搜狐科技 文/毛啟盈

針對對IDC的排名，自媒體人孫永傑提出質疑，因為排名機構IDC、TrendForce、Counterpoint Research、HIS數據來源不同，統計結果相差30—750萬部左右，甚至有誇大OPPO和vivo之嫌。但是，諸多評論也認為，排名無關大局，輿論聲音和企業走勢影響會更大。

搜狐科技調查發現，2G到網絡的轉換，堅守塞班系統的諾基亞出局；電商興起，運營商渠道轉移到社會渠道，聯想酷派中興均感到不适應；而從3G到4G的換機時代中，互聯網手機小米模式可能會出局。

現象：國産手機不斷分化

1、老牌“中華酷聯”産生分化，聯想、酷派、中興掉隊？

今年1月份，有機構抛出的“2015年全球智能手機出貨量”顯示，聯想 摩托羅拉占據7.9%，排名第三，僅在蘋果、三星之後。而聯想财報顯示，聯想手機83%都賣向海外市場，其中，智能手機銷量同比增長15%。

在國内市場，聯想推行樂檬和moto的雙品牌策略。moto負責國内中高端和海外市場，樂檬注重本土化，新成立的ZUK負責互聯網品牌，主打性價比。

不過，最新聯想業績報表中顯示，聯想庫存達到18億，由于重組和清理庫存産生費用9.23億美元，導緻聯想該季度虧損額度高達7.14億美元，這也是聯想集團自2009年以來遭遇的首次虧損。

聯想集團高級副總裁、移動業務集團聯席總裁陳旭東稱，在接受記者采訪時坦言，聯想手機在産品、品牌、渠道三方面都較弱，包括用戶對聯想手機的喜好度不高，零售渠道還未深耕，這都是未來聯想手機要突破的方向。

與聯想同病相憐還有酷派和中興。酷派業績顯示，2014年酷派3G、4G手機銷售收入為245.1億港元，而2015年僅為143.9億港元。酷派董事長郭德英表示，收入較去年有所下降，宏觀上由于中國乃至全球經濟放緩，中國智能手機市場競争激烈，另一方面則由于酷派正經曆戰略轉型，而轉型過程必将存在短期的陣痛。酷派總裁李斌在接受搜狐科技采訪時透露，“酷派今年的目标出貨3000萬台，作為全渠道的手機廠商，這個目标不算高。”但是，分析人士認為，從目前國産手機公布的數據看，進入前五比較困難。

數據顯示，中興通訊2015年在全球賣出了5600萬台手機，今年目标出貨量7000萬台。中興通訊副總裁俞義對搜狐科技表示，“運營商定制機需求相對簡單，做好産品價格和定位即可。現在的産品思路完全變了，需要針對目标用戶做特殊的定位和包裝。”

對于傳統手機廠商帶隊原因大體上有兩個：其一、渠道方面，過于依賴運營商，定制機的缺陷是缺乏個性化，價格較低，創新不足，周期過長，導緻庫存壓力不斷增加；其二、傳統手機廠商互聯網轉型陣痛期可能需要很長的時間。

2、互聯網手機小米出局前五意味着什麼？

從數據上看，排名第五的VIVO出貨量為1430萬台，據外界消息透露，小米第一季度智能機出貨量為1480萬台。如果有“誤差”小米可能超過這個數字，但是，懸殊能有多大并不重要，先看看小米的曆史數據在倒退。

2015年1月，雷軍公布了2014年度業績，整個2014年度，小米手機銷量6112萬台手機，增長227%；

2015年小米手機年度出貨量超7000萬台，增速為14.5%沒有能夠完成給小米設下了“8000萬台到1億台”的目标，然而，雪上加霜的是仍然遭到質疑：2014年度小米直接用銷量标明的，而2015年度是用出貨量标明，這其實涉及到圈内一個規則“出貨量不等于銷量”。也就是說，小米就連7000萬台也被喊着庫存的水分。

排名對小米來說，顯得并不重要，眼下遇到最大的麻煩是互聯網手機這種商業模式的破産。譬如，互聯網電商模式遇到天花闆，微博粉絲眼球經濟已過時，雷軍習慣使用的微博和小米社區活躍性不能與以往相比，再加上互聯網手機遍地開花，不完全統計，目前至少有100個品牌以上，手機市場環境變了，這是外因。

2015年上半年，小米請來高通大中華區總裁王翔任小米高級副總裁，專門負責專利和供應鍊。2015年企業發明專利申請受理量排名，在前十名中，手機企業獨占六席，其中小米（3183）專利申請數量比肩華為（3216）。

然而與榮耀使用海思麒麟芯片相比，小米在芯片等核心領域仍然缺席，在印度遭遇愛立信的訴訟，而遲遲打不開歐洲和美國的大門，而自身産品卻不斷出問題。重視電商，輕視線下渠道和服務建設，讓小米背腹受敵。

3、蘋果、三星與華為第一陣營還能支撐多久？

蘋果第一的寶座丢掉了。

财報顯示，蘋果2016年第二季度财報顯示，公司營收、利潤13年來首次同比減少，一季度銷量跌落16%，蘋果手機銷量也首次出現下滑。

數據顯示，今年第一季度三星智能機全球出貨量8190萬部，較去年同期8240萬部略有下降，這個數據是華為和蘋果之和，不過，在整體市場中所占份額由去年同期24.6%小幅下降至24.5%。 而且，三星從去年就開始降價，三星去年全球範圍内對手機産品采取降價措施，其中中國市場手機産品降價最高幅度為27%。

一季度三星營業利潤為6.68萬億韓元(58.1億美元)，其中移動部門為3.89萬億韓元(33.8億美元)，這兩個數據都遠遠低于蘋果“令人失望”的139.87億美元。可以看出，出貨量巨大的三星利潤也增加，但是，靠賣手機并不能保持利潤的高增長，“第一”的位置并不穩定。

華為第一季度出貨2750部，盡管隻有蘋果一半，但是華為消費者BG總裁餘承東幾年來不止一次提起要在幾年内超越蘋果、三星，前不久連華為輪值CEO也出來解釋其實老餘所指超越蘋果是中國市場。

從統計數據看，華為手機同比上漲3%，市場份額躍升至8.2%，除了OPPO和vivo外，還有中興、酷派，這些手機制造廠商都在不斷侵蝕三星，蘋果市場份額。與此同時，中興想重返中國前三，酷派要想三年進入前五。

因此，中國手機市場三星、蘋果、華為第一陣營格局能持續多久，仍需觀察。

原因：換機時代正常震蕩

從以上現狀可以看出，造成全球手機市場“震蕩”因素主要來自于中國，中國傳統手機和互聯網手機PK出現這種變化有三種原因：

1、線下渠道PK的結果。

我們看到，OPPO上漲3.3%至5.5%，同期Vivo上漲2.4%至4.3%。别躍升至出貨量第四及第五位，取代了聯想和小米。這兩家手機除了産品方面主打拍照、音響以及快速充電外，在渠道方面都有一個共同的特點就是地推式的開展線下店面。其中OPPO在2015年出貨量為3530萬台，排名第4，低于小米、華為、蘋果，略高于vivo，相比2014年增長36.2%，遠高于中國市場整體2.5%增長率。OPPO副總裁吳強對搜狐科技表示，OPPO進入國産手機前四強主要歸功于線下渠道強大，公開資料顯示，2014年底，OPPO擁有近14萬家銷售網點，而這個數字在2015年底已激增到20萬 家。

vivo副總裁兼首席市場官馮磊在接受搜狐科技專訪時表示，渠道方面，國内擁有10多萬個終端零售網點，超5萬個導購員。

OPPO和vivo在廣告營銷方面也是不遺餘力，這兩家企業曾在湖南衛視的兩個節目的冠名權争奪中以3-4億元投标而大出風頭，在印度等新興國家以及中國三四級縣城以及鄉鎮争奪實體店面。

2、“互聯手機”泡沫破裂。

一位行業内部人士告訴搜狐科技，其實小米5品質還是不錯，隻是小米所倡導的互聯網模式過期了。

餘承東在接受記者采訪時表示，國内很多公司概念炒作：“什麼生态手機、互聯網手機，這是一種概念，我們一做榮耀，就把小米超越了，雙十一榮耀銷售收入超越了它，不要看量，賣那麼多低端機有什麼意義呢？”

榮耀總裁趙明反諷互聯網手機“成功學”， 低價高配嗓門大。最終導緻的結局是，互聯網手機份額到2015年并沒有實現改變，配置價格和互聯網撕(的做法)并沒有讓用戶為此“買單”。 而記者了解到，一些手機故障率能達到10%以上，頻繁接待這些返修手機，讓營業網點感到非常不爽，售後面臨着巨大的壓力。

與此同時，雷軍也開始對自己的互聯網模式進行反思。在年會講話中，雷軍再也沒有提到過“快”字，相反他第一次提出了“補課”。他希望今年小米可以慢下來，從運營、品牌建設和員工激勵制度上補課，

有渠道商表示，“學習”小米模式的終端公司随處可見，由于小米模式“饑餓營銷 網絡炒作 低端”門檻較低，抄襲者衆多。前幾天有媒體報道說，有60家公司抄小米後路，而小米還沒有反抄襲策略。

3、“換機時代”正常反應。

中國今年的智能手機市場總量大概會是4億部左右，未來幾年将逐漸走向換機市場。中國市場相對是比較平穩的。海外市場的發展是不平衡的。歐美的比較成熟，空間比較大。但新興經濟體的市場也在快速增長，如印度，今年的智能手機大概會是1億部左右。

在國内智能手機市場增長逐漸放緩甚至下滑的今天，換機市場逐漸成為了廠商們關注的重點。2016年已經全面進入4G換機時代，而非購機時代，換機用戶的購買行為趨于理智和挑剔，在注重産品品牌、顔值的同時，更加看重的是個性化。

目前，國産手機形成兩大陣營。3000-4000元的中高端手機，華為、vivo、OPPO均推出了價格在3000元以上的手機。而小米、榮耀、魅族仍堅持推千元機。

如何轉型自救？

在全球智能手機的戰亂之時，各大手機産生紛紛尋找生存之道。

1、互聯網手機彌補“短闆”

内部認識透露，小米雷軍正在“憋大招”，除了小米之家要提速外，在渠道方面，小米高層已傾巢出動，先後與蘇甯、國美達成線下渠道銷售協議。

另外，小米之家在今年正式由服務店轉型為形象展示和銷售為一體的直營店。在2016年2月小米首個産品發布會上，雷軍就表示，未來将把“小米之家”由“服務店”升級為“線下零售店”，并将拓展至全國200到300家的規模。

榮耀方面，今年銷售渠道方面還将以線上銷售為主，例如官方商城、京東、天貓和蘇甯易購。與此同時榮耀也有意識地通過各地方團隊開始構建自己的線下渠道，未來榮耀也将實現線上線下雙渠道并行發展。趙明總說：“榮耀産品目前已經形成了‘點單模式’，比如用戶在實體店會直接問店員有沒有榮耀7i，這點非常利于榮耀品牌的線下發展”。

專利方面，國家知識産權局公布的“2015年中國知識産權發展狀況”，涉及通信領域的排名前七位分别是中興、OPPO、華為、小米、奇虎、京東方、聯想。可以看到，2015年，一直遭遇愛立信糾纏的小米在中國通信專利排名中已升到第四。

2、傳統手機廠商互聯網轉型

産品方面，幾年來，3G/4G/5G，通信業幾年内似乎不缺乏活水，然而，熱點輪換太快。但是手機廠商每年都會有亮點業務，眼下的VR、智能穿戴不斷被熱炒 。索尼、HTC、諾基亞被逼徹底轉型。HTC、索尼、華為最近紛紛在硬件設備上轉向流行的虛拟現實領域。而小米、榮耀則在智能家庭方面進行試水。

渠道轉型方面，聯想、酷派和中興都在“去運營商“化方面有進展。酷派在年内推出全新電商品牌的同時，依舊會着力打造線下市場，與合作夥伴共同在國内市場同時投入5個億建設1萬個形象售點，新增3萬以上有經驗懂行業的促銷員，打爆2000個商圈，運營商出貨比例從70%下降到50%以下；中興終端業務今年計劃在全國建立3000~4000家門店，而此次渠道的布局至少投入近5億元運營成本；在聯想的渠道戰略中，仍然有近70%依賴于運營商渠道，目前正在向社會渠道轉型。

3、國際化，開拓新興市場。

一些國産手機從兩年前國内市場就開始陷入困境，開始進軍海外市場。

目前，國産手機小米、華為、魅族、金立、聯想、OPPO、vivo、一加、斐訊等國産手機進入印度東南亞等市場，與蘋果、三星展開争奪。而華為、中興進入了歐洲、北美市場與蘋果三星争奪市場。

不過,中興、TCL則是“強牆内開花牆外香” 譬如，TCL通過收購阿爾卡特進非洲、北美等市場，國際市場盈利彌補國内手機的虧損；中興和其他急于開拓海外市場的中國手機公司不同，中興智能手機海外市場超過70%的出貨量。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!