶的曆史行為，系統挖掘的近期在行業上可能會有較大給購買意圖的人群

跨類目拉新，是系統通過曆史購買行為挖掘出的關聯購買類目，圈選的人群買完關聯類目再來購買目标類目的概率較高。

基礎屬性人群：這個大家可能用的比較多，包括人口屬性，身份屬性，天氣、淘寶節日屬性。

人口屬性就是用性别、年齡、月均消費額度、類目筆單價這些屬性去組合使用。不建義大家用單一的屬性去投，人群太泛。

身份屬性、天氣屬性也一樣，根據标簽去組合測試。淘寶節日屬性就是雙11相關的人群，大促前可以添加進去拉取活動人群的流量。

人群：我們開人群是為了什麼 ？ 為了讓流量更精準。

低出價，高溢價。 高出價低溢價 這些玩法大家應該都聽說過。

這些玩法大家要根據情況去選擇。如果是賬戶權重不怎麼樣的情況，你也玩不轉低出價高溢價的。大家在開人群的時候，可以用直通車流量解析去分析你主詞的人群畫像，根據那些标簽去組合測試。或者店鋪有基礎的 可以用生意參謀看店鋪人群畫像去組合。這些人群都是需要測試的。跑出數據了，根據效果去選擇提高或者降低溢價。

大家看一下，我的溢價都是比較高的 這些人群我本來都是開的。

有些人群開了一段時間，效果不怎麼樣，就被我或降或停掉了

這個智能拉新人群出來，我也一直在用，在你直通車整體都還可以的時候，開這個人群可能還是不錯的。 每個店鋪不太一樣，大家可以測測看。 在整個賬戶權重不太好的時候，開拉新人群，或者開智能詞包的時候要注意觀察。因為系統給的詞會比較泛。這個大家需要注意。

如果你是想測自定義人群，要注意一點就是上面這些人群溢價要稍低一些，不然你下面那些人群很難拿到流量。

我們來回顧一下第二趴講的内容。

提升關鍵詞質量分的點： 創意方面：圖一定要測，用輪播的方式去測。營銷賣點也要根據産品去選一下。

創意優化的點：标品，産品的功能，利益點，客戶的痛點等等。 非标品：款式，模特或平面圖或者局部圖這些都是可以測一下。

排名：出價較高，排名靠前能拿到更好的點擊率。帶動質量分的上升。

關鍵詞：關鍵詞要根據你的賬戶情況選擇。不要一上來就選類目大詞，這種詞竟争太大，賬戶權重低，很難拿到流量而且會很貴。關鍵詞的匹配方式，也可以根據情況選擇。比如有些詞展現很大，點擊率較差，有時候你換成精準匹配就能改善你的點擊率。

人群： 根據測試效果，去擇優提價。讓流量更精準，能提高點擊率。

下面來分享一個快速沖分的方法：

前題是：産品肯定是經過挑選、測試的。别什麼都不去測就拿來沖分，不會成功的。就算成功了，你也穩不住。

第一步：找到符合産品的3-5個精準的關鍵詞，類似連衣裙收腰顯瘦 氣質 這種詞。展現量不會太大，也不會太小。太大的詞竟争力太大，也不太适合用來做沖分用。太小的詞也沒用，沒什麼人搜索。

第二步：找到行業點擊率最高的3-5個城市。這個也可以從直通車的流量解析去看省份，也可以從生意參謀去看詞的搜索人群畫像是可以精确到市的。這麼做的目的是在有限的花費情況下，投放到點擊率相對來說更高的城市。大家可以用表格記錄一下，比如按點擊量排一下記下來，按點擊率排序再記一下，重合的城市就是點擊率、點擊量都挺好的城市。

投放時間：一般是投放晚上9-11點。因為這個時間段是晚上點擊率的一個高峰期。或者也可以從生意參謀裡找到店鋪的訪客高峰時段或者是類目的高峰時間。我的建議是晚上用。這個時間段可以算是淘寶的點擊率高峰吧。

限額：這個大家比較關注吧，燒的都是錢啊。這個限額可以放個200-300，當然有條件的話可以多放。為什麼定個200-300呢。因為200-300是大部分人可以接受的，還有一個是 産品如果想要上分，還是要一定的點擊量的，太少了也上不去。200-300是一個比較合理的限額。

人群：找到店鋪的人群畫像，或者這個詞的人群畫像。建基礎人群：性别 年齡 花費額度等等這些

卡位：看關鍵詞的首條價格 這裡再說一下不要選太大的詞。因為太大的詞，你這關你過不去。價格會非常的貴。首條價格=出價 出價*人群溢價。利用人群 出價直接卡上首條。

總結一下 ：直通車PPC居高不下，拿流量也很費勁。原因是什麼？原因就是你的賬戶權重太低，解決辦法是什麼呢。就是提高你的關鍵詞的質量得分。那怎麼才能提高關鍵詞的質量得分。就是要重點關注你的點擊率，你想上分，就得需要比較高的點擊率，要做到市場點擊率的2倍以上。也就是說你想提高你關鍵詞的質量得分，你就得圍繞點擊率做動作。可以從排名，創意，人群這些方面入手，等你點擊率做到了市場2倍以上，并且能維持住，那你的直通車賬戶就會進入正向循環的過程。你的質量分越來越高，PPC越來越低，流量越來越好拿。ROI也會相應的提高。你的賬戶權重起來了，你就可以進入拖價的階段，拖價意思就是慢慢的把PPC拖下來，因為你為了上分，PPC一般都是偏高，等你賬戶權重起來了，你就可以慢慢拖到正常的價位甚至可以越拉越低，但是要注意，别頻繁的改出價，也别心急，别一看分上來了，就10% 20%的下調，那很可能就會讓你第二天，直接沒流量。我建議不要動出價，可以通過拉分時折扣來實現，一天下調個3-5%下來，如果你看到展現下滑的比較厲害，就調回去。切記：不要心急。

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