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選品的方法和技巧

生活更新时间:2024-11-19 03:26:33

選品的方法和技巧?明确需求一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，隻有在了解店鋪的情況下，賣家才能明确自己的選品需要，現在小編就來說說關于選品的方法和技巧?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

選品的方法和技巧

明确需求

一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，隻有在了解店鋪的情況下，賣家才能明确自己的選品需要。

如果店鋪裡大多是低價格薄利潤的産品導緻店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的産品來支撐店鋪的盈利能力。

确定市場

大緻确定了産品方向後就需要在大方向裡面進行市場細分。根據受衆的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分後的小市場中确定自己将要進入的市場，這個過程同樣是複雜的。

市場調查

确定市場後，依據關鍵詞搜索排名和BS排名确定10-20條做的最好的listing，将這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統的調查和總結。

考察産品質量。這款産品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，後期能否通過優化産品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。

産品差異化

經過以上3個步驟，基本上就能确定好産品了，下一步就要考慮産品差異化的問題了。

從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個産品的市場現狀有了足夠的了解，這個時候，為了讓自己的産品更具優勢，就需要作出差異化的選擇。不同的産品有不同的差異化需求，或許是産品升級，或許是配件優化，或許隻是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的産品具有其他産品沒有的優勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。

科學使用選品工具

選品最重要的是要有數據的支撐，如果沒有數據參考，選品會變成一項艱苦的工作，如果可以更好的結合選品工具，那麼必定是可以事半功倍的。

總結

做好上述，基本就能選出一個符合要求的産品，但這款産品能不能推起來，需要多久才能推起來是不得而知的，亞馬遜選品不僅僅是選出一個産品這麼簡單，而是要對這個産品進行閉環的監測，從中總結出市場規律為下一次選品做準備，這才是最重要的。

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