2020年在線教育迎來利好，受疫情影響，線下教培機構的暫停，使得新興行業的在線陪練機構俘獲家長的信賴，線上也成了疫情期間學琴孩子最好的選擇。

VIP陪練單月營收再破2億，旗下樂器擴充達32種

7月，在線音樂素質教育VIP陪練宣布，平台單月營收總額再度突破2億元大關，這也是繼今年3月以來，平台單月營收再一次突破2億元。另外，在今年4月，VIP陪練還新增付費用戶同比增長131%，單月營收突破2億元，單日營收突破4000萬元，同比增長70%。疫情期間，營收突破增長和線下培訓機構全面暫停有很大的關系，很多琴童面臨無課可上的，但孩子學習琴又不能半途而廢，所以不少家長選擇了線上陪練課程。

據悉，VIP陪練作為線上教育平台，2月公司就開啟了全面複工，在擴充樂器道路上，疫情帶來了發展機會和挑戰。2016年公司成立時隻有4種陪練樂器，到2019年底也隻有8種樂器，但在3月到現在，該公司旗下樂器從原來的鋼琴、小提琴、古筝等8種樂器陪練上，擴展到如今的吉他、架子鼓等32種陪練樂器。可以說，瞄準求“全”VIP陪練，可以滿足超多琴童對樂器種類的不同需求，所帶來的則是營收大增。目前，該公司已服務了全球超200萬名琴童，覆蓋全球超100個國家。

VIP陪練業務模式是以“真人一對一在線樂器陪練”模式為主，服務對象為5-16歲琴童練琴。作為早期切入音樂素質教育行業的VIP陪練，它業務模式先後嘗試了三種，分别為音頻自動識别監測、教學曲目視頻化示範、師生作業系統。但最終定位為受衆群體更加廣泛的綜合性在線陪練平台。在2018年9月公司還推出3-9歲寶寶的音樂啟蒙教育産品“VIP陪練音樂星球”，包含音樂Wi-Fi的音樂素養課，音樂繪本故事、樂理知識等通識類内容，現在已更新到音樂星球2.0。

在資本方看來，2016年以前在線音樂陪練與應試學科下在線K12教育有很大的區别，所以很少有投資方看好在線音樂陪練此賽道的發展前景。

但随着素質教育政策的利好，這一賽道開始被資本關注。據天眼查數據顯示，目前，VIP陪練完成了五輪融資，2016年，VIP陪練獲得金沙江創投100萬美元，從此開啟“真人一對一樂器陪練”發展之路。此後，2017~2018年再獲三次融資，隻在2018年VIP陪練就已完成兩次億元融資，分别為B輪的2億人民币，由騰訊、蘭馨亞洲等機構投資；C輪的1.5億美元，由老虎環球基金、騰訊、金沙江創投等機構投資。可以看到，兩次大的融資其投資方不乏老虎基金、騰訊、金沙江創投等知名投資機構。

快陪練現金流由負轉正 縱向發展

同一時期發展的還有快陪練（成立2016年），今年3月份，快陪練宣布實現了業務盈利,且現金流由負轉正，同時該公司還宣布完成千萬元A輪融資。在教學上,快陪練重點打造師資質量和行業标準,教師篩選比例為69:1。旗下服務課程從鋼琴、小提琴和古筝後又擴充了架子鼓、吉他、琵琶、竹笛等12種音樂樂器陪練課程。該公司擴科速度雖及上半年的VIP陪練，但擴充服務品類的舉動，也标志着為觸達更多服務用戶群體，快陪練正式開始橫向布局全品類音樂樂器市場。另外，在B端，截止3月份，快陪練觸達8000多家琴行。

快陪練（北京未來橙網絡）成立于2016年11月，業務模式同樣為4-16歲琴童提供一對一真人在線鋼琴陪練服務為主，2018年獲得由高榕資本領投的5000萬元天使輪融資，2019年獲得由俞敏洪、IDG資本、高榕資本等投資的1000萬美金的Pre-A輪融資。目前，快陪練的全球用戶已超40萬，陪練教師1萬餘人。

在線陪練常态化還有一段距離

與英語紅海賽道不同是，此賽道的競争才剛剛起步。受疫情影響，在線陪練逐漸被消費者所認知，但想成為常态發展，還需要一個過程。

但市場需求确實存在，據中國音樂家協會統計數據顯示，目前幼兒園階段的孩子學琴比例高達 60 %以上，小學生達到 30 %，其中2018年中國學琴兒童總數達3000萬，并以每年10%的速度增長，預計到 2022 年“在線陪練”市場将達到千億規模。另外，家庭對學琴教育的高消費支出，可助推市場發展。随着素質教育政策的利好，這一市場也吸引頭部企業、資本的關注，今年上半年，vipSing以1V4切入在線少兒音樂教育，完成1000萬元天使輪融資；此前，入局此賽道的還有鋼琴家郎朗投資的 The ONE 智能音樂教育品牌， 2017 年發布“熊貓陪練”，主打為 4-16 歲孩童提供在線鋼琴陪練。

在争奪市場份額上，除了擴科，還有機構定位差異化發展。優貝甜其主營業務則是定位在線音基、聲樂考級課程等上，發力二三線市場，在獲客上，36氪曾報道，優貝甜在線上借助喜馬拉雅、KOL推廣、社群運營等方式引流，試聽課付費轉化率高達 30 %- 40 %；線下則通過與母嬰新零售（樂友母嬰、屈臣氏等）電商和素質教育等品牌合作獲取用戶，獲客成本維持在800-1000元之間。

從行業來看，當下在線陪練業務在不斷細分化，但從目前來看，鋼琴陪練業務依然為主流學習趨勢。在場景教學方式上，線下真實場景教學依然受到家長的青睐，在線常态化還需要時間。另外，此賽道盈利的畢竟還是少數，還在初步發展階段。未來誰能在此賽道脫穎而出？讓我們繼續關注。

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