可口可樂大家都聽說過這是一個已經有上百年曆史的老品牌了，據說到目前為止，全世界知道可口可樂配方的都隻有7個人，而可口可樂的配方沒有電子檔，它的紙質檔仍舊被鎖在亞特蘭大的一個保險箱裡，那麼問題來了，為什麼這麼厲害的可口可樂還是讓百事可樂發展起來了呢？

在回答上面這個問題之前，我先給大家舉一個例子，這是有關于德國啤酒品牌貝克啤酒的故事，但是貝克啤酒想要進軍美國市場，但是一開始就遇到了麻煩，因為這個時候美國已經有喜力啤酒了，這是美國第一個進口的啤酒品牌，同時美國也有了盧雲堡撲救，這是第一個進口到美國的德國啤酒。

這個時候貝克啤酒的位置就非常尴尬了，要如何自我定位成了一件非常困難的事情，很多朋友或許會想，看起來貝克啤酒的前途黯淡，但是實際上最後貝克成為了美國銷量第二大的歐洲啤酒。

接下來我們再來看另外一個例子，基本上每一個人都知道麥當勞，但是并不是每個人都知道漢堡王，實際上在過去，漢堡王在市場上的地位僅次于麥當勞，為何它的市場占有率會不斷被麥當勞搶占，主要就是因為漢堡王改變了自己的口号。

它過去的口号叫做“享受所喜歡的風味”、“烤而不炸”、“大漢堡将戰勝巨無霸”，而當它的口号變成“以最快的速度提供最大的食品”時，漢堡王遭遇到了巨大的沖擊，這是一次非常失敗的市場營銷。

我們這是提到了兩個例子，雖然看起來彼此之間好像沒有關系，但是實際上背後都是一樣的邏輯，所以我想要請問大家，為什麼百事可樂能夠在可口可樂的強大競争力之下脫穎而出？為什麼貝克啤酒能夠後來居上，在美國擁有巨大的市場份額？又為什麼漢堡王最後會失敗？

大家都知道，我們的生活中有萬有定律，但是實際上，在市場當中，也存在着定律，所以接下來我就要向大家介紹一個定律，這個定律叫作對立定律。

一般在一個領域内，最容易出現的就是二元化局面，之所以會出現這樣的情況我已經在其他文章中介紹過，也就不再贅述了，如果有感興趣的朋友可以去看一看我的其他文章，我現在主要讨論的是在二元化局面下會出現的對立定律。

對立定律說白了很簡單，那就是位于市場第二的公司，它的戰略應當由第一決定，就像是兩位摔跤運動員一樣，排名第二的公司可以巧用對手的借力打力，将對手的優勢轉化為劣勢。

縱觀我剛才舉的幾個例子，其實都是運用了對立定律，首先我們來看可口可樂與百事可樂，在可口可樂如日中天的時候，仍舊有着很多可樂品牌希望超越可口可樂，他們的宣傳口号也都在模仿可口可樂，最後基本上都失敗了，而反觀百事可樂，它選擇了背道而馳，反而是使自己迅速成為了僅次于可口可樂的的可樂品牌。

其實貝克啤酒也是一樣的，它無法将自己定位成跟喜力以及盧雲堡相類似的啤酒，所以它幹脆另辟蹊徑，使用了完全不同的營銷方法，“你已經嘗試過了在美國最受歡迎的德國啤酒，那麼現在來嘗嘗在德國最受歡迎的德國啤酒吧”，這一下子就使得貝克啤酒擺脫了喜力以及盧雲堡的影響。

最後，之所以漢堡王會失敗，也是因為它沒有遵循對立定律，對于處于第二位的品牌，它應當将競争對手的優勢轉化為劣勢，但是漢堡王并沒有這麼做，他反而是在麥當勞的優勢上與其競争，在出餐方面，麥當勞的優勢是非常明顯的，就這樣，漢堡王失去了自己到底優勢，一直到現在也仍舊沒有恢複到當初的水平。

相信看到這裡，大家一定對于對立定律有了更多的了解，其實對立定律也可以被用在很多方面，除了市場以外，也可以用在我們生活方面，舉個簡單的例子，我們不如很多人有錢，也不如很多人帥氣，也不如很多人的能力強，但是這并不意味着我們就缺乏競争力。

選擇自己擅長的領域，在你的優勢領域，你的“潛在對手”都是弱于你的，這樣一來，你同樣能夠獲取到屬于自己的成功。

如果朋友們想要了解到更多相關的知識，可以去看一看我的文章或者專欄，正所謂知識就是财富，在當前這個時代，其實隻有小衆的知識才是财富，隻要你掌握了别人所不知道的知識，那你就掌握了更多的機會。

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