來源丨夏之南

作者丨夏之南

這就像是一場電商直播的諾曼底登陸。

過去，義烏再有錢的老闆，都可能會去擺地攤。

現在，走進義烏的每家店，應該都有人在直播。

筆者去了義烏北下朱這片直播電商熱土，實地探訪和記錄這場“全民直播”和“萬物皆可播”的盛宴。

有媒體撰文說，别高估了直播電商。

我隻想說，千萬别低估了直播電商。特别是，對你而言。

01

不到義烏你可能根本不懂

或不真的懂中國下沉市場

義烏，全球最大的小商品集散地，這裡的淘寶村數量高居全國第一。

下高鐵，我們打車直奔北下朱村——“中國微商第一村”和“網紅直播電商村”。

2019年8月15日，人民網以《5000網紅義烏“直播村”淘金，白天騎三輪拉貨，晚上開路虎出門》為标題報道過這裡——

村子裡随處可見四層半的小樓，是此地“淘金人”的标配，門口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字樣。

通常樓的最上面半層用來睡覺，往下三層作為倉庫，地下一層專門用來直播。商鋪前既停着奔馳寶馬，也有拉貨的三輪車。

在北下朱村，“你白天看到騎着三輪車拉貨的人，晚上就可能看到他開着路虎出門。”

随着移動互聯網和直播電商的崛起，聚光燈打在李佳琦和薇娅身上，他們是直播帶貨的頂流，金字塔尖上的明珠。

隻要我們稍稍把眼光挪開，另一個次元，還有直播帶貨世界的另一番景象——螞蟻雄兵。

義烏的北下朱孕育出“中國微商第一村”和“網紅直播電商村”，無數小商品通過這裡的直播間銷往世界各地。

9.9元十片裝，直播帶貨包郵，商家還能賺5塊的面膜……你，見過嗎？

我的前同事老範，去年離開北京到義烏淘金。那晚，坐在北下朱村的路邊燒烤攤，他一邊接待我們，一邊聊自己的創業故事。

我問他，你來義烏這段時間最大感慨是啥？

不料，他開口第一句：“來晚了，在北上廣深裝逼裝久了。”

你品，你細品。

他打趣對我說，你在北上廣深的星巴克，大家聊的都是幾個億項目的融資。

這裡沒什麼亂七八糟的，大家坐在路邊攤，喝着啤酒撸着串，聊得都是客單價，幾塊錢成本，賺幾毛，每天賣出多少單。

他說，在義烏每個人都是老闆，再有錢的人都去夜市擺攤。

末了，他又補一句，大家喜歡買寶馬，因為寶馬是很多人認識最好的車。

02

快手電商日活突破1億

不到北下朱，感受不到那股勁兒

這無疑是一場新風口。

如果你做直播帶貨，一定要去趟義烏的北下朱村。

如果你還是做快手直播帶貨，那趕緊去義烏北下朱看看。

當我們議論着“前浪”和“後浪”誰更浪的時候。直播帶貨的聲浪，已經一浪高過一浪。淘寶、快手和抖音三國殺。

不久前，辛巴的新徒弟“時大漂亮”首秀，一小時帶貨破億，一場賣了5.2億。

再說抖音，羅永浩、李小璐紛紛入局。李小璐首秀，播了四個小時，單場流水4300萬。

宇宙最強直播帶貨——柞水木耳，小木耳大産業，直接推送總裁和領導帶貨成為新風尚。這陣仗，隻要選對人，就沒有帶不動的貨。

前幾天，快手總部舉辦“快手電商生态服務商啟動大會”，快手電商副總裁笑古透露一些數據，值得我們關注：

截至目前，快手電商日活突破1億 ，有100萬 的賬号擁有潛在經營行為。

此外，快手日活用戶突破3億，人群更加泛化和多元化。從一線到三四五六線都有，下沉市場偏多。

通常我們會理解，三四線及以下城市的人收入偏低。

但其實，因為沒有一二線這麼大的房貸和生活壓力，他們實際可支配的消費力并不低，而且時間更多。

北下朱村不大，我們停停繞繞，走一圈，也沒用一個小時。典型的江浙村落，一排排四五層樓的農民房，一共99棟建築，7400多家商戶。

這裡最常見的交通工具有兩種：送快遞的電動小三輪和拉快遞的小卡車。

據報道，2015年前後，村兩委以減免房租的形式，開始邀請電商人才來村裡創業。

通過鋪設光纖等基礎設施打造，北下朱不斷釋放紅利，一時間創業者們蜂擁入住，形成了電商村的良好局面。

随着直播電商的興起，2019年，北下朱村提出從微商村向網紅直播村轉型，一躍成為網紅村，催生大批直播電商配套産業。

北下朱村的首站，我們來到“創業之家”，一個在本地做創業、直播電商培訓的機構，這裡走出2000多名主播。

“創業之家”的二樓培訓室，貼着一些鼓舞人心的口号，比如：

“人在一起叫聚會，心在一起叫團隊。”

“創業之家”的一樓，擺着各種供應鍊選品，面膜、生活百貨和網紅神器。

其實，走在義烏街頭，幾乎處處能見“一站式供應鍊”的字樣，這有賴于義烏得天獨厚的優勢，集中了全球80%以上的小商品，有8萬多個商鋪，背後鍊接着工廠。

“創業之家”的負責人闫博，陝西楊淩人，很多年前來到義烏，白天學做電商客服，晚上擺地攤。他帶我們走訪北下朱村。

闫博說：“快手做直播，淘寶做直播，京東做直播，拼多多做直播，都在做直播，直播開挂了，要炸了。”

這句話我印象深刻。

走在北下朱的街頭，我們也舉起手機，打開新榜學院的快手号，為老鐵們直播實地探訪北下朱。

和我一起直播的同事劉劉，興奮地喊出：

比起一個人的直播間，在這裡做快手直播太有歸屬感了！

差不多晚上九點，我們走在北下朱的街頭，周遭全是打包快遞時拉扯膠帶的聲音。

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商鋪外面，随處可見各種直播和網紅産品的标語“小姐姐爆款”“一鍵代發”“微商團購”。

一樓是大開鋪的商品，老闆坐在一樓直播，而樓上可能就是簡易直播間。

同行新榜市場部負責人李鐵男感慨：“義烏北下朱是我見到二維碼最多的地方！”

幾乎每個店的門頭、牆體和門口易拉寶……都印着二維碼，有公衆号，有私人微信，也有微信群。

03

離開義烏，買啥都嫌貴

快遞1塊多全國包郵

當我離開義烏，最大的後遺症，是買啥都嫌貴。

無論是日用百貨、衣服還是美妝，這裡的東西太便宜了。

我這個在上海混久了的窮人，被徹底刷新和颠覆消費觀，原來這東西還能這麼便宜。

在一個服裝供應鍊展廳，一件女款白T 黑色背帶裙，挂在衣架看着精緻，摸着手感也很好，負責人讓我們猜多少錢？

我們一行有猜200多，180，120，90，60……

都不對。

答案揭曉，女款白T賣10塊，黑色背帶裙15塊，一共25元。

你看，四舍五入，等于不要錢啊。

這就是中國制造和供應鍊的優勢。

去義烏北下朱，一定要拜訪的社群團購供應鍊包括：日用百貨、服裝、美妝、服飾、箱包、鞋子、小家電、針織等。

義烏之所以能把供應鍊價格做這麼便宜，除了産業集群效應，商品極大豐富。還有一個很重要的原因，物流成本全國最低。

北下朱的快遞之便宜，又洗刷了我的認知。

朋友介紹，他的快遞能壓到到1.4元全國包郵，300克以内。

但這還不是最低，很多量大的能壓到1元左右。最低的百世快遞，做到一塊左右一單，全國包郵（西藏、新疆應該不行得加價）。

如此低的快遞成本，現在搞“線上線下商城 物流”的新零售物流模式，義烏幾乎是做雲倉最好的地方。

如果分析緣由，義烏快遞前兩次降價，一次因為拼多多，一次因為直播帶貨。今年受疫情影響，最低直接降到一元。

闫博告訴我們，義烏國際商貿城五區有塊大屏，實時顯示當天的快遞單量。因行程原因未到現場感受，但搜索2016年10月新聞，全國首個快遞數據實時分析系統在義烏正式上線。

另有數據顯示，今年一季度，義烏的快遞量浙江省排首位，居全國城市第三位，位列廣州市、深圳市之後。

但是，義烏隻是一個縣級市。

1-3月，義烏郵政和快遞業務總量累計完成9.69億件，同比增長35.10%。3月份單月郵政與快遞業務總量5.04億件，同比增長73.02%。

我翻過去媒體對北下朱的報道，去年，很多标題還是這有2000多網紅主播，一年時間不到，這個數字已經翻倍到5000-6000多帶貨主播。

走在北下朱，我還關注到一個細節，到處是招聘快手主播、電商主播的廣告，有些是挂在店鋪門口的易拉寶，有些貼在玻璃門，有些直接刷在樓房牆體……

義烏是一個創造奇迹的地方。

轉型網紅直播的過程中，簡易直播間成為标配。

北下朱的人貨場元素齊全，有強大的網紅直播電商生态，能做好網紅的後續供應鍊服務，負責幫直播網紅完成一鍵代發、物流運輸等後續供應鍊服務。

這也就意味着，你幾乎隻要擁有一部手機就能創業。

很多娛樂主播慕名而來，原本靠粉絲打賞和平台分成賺錢的他們，轉身介紹起零食、服裝、化妝品，在北下朱開啟直播帶貨的新征程。

每隔一段時間，義烏就會出現一種新的商業模式。浙商的精明幹練，他們在電商、微商、直播領域，每次都轉型的特别快

的确，流量到哪裡，他們都追到哪裡，典型商業世界的遊牧民族，逐水草而居。

資深電商玩家吳大帥也感慨，義烏的商人們，轉型快，危機意識敏感，敢試錯，集群和抱團，一個新的商業形态，很快就被試錯出來了，然後又會集群。

一棟樓、一個園區和一個特色村全是搞直播帶貨，周邊供應鍊、MCN、培訓機構什麼的上下遊産業鍊全湊齊了。

有人說，在義烏北下朱，每一天都是新鮮的。

如果你做直播電商，或想做直播電商，特别是快手直播帶貨，推薦你去北下朱的街頭走一走。

當然，引領風氣之先的義烏，不隻有北下朱。

下面每一個地方都藏着這個時代的秘密：

1. 義烏國際商貿城。（1-5區）

2. 義烏五愛庫存市場

3. 義烏梅湖服裝庫存一條街（五愛梅湖是連在一起的）

4. 北下朱（最近兩年抖音快手捧紅的小區）

5. 下王（基本上已經沒有什麼店鋪在那邊了）

6. 八足塘國際庫存專業街（這個在廿三裡）

7. 青岩劉（想做電商可以去這裡看看）

8. 篁園服裝批發市場（服裝為主）

9. 北下朱貨運市場（江北下朱貨運中心）

10. 青口物流中心（江東貨運市場搬遷新地址）

11. 義烏港（好像要進出憑證，普通人不能進）

作者 ：夏之南系新榜内容副總監、新榜學院首席講師、vlogger

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