目的很多的電商平台都非常火，大家都能耳熟能詳，也就不一一介紹了；其實想要做好電商很簡單，從頭到尾一步步做好，那你離成功就非常近了；既然從頭到尾要做好，那先從如何開店、如何挑選類目開始。

不管做什麼平台都要先了解他的規則以及國家的電子商務法，防止到後面踩坑了；如果不清楚這些規則而造成違規，被扣分、是非常可惜的，這些規則、商務法可以在官方或者其它地方學習下，或者加入老高電商圈子，這裡有各種平台全套的幹貨包，以及全國最優質的電商圈子，大家可以互相交流，取長補短。

其實各大平台的開店流程都差不多，都有簡單的介紹和指導-店鋪起名、身份認證等等都是一些常規的步驟。開店是非常簡單的事情，不會太過複雜，隻要按照各個電商平台的步驟去操作，就可以了。開店後的設計、排版、布局都是根據你選擇的目錄、寶貝相關聯的，如果你不想去搞這些，花點“大洋”找專業團隊裝修一下店鋪，會給用戶帶來更好的體驗。

以上是開店的流程、店鋪裝修的一些簡述，下面會講一些電商運營中的細節及注意事項。

（1）産品：對于很多剛開店鋪的人來說，拿到新産品後便馬上上架、寫上随意的标題、設定完價格，就上架等成交了；而對于資深電商運營者來說，他首先會對這個産品的前景以及整個市場的銷量、競争對手的分析、産品的亮點...做一份-産品分析表，來判定它值不值得做；選定完合适的商品，便開始從競争對手入手，清楚他們是怎麼做起來的，并結合自己的想法、産品的差異、産品的亮點來制定它的定價、banner、标題，把整個産品頁面做到精簡、亮點及差異化都體現出來。

（2）錢：作為一名合格的電商運營者要對資金考慮的周到點，如何将花出去的錢變成雪球，是最為重要的；而不是我投出後沒有任何效果還繼續投，要時刻清楚電商運營中資金管理存在的風險及其防範。

（3）如何從“0”銷售：不管做什麼銷售，從“0”開始都是非常困難的，對于剛入門的更是難上加難；但是一個新産品的上架它的銷量都是從“0”開始的，而其中不同的是方法，不管你是個用變道超車還是彎道超車，都離不開其中的優化及創新的理念。粉絲經濟、品牌孵化、後置性廣告等名詞是否做到了真正的理解，都是每一名運營者成功的關鍵。

現在電商趨勢及新聞的消息變幻莫測、捉摸不透，大夥兒頓感手足失措，不知如何下手。實際上針對傳統的中小型企業想要做好做電商無非就3件事：

1、尋個适宜的電商負責人 ，分權共同管理；

2、做好全網渠道（拼多多、京東、天貓等)﹔

3、合理關注微信電商、移動電商，搞點微博号、微信号，合理布局已有b2c模式運營。

傳統中小企業做電商的策略核心是什麼？

針對傳統中小型企業，創辦人不一樣，即便是完全一樣的企業基礎，其電商策略也會完全不一樣，甚至相反；針對此點，很多的行業都沒有留意過。

導緻這種的差異的背後原因就是老闆，他們的想法及網感決定了電商策略和思路，其電商的策略以至于和這家企業沒有任何的關系，它隻和老闆一個人有關系。由此可以看出，老闆的策略是否正确是多麼的重要，它不僅影響整個公司的走向，更影響公司未來的發展。

大型電商企業組織架構建議：

1、電商老總兼任老闆助理，了解各部門資源及動态;

2、電商最好成立合資公司，有獨立運營權;

3、80%子弟兵 20%外部互聯網電商人的組合；

4、抛棄導緻企業成功的原有文化;

5、電商操盤手要專業、有不斷學習的精神。

大型企業新媒體怎麼做？

微信是非常重要的，以服務為主。微博/公衆号是弱關系，以營銷推廣和品牌推廣及權重為重。總結來說四個成語十六個字："客服服務、微博拉新、交流互動、app獨立。"

下面這個問題曾經風靡過網絡，當時做錯的人占有一多半；現在拿出來考考大家，你們的答案是什麼呢？

選擇題:某個淘寶店真實數據是:一個流量點擊成本2.8元，靜默下單比例12%，有49%會流失，詢間後下單轉化率為17%，均單額為69元，毛利是14%，如果你是這家電商CEO，你的決策是:

A：加大投放提高流量 B：強化客服培訓，提高詢單轉換率 C：強化關聯商品 D：以上都做。

答案:B

選A肯定是錯誤的，比如你投了2800元，算下來掙到的毛利也是2800元，越推廣越虧損;選C也是錯的，因為關聯的産品都要比主推産品價格低60%，主推都虧，關聯更沒用﹔選擇D的最容易虧損的，什麼都想做，沒重點并不好。綜合來說正确答案是B，前提是要達到50%的轉換率。

在如今的互聯網時代中，開網店、做電商成為了很多創業者的選擇；開店并不難，交錢就行，可想要将網店運營好，還需要學習相關的電商知識，了解更多的電商幹貨。

以下是關于電商運營的8個常識，記得收藏哦！

1.店鋪定位

開網店你首先要知道自己網店的定位方向：你要賣什麼？要賣給誰？有什麼優勢/劣勢？了解清楚店鋪的方向是最基本的常識。

2.打造爆款

爆款的選擇、定位都是要認真對待；爆款的選擇要根據市場的需求、品牌的屬性、店鋪的屬性來選擇，有些寶貝天生就是爆款，而有些不管如何去售賣都無法成為爆款；爆款的定位不單隻是寶貝價格方面，而是它物有所值；同類産品定價比别人高，但隻要有自己的特色，也會有人買單。

3.寶貝定價

寶貝的定價的方法有很多，例如：成本導向定價法、需求導向定價法、競争導向定價法，這些方法都要根據自己店鋪的現狀來采用；而整店定價一般都采用二八法則。意思就是百分二十的産品為爆款，價格等價，百分八十的産品要有高利潤收入。

4.寶貝詳情頁

寶貝的詳情頁是靈魂的存在，它的作用着重于突出賣點，這個賣點穿插在詳情頁任何地方，加深消費者的印象；切記不要過多穿插賣點，多個賣點等于沒有賣點，反而沒有效果。

5.寶貝标題

寶貝标題要有足夠的數字（30字左右），優化标題将流量大的詞放在首位，中間可以放産品的關鍵詞、長尾詞。

6.店鋪活動

店鋪活動要特别注意，不要每次活動都是降價、商品特價的方式；可以想一些有創意的活動，寶貝頻繁報價不僅會影響之前客戶的流失，還可能會影響你報名活動。

7.寶貝主圖

寶貝的主圖是店鋪的門面，據統計一張好的主圖可以提高兩倍以上的點擊率，在主圖的設計方面一定要下足功夫，制作出适合自己店鋪且具有特色的店鋪主圖；很多網店的主圖大多是盜版來的，這往往是電商平台的禁忌。小貼士：替換主圖的時候，先把主圖放在第二張的位置，等到二十四小時後再替換到首圖位置。

8.寶貝降權

寶貝降權是常有的事情，很多店鋪發現降權後都會下架，這種方法并不正确，下面的幹貨一定要牢記：

（1）降權不要下架，也不要申訴，往往申訴99%都是失敗的，如果被查出的單子隻有幾單，可以與買家溝通，退款的退款，不能退的可以商量重拍，這樣做可以打亂稽查系統的規律，從而恢複權重。

（2）修改降權寶貝的類目，後面系統會提示你放錯了目錄，強制下架商品，過幾個小時或第二天把類目改回來重新上架，查下關鍵詞排名，降權應該就沒有了。 我是四川這邊做電商的，最近在找一些有貨源的産品商家合作。我們是合作運營的，不收運營服務費，我們是拿傭金提點的賺錢的啊，就是說我們給你店鋪做起來，或者說賬号做起來，有了銷售額我們才拿傭金。有效期請私信我

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