為什麼銀手镯賣得最好呢？

我在深圳水貝這邊做批發15年多了。經手賣出去的銀飾品，按噸來計算，接觸過的客戶呢，有二手批發商啊，珠寶金店，電商零售，銀飾店等等，他們在進貨的時候，大頭肯定是銀手镯，這其實就是涉及到了消費者心智的問題。目前國内消費者提起銀飾，第一印象就是銀手镯，越是年齡大的越是認可銀手镯。我媽一說到這個，就隻是讓我拿銀手镯給她，其他的款式她是一蓋不懂，所以為了賣更多的貨呢，商家就不能跟消費者的心智反着幹，這就是為什麼消費者去珠寶店裡面看到的銀飾品大多數都是手镯。

很多沒有來過深圳水貝的客戶是不知道銀手镯為什麼會跟白菜一樣一堆一堆的用桶裝，這就是為什麼深圳水貝銀飾批發展廳一進去大部分都是銀手镯的原因！

今天為什麼聊這個呢？因為最近有好多客戶私信我說到深圳水貝拿貨的時候要如何組貨這個問題？

如何組貨的前提是你對自己店鋪将來要賣什麼産品有一個初步的想法，比如：要不要賣手镯，兒童産品要上嘛，耳釘要賣嘛等等。

不同地域、不同店鋪形式組貨是可以千差萬别的。這兩年來深圳的客戶少了，以前遇到有些客戶，都到店裡選貨了，都還不知道自己要拿什麼貨，每一種産品拿多少，基本上連自己一個櫃台準備擺多少件貨都不知道。

有些做黃金珠寶店的，一進店就是我打算在店裡擺兩節櫃台，你們給介紹一下要擺些什麼貨比較好？

有些客戶呢，選貨的時候光拿吊墜，不配單鍊，等回去開業幾天之後，急急忙忙的打電話要急需幾十條單鍊。

有客戶回去之後，打電話回來說，手镯拿多了，能不能換項鍊，因為自己那邊項鍊賣的比較好，結果上一次過來拿貨的時候項鍊隻拿了幾條。等等這些都是進貨的時候沒有想組貨構成的問題。

有東北的客戶，拿貨的時候沒有跟導購員溝通好，進了一大批項鍊回去，結果呢，尺寸太短了。

組貨這個問題其實是沒有辦法三言兩語就說清楚的，我們以前有做過加盟業務的時候，一般都會有專人花1天左右的時間跟客戶聊這個話題，在客戶還沒有來深圳的時候，就會建議她去同行店裡去看看，帶着目的是看，以什麼品類為主，每個品類大概櫃台裡面會擺上多少，自己今後的主要目标客戶群體是哪一種的，是十幾二十多歲的年輕人還是中老年等等問題。

總之呢，是一個系列的工程，如果你自己想要去做加盟的時候，不凡看看品牌公司有沒有對這一方面做很詳細的講解，如果沒有的話，可以多看看幾個品牌公司。

總之呢，做生意本來就不是一件簡單的事情，是一個系統工作，很多人就希望通過别人三言兩語就幫自己打造一個成功的收錢模式，希望别人點撥自己一下，就走上成功的道路，如果是這種心态，還是老老實實的去打工上班吧。

畢竟現在掙錢不容易啊！

這是老陳是個珠寶商日更的第121篇文章。

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