作者：解秀梅
堆頭陳列是商超、藥店常見的一種陳列方式，節日期間，堆頭陳列能很好地營造節日氣氛，更重要的是，堆頭陳列做得好，能帶來很大的銷量提升。
怎樣做好堆頭陳列？
商品選擇
陳列的最終目的，是把商品銷售給顧客。每個藥店所處商圈不同，主流的消費群體不同，不同的消費群體購買習慣不同，所以，根據藥店的主流顧客群體，結合節日主題，來确定堆頭陳列的商品。
商品的種類不宜過多，過多的選擇會影響顧客的購買決策。
陳列技巧
藥店的堆頭陳列位置，一般選擇在賣場入口附近，因為賣場入口人流量大，商品獲得的曝光機會多。另外，堆頭陳列位置不應該影響主通道的進出。
堆頭陳列不宜太高，也不宜太低，堆頭陳列的高度應該整好落在顧客最容易看到的視野範圍，同時，方便顧客拿取商品，一般高度在1.2米為宜。
陳列商品要能喚起顧客的購買欲望：①促銷标識要醒目，能夠讓顧客一目了然，并且能夠直觀地感受到商品的優惠力度；②突出商品特點，借助POP，把商品特點形象地展示給顧客；③與節日主題相呼應的廣告語，每種節日都有着潛在的情感需求，一句應時應景的廣告語，能夠喚起顧客的購買沖動。
陳列安全
有些商品是玻璃瓶裝，一不小心就容易破碎，陳列這類商品的時候，一定要注意安全問題，要考慮周全，方便顧客安全取放，不給顧客造成心理負擔。
陳列誤區
①過度追求美觀、創意，忽略了陳列的本質。
陳列做得美觀、富有創意，這種做法本身并沒有問題，但是，作為一個專業的銷售人員，一定記得核心目标是銷售。圍繞銷售這個目标來做陳列，你的陳列才能發揮最大價值。
②對于堆頭陳列不重視，滿足于把商品擺放整齊，陳列過程中沒有營銷意識。
堆頭陳列是一種視覺化營銷，有些店員對此沒有任何意識，隻是機械化地按照公司要求去做，或者簡單從形式上模仿别人的陳列。這樣，很可能會錯失良好的銷售機會。
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