健身房應該如何做品牌營銷推廣呢？靠口碑帶來的消費者始終是有限，在當前這個互聯網的時代，傳統的廣告宣傳單方式早就已經過時，這時候就需要一套新的經營模式，天津的周先生靠着一套全新的引流方法，就在1個月内輕而易舉吸引了2200名顧客辦理會員，一年内就賺了100萬，他是怎麼做到的呢？

周先生以前是跟朋友合夥開的健身房，當時兩個人都是雄心勃勃，健身館的地址不僅選得好，而且裝修也比較豪華，兩個人認為今後的生意一定能夠非常火爆，但是僅僅過去了10個月，他們二人就灰心喪氣了。

健身房的生意的确非常不錯，會員達到了3000多人人，每天都有不少的會員到健身房來，但是健身房就是不賺錢，為什麼會員這麼多還是不賺錢呢？很簡單，因為成本太高了，除去租金、裝修費以外，還有器材的費用、水電費、人工成本等等，每一位會員繳納的費用也就才不過是300元，總的算起來，其實會員費也就不過将近10萬，跟成本相比還差很多。

之所以不賺錢的另外一個重要原因就是購買課程的會員太少，而這實際上才是健身房主要的盈利來源，才過去了一年多的時間，健身房就倒閉了，這也是給周先生帶來了血的教訓，一定不能夠隻看表面的情況就判斷生意的好壞。

而在第二次開健身房的時候，周先生也找準了關鍵，果然，這一次健身房的經營就要順利多了。

對于消費者來說，2、300元的會員費都不是問題，大多數的人都願意，但是到了2、3000元的健身課程，大多數的人就沒有興趣了，除非真的是熱愛健身或者迫切需要健身，否則都不會願意花這麼多錢去購買課程。

說白了，還是貪婪在作祟，辦會員卡對于他們來說很劃算，但是如果是買課程，消費者就會覺得虧本了，除非他們能夠看到相應的價值，否則是絕無可能購買健身課程的。

那麼周先生是如何讓他們“乖乖上鈎”的呢？其實很簡單，周先生使用了一套非常有效的引流方法。

“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例隻是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，别人的經驗就是你成功的階梯！

【1】一個月内減脂3公斤可3折購買健身課程

對于大多數的消費者來說，隻要健身課程的費用比較低，他們都還是願意購買，而現在好了，周先生直接推出活動，隻要能夠在一個月内減脂3公斤的顧客，就可以3折購買健身課程。

活動推出以後，顧客立刻打起了精神，他們大多數人到健身房去都是“混”，沒有想過達成什麼具體的效果，但是現在好了，一旦他們完成了某一項目标，就能夠獲得這麼大的福利，甚至不少消費者都因此慕名而來，健身課程打3折是他們完全不敢想象的。

【2】邀請顧客辦理會員，都可獲得一個月的會籍

為了大力吸引消費者，健身房還推出了第二個活動，隻要老顧客邀請了新的顧客到健身房來辦理會員，那麼新老會員都可以獲得一個月的會籍，這對于新老會員都是好事情。

看起來這兩個活動對于消費者都非常有利，那如果是這樣的話，健身房豈不是一直在虧錢？并不是這樣的，隻是套路比較深而已。

首先，顧客在一個月内減脂3公斤其實說難不難，但是說容易也并不容易，如果能夠做到的話，那麼就說明其能夠成為核心用戶，這樣一來，即使打2折也無所謂，後續顧客一定會持續在健身方面花錢，而至于說增加會員的時間，這其實并不會讓健身房虧錢，因此就算是推出這些活動也無所謂。

做生意，說白了就是跟消費者建立信任的過程，其實依賴感是大于實力的，對于一家實體店來說，97%都在建立信賴感，3%在成交。跟顧客建立良好的互動關系是非常有必要的。

當然了，其實除了這兩招以外，健身房還使用了其他的引流方法，所謂窮則變，變則通，通則久，方法是不固定的，隻要有效果就行，根據當前的經營情況，健身房也會改變自身的引流方法，從而在最大程度上吸引消費者的光顧。

如果有朋友準備要開一家健身房，我也建議你學習一下周先生的方法，雖然未必有用，但是一定能夠帶來不一樣的思考。

思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學别人是怎麼玩兒的。

所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更适合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

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